经销商篇

 　　品牌宣传“油多不怕坏菜”

 　　相对于消费者对于陶瓷卫浴企业品牌广告及活动的不甚满意，经销商有另一种看法。从全国市场调研来看，66%的经销商表示对上游企业品牌所做的广告、活动等表示满意，34%的经销商婉转表示品牌有待提升。

 　　从本报驻全国各地市场反馈来看，经销商意见出奇一致，那就是希望企业加大陶瓷卫浴品牌推广力度，品牌广告、宣传活动多多益善。

 　　“作为商家，我们当然希望厂家在终端多做些广告，提高品牌知名度，有条件的品牌是电视广告、户外广告、市场外部广告都可以做的，另外也可配合代理商在当地进行各种推广活动，经销商可根据当地实际情况，通过整合自己的资源来完成有效的推广。”苏州经销商表示。上海经销商直言不讳：现在生意好难做，当然是希望企业多打广告，多做活动。深圳经销商则表示厂家做品牌推广真的很重要，但是最重要的还是产品本身的质量，种类繁多的品牌推广自然有它的好处，推广好的话可以起到很好的宣传效果，重要一点是取决于企业怎样去推广，如何用最好的方式将信息传给客户。

 　　我们有意见也有建议  

 　　除了完成调查问卷，本报驻全国各地的市场部人员也将终端市场经销商关于企业品牌推广的心声带回，这其中有意见也有建议，希望能够给广大陶瓷卫浴企业在品牌建设的道路上带来一点点启发。

 　　北京经销商：现在陶瓷卫浴行业整体水平不是很高，行业门槛较低，无论资本运作、营销模式、服务体系、产品架构都是大同小异，但这同时也意味着空间很大。

 　　不同的企业应该有不同的品牌营销，例如有的企业在起步阶段，要进行招商，要在行业内形成口碑传播。有的品牌很成熟，如“蒙娜丽莎”，之所以能够做大型活动策划，是因为自身系统很完善。

 　　目前，企业应该务实地将内功练好，选择适当的事件和媒介借势发展；应该做跟自己企业文化、品牌理念、实力相匹配的推广方式，不要适得其反，使品牌企业蒙受损失。每一个品牌都要从消费者的角度考虑，要突出亮点，要集中资源，要持续坚持，因为，行业口碑和影响是需要不断积累的。

 　　长春经销商：综合来看，商家还是希望厂家能够给予一些品牌推广方面的支援活动，这样才能扩大品牌在当地社会上的影响力。但目前的消费者比较感兴趣的是具有一些娱乐性质的活动，而不仅仅是普通的打折、签售等促销。“浪鲸”在长春的选美明星走秀、金牌与本地广播媒体的合作抽奖、有奖问答都取得了不错的效果，这就是很好的证明。而一些总裁签售、打折广告效果就一般了，因为这些活动经销商日常也可以进行，不必一定要厂商支援。

 　　郑州经销商：要找到适合产品定位和群体的品牌推广方式，建议有针对性的进行宣传。在推广中要独树一帜，突出产品的特性，让人一看就能留下印象。

 　　目前，基本上都是电视广告和报纸平面广告，希望厂家在户外广告方面多投入一些。

 　　沈阳经销商：企业品牌形象是很重要的，明星代言是一个很好的宣传方式，但往往只突出明星而忽略产品，希望厂家能够突出重点，如产品的质量和优势。

 　　广西经销商：希望厂家加大品牌推广力度，品牌推广可分为大区宣传和区域性宣传等多种模式进行。区域性宣传是为了更好地辅助地方的营销。

 　　可以通过手机信息、网络和户外及专业的媒体来宣传，展会和小区推广也是非常不错的。

 　　云南经销商：品牌推广方式多种多样，但是选择何种推广方式主要还要看品牌的定位及运作模式，找到适合自己品牌的推广方式才是最有用的。希望厂家不能盲目地采用推广方式，推广方式不好，无端加重了成本。

 　　南昌经销商：新中源卫浴总经理刘丽成表示，厂家网络和电视的品牌宣传推广犹为重要，因为，越来越多的消费者在选购产品的时候，会上网查资料，网络上十大品牌排名以及环保认证，驰名商标、绿色环保、节水认证等参考指标将会为品牌加分。

 　　雪雨卫浴总经理陈亮：品牌推广方式不需要多，而在于精，以厂家为核心，把产品定好位，品牌营销在于创新，媒体宣传、报纸广告、网络宣传同步进行，尽量把营销创新做在同行业前列，同时多参加行业品牌发展研讨会，提升影响力。