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张铭:我们承诺同品牌郑州价位最低

2011-03-17 来源:大河报 责任编辑:郑州站记者 阅读:1052
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全城比价 差10000元奖励100000元

           已过50岁的张铭,从事建材行业已经将近20多年了,先后做过多个木业、卫浴品牌的总代理和分销商。“现在,建材商的经营压力越来越大,利润空间越来越小。建材卖场不断上涨的租金是建材商们面临的‘大山’。” 张铭介绍说:“卖场与商户之间应该是水和鱼的关系,在东建材最高的就达到了每月380元/㎡,而中原建材家居总部基地的房租却只有每月46元/㎡,而且承诺3年不涨房租,这为我们搬走了一座大山。” 
 
区域总代 渠道优势
同城比价,凭什么引领行业风骚
 
       “中原建材家居总部基地从招商到结束仅用37天,386家建材商争相入驻;而15万平方米的沃玛特家居馆20天成功招商82.5%,30天招商全部结束。”中原百姓广场运营总监王新明说:“为什么在整个建材行业都疲于应付的时候,我们的招商工作却依然红红火火?甚至会出现从“招商”到“择商”的这种嬗变呢?这主要是郑州需要有市场组织的区域总代理的销售模式,以及我们未来销售的渠道优势在吸引着商家。”
       “建材市场的经营竞争已经更多演变为消费者和经营商户的竞争。现在入驻中原建材家居总部基地优质品牌的聚集,本来就形成了对消费者的强大吸引,未来市场经营的火爆又将反过来形成对优质品牌的吸引,形成了市场的良性循环。”对于中原家居市场未来的发展方向,王新明有着自己的看法,“无论是百货行业还是家居建材行业,零售市场的区域化不可阻挡。中原百姓广场是应运而生的产物,即便没有中原百姓广场,郑州西区和南区也必然会出现另外一个或几个定位中高端的大型家居建材基地,而百姓广场把由品牌代理商自己派业务员进行渠道拓展,改变为由卖场统一派人到最终端去吸引消费者,这一举措极大地减轻了入驻商户的经营负担。”
       “在中原区域,这里以消费者为导向,以商户发展为中心,上与厂家对接,中与房地产企业、家装企业广结联盟;快速为厂家建立、维护、提升二、三级市场体系,而渠道下沉,网络为先的做法则是避免低水平恶性竞争;终端为王、渠道制胜;带领商家积极拓展中原二三级市场,打造快速分销体系,让厂商获取更大的利润空间。”德尔地板总经理徐保林说。王新明说:“现在公司渠道部已经全面展开工作,该部门50多人不仅进驻郑州各区已交付楼盘,还在新郑、新密、巩义、上街和荥阳等多地市展开了工作。同时,我们还针对家装、工程、团购、小区、促销等零售市场,总部基地将利用媒体资源、异业联盟资源、渠道资源、团队资源、网络资源、带领入驻品牌快速渗透,直达终端,为所属商户直接架起与消费者沟通的桥梁,而渠道部就是要帮客户把销售渠道延伸到消费最终端。”
        王新明说:“我们市场入驻厂商均为厂家或区域总代理,所售商品源于产业链源头,减少中间环节费用,价格自然最低。” 
经营成本低 价格当然低
10倍补差 敢为人先破天荒

       “我相信未来这里的生意不会比东建材差,但商铺和仓库租金却比东建材便宜得多。”2月28日中午,记者迎着鹅毛大雪来到中原百新广场,一家洁具的总代理正在视察工地,他说:“我们的装修已经快结束了,现在正在做最后的装修收尾工作,相信两三年之后这里必将成为我们的掘金之地。”
 

    “全城大比价,10倍补差,这是敢为人先破天荒的创举。”河南省装修装饰行业管理办公室主任李晓立说:“无需购物,发现假货赔偿10万元是河南建材业的创举,而承诺全城比价,差价10倍奖励,这在郑州的大型建材家居卖场也还是头一回。” 

    “这是我们针对消费者在购买产品时发生的一些问题所采取的排忧服务措施。很多顾客在装修选材时就是怕买贵,因此到处比价,东奔西波,可谓是尝尽了苦头,而到最后还不一定能买到最便宜的,这里面不仅搭上了时间,还搭上了精力。”中原建材家居总部基地总经理郑晓东说:“我们所以推出‘全城大比价’就是从顾客角度出发,避免顾客买贵的担忧,也避免顾客的奔波之苦,为顾客排忧解难。 

    “商场针对家装、工程、团购、小区、促销等零售市场,总部基地将利用媒体资源、异业联盟资源、渠道资源、团队资源、网络资源、上游资源,带领入驻品牌快速渗透,直达终端,为所属商户直接架起与消费者沟通的桥梁。”王新明说:“直达终端,减少中间环节,价位自然最低,这也给了我们极大的信心,所以在市场开业后,市场将开展全城比价,10倍补差活动。”

    “为保证消费者利益,所有入驻厂商均与市场签订价格最低承诺书及交纳诚信保证金,并郑重承诺同品牌、同规格、同型号产品,同城价格最低,若有高于其他市场价格,差价部分十倍返还。”王新明说:“同时,作为回报,市场均给予商户全力支持,租金成本、资金成本、运营成本低于同城同类市场50%以上,经营成本低,价格当然更低。”

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