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新中源陶瓷把团购营销引入基地模式首获成功

2010-08-24 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：2143

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中国陶瓷网讯（通讯员董新军）6月20日上午，新中源陶瓷四川营销中心千人团购盛宴刚结束不久，8月8日，湖北营销中心又迎来千人团购热潮，来自基地周边区域襄樊、十堰、宜昌、湖南信阳等地1000余名业主把湖北当阳生产基地营销中心10000平米展厅挤得可用“人满为患”来形容，这也是新中源陶瓷采用基地建大展厅引入团购营销模式的第二站，如此规模宏大的团购活动，给这个炎热的夏季带来了一丝清凉，也再次引起业内及媒体的广泛关注的焦点，《人民日报》、《华西都市报》、、《楚天都市报》、《三峡日报》、当地各大媒体争相报道，新中源陶瓷把团购营销引入基地模式，是对陶瓷团购超越家电超市团购的升华或延伸，也为新中源陶瓷以基地为中心辐射周边500公里的消费群体带来更多的方便和实惠。

进入2010年，对新中源品牌来说是关键的一年，因为不平凡的2010年是新中源品牌全国基地全面运作的一年，自去年以来新中源陶瓷在各生产基地分别成立营销中心，这标志着新中源正在逐步发展新的重心，随着集团十大生产基地产业布局战略的完成，新中源品牌无论是在产品品类、产品价格方面还是在产品产能方面都是行业的佼佼者，新中源拥有陶瓷行业最全的产品品类：抛光砖、瓷片、微晶石、仿古砖、卫浴、石材；拥有陶瓷行业最有竞争力产品价格：具有低至私抛厂价格的产品，也有高至行业最顶尖价格的产品；更拥有陶瓷行业竞争品牌无法比拟的产能优势：并一直在专修内功，努力提高研发水平和产品质量，可以说在终端消费上发挥了方向性作用，在技术、工艺、花色上系统性、连续性、创新性的推出一系列消费者喜爱的新品。要成功，必定要有创新和突破。新中源陶瓷从2008年“火红中国”到2009“感恩中国”再到2010年“欢乐中国”等一系列五星级团购活动，以其不断创新的操作模式、其他企业无法超越的豪华礼遇、前所未有的价格优势、贴心的专业设计咨询，及活动带来的社会效益，同时在细分市场的基础上，运用点对点的小区推广模式，在赴公司团购的的基础上延伸到生产基地，在6月20号四川基地千人团购盛宴的基础上，仅仅一个多月就举办了湖北基地团购活动，事实证明，这样的推广方式最终以出厂价的五星级服务实现了工厂直接对准消费者终端的有效的互动对接。新中源陶瓷有了上述团购的实操经验，延深后续的团购自然轻车路熟，该团购活动无论从产品组合和诉求方式，还是从优惠政策上，都是依据来佛业主的实际需求而定。这样才能团结一切可以团结的力量，达到真正让利于广大业主的终极目的。对于中国的“大众市场”，新中源陶瓷的渠道建设已经达到了四级，这是在营销上的精耕细作才能收到的结果。新中源陶瓷对“大众市场”的战略性关注将会为自己赢得更多的信心，将会走得更长远。

在未来三到五年时间里新中源将依托于产能优势、区域优势、规模优势、营销智囊优势、媒体传播优势、营销团队等优势资源对二、三、四级市场进行重点投入和培育，把各基地营销中心建设销售区域的中心枢纽和市场营销指挥部，更好的推动基地市场的建设和发展，也将力争在未来的三到五年时间里将新中源品牌打造成为陶瓷行业国内市场份额第一品牌，要成为市场份额第一品牌，则必须在各级市场中成为各类消费者终爱的品牌，品牌有高度才有势能，有势能才能走得更远更深更广，要想在三、四级市场占领制高点，必有以基地产品为依托，建大店才有可能在当地市场中将新中源品牌以一流品牌高度来塑造，并保持与一、二级市场品牌调性，这也是新中源品牌未来3至5年重要的营销工作。

二次基地千人团购营销活动的成功、提升了基地差异化营销工作的水平，也让基地销售人员找到了工作重心，今后，新中源陶瓷各基地营销中心在推广团购营销的基础上加强产品组合，充分利用价格优势学会用两条腿走路（零售、工程），树立“产与销”相结合的“双模式”市场营销战略意识，打造一个市场两个模式，要针对产品实施市场策略重组计划，从产品渠道、服务等环节依托于新中源的各项优势资源对一、二级市场进行重点投入和培育，以建立基地区域性体系营销，辐射周围县、乡、镇等三、四级市场，最大力度发挥各基地的产业优势，并结合基地有效资源开拓基地周边县、乡、镇网络市场，合理分配产品利润空间，实现销售利润与市场占有率均衡发展。

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