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汪光武：建材市场的业态演变有规律可循
深圳新徽商管理咨询有限公司董事长汪光武
非常认同伊宁市政府领导制定的“以展促贸，以贸促产”的发展战略。我觉得像伊宁这样一个处于国境边界的城市，大力拓展外向型国际贸易，是推动城市经济发展的必然选择。下面，我就陶瓷市场的几种业态及其演变路径做一简单分析。
一、未来建材（陶瓷）市场的四种主流业态模式
1、建材城（传统的摊位制建材市场）：一般为单层或2-3层多栋结构，入住商户有独立门头与门店形象，商户完全自主经营，如乌鲁木齐的华凌、广汇市场，伊宁的新世界建材城等。
2、建材精品商厦：如红星美凯龙、居然之家等，一般为多层独栋结构，购物环境好，对入住商户有一定的统一管理，如装修管理、定价管理、服务管理、统一收银等，是传统摊位制建材市场的改良升级。3、虚拟建材市场：互联网市场，最重要特点为无店铺经营。4、建材超市：如百安居（B&Q）、东方家园、家得宝（home depot)等，最重要特征为超市化连锁经营，大型店面统一经营管理，供应商制而非摊位租赁制。
二、各种业态模式建材市场的优缺点对比
建材城（传统摊位制建材市场）的优缺点：
优点：租金、费用相对低廉；租户在装修、面积选择安排等方面自主度较高；一般有独立门头形象，便于运作形象店、旗舰店；适应性较强，可经营高中低档各档次建材。
缺点：购物环境参差不齐，总体不如精品建材商厦；市场统一管理及顾客给予的信任感，总体不如建材精品商厦；单店规模、商品类别、品牌力有限。
精品建材商厦的优缺点：
优点：购物环境好，有一定的统一管理如装修管理、价格管理、服务管理、统一收银等，顾客给予的信任感高于普通的摊位制建材市场。
缺点：租金、费用一般比较高，只适合经营中高端建材产品；租户在装修、面积选择等方面自主度较低；商户没有独立门头形象，不便于运作形象店、旗舰店。
虚拟建材市场（互联网市场）的优缺点：
优点：投资少、费用低，建设速度快，经营门槛低；无边界；展示、销售交易与广告传播相统一。
缺点：没有实物展示与体验，因此要与实体店相结合，才能收到更好的效果；商户鱼龙混杂，客户对其信任度低。
建材超市的优缺点：
优点：单店规模大、品类齐全，一站式购齐，消费者购物过程便捷轻松；有统一的店面品牌形象，统一管理、连锁经营、服务统一，顾客对商场的信任度较高。
缺点：进场费用高，结款周期长且手续复杂；商户成为供应商，几乎没有任何自主权可言；经营手段不灵活，在工程、家装公司及设计师等渠道占有率非常有限；商户（供应商）没有独立的品牌形象展示，店面品类多，产品展示不能充分到位；产品供应、仓储物流等需要依赖当地供应商，商品及价格竞争力优先。
三、各种建材市场业态模式未来的发展前景、趋势
1、摊位制建材市场仍将是未来的主导业态模式，但在经济发达的一、二级城市会受到建材精品商厦、建材超市、互联网交易等的极大冲击，将丧失主导垄断地位；
2、摊位制建材市场未来新的发展空间将主要集中在欠发达的三四级市场如伊犁等内陆地级州市，摊位制建材市场在欠发达地区仍将是主导垄断业态模式；
3、建材精品商厦将在经济发达的一二级市场获得良好发展，并将获得中高端建材零售的领先乃至领导性份额；但在欠发达的三、四线市场的发展空间有限；
4、建材超市在中国水土不服，目前呈现萎缩下滑趋势，未来的发展空间仍然有限，但不会消亡，仍会在少数发达的一线城市占据一定的零售市场份额；
5、互联网市场未来将凭借其诸多无可比拟的优势，如超低投资与费用成本、建店与传播速度快、无边界、展示交易与沟通传播相统一等，获得长足发展。但因为建材产品是体验消费型产品，因此虚拟市场也不会完全取代有形市场，虚拟市场（店面）与有形市场（店面）相结合，将是未来陶瓷建材市场发展的最重要趋势与方向。
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