主持人：尊敬的各位来宾大家好！

 

　　首先感谢大家在百忙中抽空参加新中源的开业庆典及新闻发布会，感谢大家对新中源的关注！下面我将代表新中源陶瓷北京公司向大家简要介绍一下新中源陶瓷在北京新中源整体营销思路及北京的启动情况。

 

　　一年前，我们进驻京城并开始实施 “龙腾京城”计划，力求以每年40-50%的销售增量，实现三级跳，2012年年底挺进三甲，2015年做到行业龙头。

 

　　第一步：蛟龙出海：实施强势品牌运作战略，以蛟龙出海之势，悬起一股新中源的狂潮，迅速提升品牌在市场上的知名度和影响力。这一点，我们已经做到；

 

　　第二步：猛龙过江，2012年年底挺进三甲阵营；

 

　　第三步：龙腾京城，再用两年时间即2014年向市场龙头发起冲击，实现龙腾首都的战略目标。

 

　　一年前，我们处处挨打，销售萎靡不振，与我们厂家在行业内的地位极不相称，为此，2009年9月1日，新中源厂家直接接管北京市场，一年来，我们借新中源这艘航空母舰之势，大跨步进军北京市场，并取得累累硕果。销量节节攀升，就拿分销来说，我估计，我们今天一天的销量将达到去年我们分销一年的销量，我们现在一个月的销量，接近甚至超过去年一年的销量；同时，新中源知名度大幅度攀升，我们老店员都说，一年前，很少有消费者知道新中源，现在，多数人听过新中源；工程渠道，令业内刮目相看，什么是刮目，就是碰到新中源的时候，他得擦亮眼睛，不敢有丝毫懈怠。

 

　　特别值得一提的是，一年来，我们一直在以新中源独有的方式告诉京城百姓，让大家了解新中源、认可新中源，3月20日的700业主包机团购、5月18、6月19日，我们一直保持虔诚的心、满腔的热情将近2000名业主邀请到佛山见证新中源的实力，当然，我们也没有让大家白跑，去的的业主大多满意而归，因为我们让她们体会到什么叫真正的实惠！

 

　　厂家直销，就是不一样！

 

　　今天，我们把新中源的团购活动带到了北京，而且是升级版的！为什么这么说呢？因为北京的展厅比总部的展厅还漂亮，而且我们的服务能更及时、更贴心了。12000平米、8000万投资、3000万装修足以让我们每一位新中源的客户，找到你心仪的产品！

 

　　告诉大家一组数字，截至今天为止，零售事业部团购报名过了800户、团购事业部900户、天津报名超500户，超过2200户，这个数字，在新中源，史无前例；在北京陶瓷行业里，也是史无前例；在全国陶瓷行业里，也是史无前例。

 

　　在未来的几年，我们将继续以这种新中源独有的方式来表达我们厂家进驻的诚心和信心。

 

　　家装上，我们直销。诚心让利给京城百姓，相信，一定能换来百姓对新中源的信心！

 

　　工程上，我们直供。我们将大力拓展工程渠道，让工程方面的朋友也跟京城百姓一起，感受跳过中间环节所带来的实惠！如今，房地产竞争越来越激烈，各项成本居高不下，我们可以通过厂家直销的方式，跳过中间环节，与真正有意提高竞争力的房地产企业家真诚合作，相信，一定能达成多赢局面，我们销量增长了、房地产商省钱了、百姓房价适当降低了，俗话说得好：大家好，才是真的好！

 

    60年前，毛主席在天安门城楼上大声宣布：中国人民从此站起来了！如今，我借用伟人的话在这里发出一声感叹：新中源在北京站起来了！再次感谢大家的光临！希望媒体界的朋友更多地关注新中源、鞭策新中源！谢谢大家！

 

 

 

　　欧书军：北京作为国家首都，是全国政治经济文化不可取代的一个核心区域。它刚好与新中源品牌的定位是相匹配的。而作为新中源原有的展厅，它的销售量已经不能够跟我们整个品牌相匹配了，为了让新中源品牌能更好的通过大展厅的形式让业内去了解新中源的实力，我们在北京建了这个上万平方的展厅。这也是我们全国十大基地布局后的第二个集团战略的划分。通过北京首都这个基地，我们能够在业内证明新中源品牌无论是在产品还是在核心竞争力上都能够印证它能够支撑在全国大城市的销售能力。

 

 

　　曹文华：北京新中源会采取以大店为核心，走出去，请进来，眼见为实;两条腿走路，两手抓两手硬，一手抓团购，目前新中源已经采取了新中源独有的五星团购的方式，跳过中间环节，直接把优惠给老百姓，这次团购达到了前几次团购总和的成绩。在工程方面，我们也一样运用厂家进驻的方式，邀请有思想的房地产企业家关注新中源，我们很有诚意与他们合作，我们希望跳过中间环节提升竞争力，这就是我们整体的营销思路。

 

 

　　黄俊凯：首先通过广大的渠道对消费者提供到位的服务，第二就是我们的整个销售体系为消费者提供服务，让消费者认知。

 

　　记者：新中源在展示风格上与其他品牌有什么不同?

 

　　陈兴文：新中源品牌定位时尚现代风格，并没有过多的雕琢，你们走进新中源展厅所看到的新中源产品，包括石材等的展示就是我们展现的风格。在北京，我们会考虑北方消费群体的审美需求，他们一般喜欢大气一点，所以我们会不断满足消费群体的需求。

 

　　记者：刚才曹总在介绍北京市场未来三年的规划中特别提到了将加大与上游开发商的合作，新中源目前与房地产开发商合作的现状如何?在未来所谓的加强合作将会有何种举措?

 

    曹文华：第一点是态度，我们诚心的希望跟房地产商进行合作，因为他本身也是在大幅度的增长。另外房地产商可以降低他的运营成本，此外，在做法上，现在在北京的很多大型的房地产商已经多数的跟我们进行合作。本来我们今天有一个跟房地产商大型的签约仪式，由于时间关系，没有办法。至于我们和哪些房地产商进行合作，这里就不便提了。

 

    记者：新中源将如何迎接金九银十这个家装旺季里面，另外，新中源在天津有没有规划品牌推广活动?

 

　　陈兴文：今年陶瓷行业受房地产的影响，“金九银十”影响力不太大，但整体销量也不会差，具体销售行为会有相关的动作，包括推动品牌、市场的行为的活动。另外天津是广阔的市场，未来发展空间很大，我们将在天津合适的地方建一个像北京一样规模的旗舰店，等我们的店建完之后，大家就会看到我们的影响力。