
佛山市欧威斯洁具制造有限公司 瑝玛卫浴总经理 王永
王力:接下来有请欧威斯的王永先生。
王永:很高兴来参加今天的讨论,我说的是怎么样突破,刚才说了开发这方面,我的感觉是选择经销商这块很关键,经销商选择这块怎么做?我认为我们的思路要很广,要有管理能力。经销商这块要怎么做,我们要考察他们有没有整合资源。其实我们开拓了很多经销商,如果说他不停的整合行业资源,不停的搞关系,这是经销商这一块。另外是企业,企业有两块,一个是出口一个是国内。我们能够整合行业的资源,企业应该会活得很轻松。
经销商有没有思路,懂不懂得渠道的建设,怎么走出去,有没有家装公司、小区等这些渠道。我们经常看电视,德国一个明星的演唱会,人太多了,压死了很多人,这就是一个管理策划问题。我们投资这么多人,怎么把生意做大,这块就看我们怎么去做人,怎么去整合整个行业的资源,在这一块选择经销商很关键。