在这个创新的时代，我们必须紧跟时代的脚步，否则我们很快就被淘汰。

    电子商务，一个对建陶行业来说熟悉又陌生的名字。熟悉的是，大部分的建陶人都有使用过电子商务的经历，例如：电子邮件、网络购物等；陌生的是，整个行业对电子商务模式仅仅处在听说、探讨、尝试的层面，或者仅仅认为电子商务就是网络营销，定义为一个简单的渠道模式。

    我们可以看到，真正的电子商务是“将传统商业活动各环节电子化、网络化。”对于建陶行业来说，通过网络实现经销商的在线订单、消费者购买、收集消费者数据以及消费习惯，并将这些信息直接呈现在生产端、物流端，这个过程还是一个遥远的梦。现在越来越多企业都享受着网络带来的巨大发展机遇，而我们陶瓷行业似乎还没有意识到这个领域里的财富，甚至很多领军型企业也没有深入挖掘网络营销的潜力。

    网络分销进入技术时代

    在传统渠道中，分销是厂商或品牌商拓展渠道的重要手段，但当这种传统的分销理念与电子商务结合，就会焕发出颠覆性的变革力量。传统渠道分销成本高，地域性强，需要投入巨大的人力、物力、财力，但在电子商务领域，这一切都变了，网络分销以更低的成本、更高的效率及不受地域限制的优势，成为意欲拓展网络销售的企业力推的全新渠道模式。

    传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

    这一新兴渠道模式给立足于在互联网创业的中小投资者提供了大量创富的机会，仅在淘宝分销平台，目前就聚集了90万分销商，每天的销售额达到2500万元。经过两年的摸索和完善，目前的网络分销更倚重背后的分销技术，向更开放、更个性化的方向发展，更广阔的商机也同时展现给了更多的投资者。

    分销以秒计时

    2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作；另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

    “在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；对于网络分销商，则节省了店面费、库存费等成本。”淘宝分销平台总监轻如说。事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。

    记者在淘宝的分销招募平台上看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。对于网络分销商来说，只需要从分销平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等等。“网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式；而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。”波司登电子商务部经理赵学军如此评价网络分销平台。