【搜房网】各位网友大家好，非常荣幸能在新年伊始采访到我们济南红苹果家具总经理黄总。黄总您好，首先我们想了解一下在面对济南家居这样一个负责的局势，为什么会选择在东亚家居开这样一个3000平米的旗舰店呢

     黄乃军：选择在东亚家居开这样一个3000平米的旗舰店，首先是从地理位置上考虑的，北园家居到生产路北口这样一个位置是济南现代家居市场的一个发源地，它和很早期的家居市场，比方说，国贸、清河包括后来的富亚和银座家居都是一起走来的。

     红苹果在济南的第一家专卖店就是开在东亚家居。一路走来，我们和东亚家居是一同成长的。10多年的发展，我们认为东亚家居是一个相对来说比较成熟、稳健的家居卖场，精准的市场定位以及稳定的消费群体，这些都是我比较看好的，也正好符合我们红苹果家居的一个市场定位。

     另外，从经营的角度上来看，09年以来，济南家居出现了非常激烈的竞争局面。包括本地和外来的家居卖场在济南这个市场上极具扩张，总体来说济南的家居市场是供过于求的。面对这样的局面，如何突出自己的品牌呢，我们红苹果就一直按照集中精力主推一个旗舰店的策略。让消费者来到红苹果的时候，能在这里选购自己所取要的产品，我们红苹果在这个店的产品是非常齐全的。

    【搜房网】：大家可以看到红苹果在东亚开店首先是一种追本溯源，十多年走过来，红苹果一直在东亚。而随着3000平米的旗舰店的开业，红苹果的发展也步入了一个新的时期，那么黄总红苹果是如何来做新店面的一种品牌推广的呢？

     黄乃军：其实对于红苹果的这种旗舰店模式，是我们红苹果总部的一种方针。在济南的这么多年，我们也一直在寻找和探索新的模式。这一次我们红苹果旗舰店在东亚的建立，也是得到了东亚家居的鼎力支持，我们红苹果的一些服务创新也是我们在不断完善自己的一种体现。

    【搜房网】红苹果在我们搜房网上也是很高的点击量，在济南家居激励竞争的格局下，红苹果获得这样成绩的秘诀是什么呢？

     黄乃军：红苹果在社会上获得畅销的首要原因是和我们的定位有着直接的关系，我们红苹果的定位一直是时尚、现代，风格简约，在价位上也是非常实惠的，特别适合年轻一族的消费需要。在这个行业里，红苹果是做的比较成熟的品牌，曾获得国家绿色环保标志品牌、香港“Q唛”优质产品标志，今年还获得了济南商报、时报举办的评选活动，并获得“消费者公认的家具品牌”、“消费者最值得信赖等品牌”等殊荣。我们进入济南市场已经有10年，在各大卖场都有店面，也有很好的顾客群体，在竞争中比较有优势。

    【搜房网】：红苹果家具一直非常注重网络营销，也和行业网站多次合作，请问网络营销给红苹果带来了怎样的品牌效益和经济效益？您是怎样看待网络营销呢？

     黄乃军：红苹果家具这几年和网络的合作都是非常好的，特别是和搜房网的合作。现在随着网络的快速发展，越来越多消费者开始尝试网购，特别是随着80、90后年轻一代的崛起，逐渐成为消费主体，网络消费已经成为比较普遍的一种消费方式，他们现在的购物模式已经改变，很少能进到店面里来这样买东西了。他们很多的时候都是靠点击网站来获得信息，

根据消费群体的变化，我们也是不断地改变自己的销售模式，加强和网络的合作，这样就加大了上网群体的接触面。

     记者：新店开业，红苹果家具推出了什么样的优惠政策呢？

     黄乃军：活动优惠力度挺大，不过要暂时保密，感兴趣的朋友，明天可以到店里看。

     记者：2011年，已经拉开了帷幕。您对2011的济南家居市场有什么样的看法？

     黄乃军：2011年，是家居市场竞争更加激烈、更加动荡的一年。其实在2010年的下半年，随着银座三店还有红星美凯龙的开业，济南的家居市场的竞争更加激烈，而对于市场的供求关系而言，一直是供过于求。目前济南家居市场的面积已经超过了150万平方米，而济南城区市区人口，也不过300多万，所以对于我们济南家居的卖场规模和店面面积来说，绝对是一种浪费。

     所以在2011年，济南家居的企业和品牌将会变得更加的困难，但是我们对于我们红苹果在2011年的前景还是非常有信心的。