女士们，先生们：下午好！

 

    非常高兴回到祖国，来到伊宁与中外官方和工商企业界人士以及新闻媒体共同探讨中国与中亚、俄罗斯在新形势下的商贸合作课题。每次归来，都能够感受到祖国日新月异的变化，这一点不仅体现在我们制造的产品上，同样体现在人们的思维、意识和观念上。

 

    此次以交易会为平台举办的中亚经贸合作论坛，提出了一个十分鲜明的观点，就是搭建主流商贸平台，促进主流商贸合作。从我个人的切身感受而言，我十分认同这一观点，华人集团16年的成长历程也是亲身实践这一观念的历程， 并因此从白手起家创业到今日在俄罗斯主流社会立足，广泛结交各界朋友，以进入俄罗斯主流社会为目标，积极融入俄方经济发展，因此而得到中俄两国官方的广泛认可，在一定意义上成为中俄商贸合作交往的样板企业之一。今天，华人集团已经发展成为融建筑、投资、地产、餐饮、贸易为一体的多元化集团企业，我们十分愿意协助推动两国的主流合作与往来。 7月7日和7月9日组委会在俄罗斯商贸和文化中心城市圣彼得堡和在门户城市新西伯利亚市举行的两场推介会取得了很好的成果，驻圣彼得堡商务领事张海涛和驻叶卡捷琳堡商务领事张嘉语到会主题发言，俄罗斯官方机构重要领导出席推介会，300多家俄罗斯建筑、地产、机电、机械等领域的企业代表参加了推介会，先后20余家主要媒体对推介会所引发的新闻话题多角度作了大篇幅报道。商务活动之余，推介会代表团应邀与俄罗斯经贸、文化、教育等领域的人士进行了6场会谈并考察。今天有近百位俄罗斯主流采购商和10余位官方及媒体的重要代表一道前来伊宁参加交易会，这是一个富有历史意义的、十分良好的合作新起点。

 

    下面，我结合华人集团的发展体会，就搭建主流商贸平台，促进中俄主流商贸合作以及俄罗斯主流市场需求和开拓之道谈谈我的观点。

 

 

    众所周知，中俄经贸合作互补性强，潜力巨大，但是多年来中国销往俄方的产品多以价廉的日用产品为主，贸易形式以批发市场为主，给俄方留下了中国产品是低档货的成见，中国产品并未在俄方的主流市场占有一席之地。双方的商贸往来从商品的范围和贸易的形式都需要新的突破，迫切需要搭建起主流商贸往来的新平台。

 

    去年12月份哈萨克斯坦宣布已经取得世界银行等五家财团提供的34亿5000万美元贷款，将建设联通欧洲西部和中国西部的国际公路大通道，简称“双西工程”，今年该工程已经开工建设，它将连接起东起我国连云港，西到俄罗斯圣彼得堡的全长8000多公里的新欧亚大通道，沿途将建设4个国际物流中心和12个区域物流中心，该工程计划在3年时间内建成，届时中国货物抵达欧洲将由现在的40到50天缩短为10到11天，伊宁是双西工程的重要结点城市。

 

    基础设施的逐步成熟和观念的改变为主流商贸合作提供了现实的平台和路径。从俄罗斯门户城市新西伯利亚到达伊宁仅有不到两个半小时的空中距离，双方之间人员来往便利。新疆伊宁利用地缘优势和各方面条件的逐步成熟乘势举办的中亚国际出口商品交易会，为我们搭建主流商贸往来平台的同时，为中国优质产品走向新兴市场提供了一个新的支点。

 

    正如圣彼得堡立法会主席谢尔盖耶维奇和新西伯利亚主管对外贸易合作的副市长桑达阔夫所言：“你们的到来使我们看到了双方主流商贸合作的新开始，这是具有开创性的新起点”。

 

 

    俄罗斯主流市场一直以来被欧洲和日韩等国产品占据，对方经济持续发展带来的消费力和渴望消费货真价实产品的消费文化和愿望是市场主流。去年以来，卢布兑美元持续走低，迫使主流市场寻找品质优良，但价格更有竞争力的替代产品。不少精明的俄罗斯商人把从中国采购的建材产品打上欧洲产品的标签在市场销售，获得高额利润。一件300×300的地砖在俄可以卖到50卢布（合人民币11元）的价格。在新西伯利亚市开北京饭店的徐老板，去年对自己的饭店装修一新，他所用的建材绝大部分都是在广东等地采购后整体运到俄罗斯，光材料比在当地采购节省了近一半的投资。

 

    新西伯利亚国际建工公司总经理水金娜･ 奥丽娅和州议会议长说，经济危机会来也会走，但我们现在就要做好准备。她希望通过参加交易会认识中国建材产品，增加自己项目的竞争力。80%以上报名参加交易会的俄方企业代表都抱持同样的心态和愿望。

 

    经济危机的到来，虽然使得部分在建楼盘停工，但庞大的市场需求和经济发展积累的实力并未使房价有所下降，刚刚举办完金砖四国会议的俄罗斯工业城市叶卡捷琳堡市房价一直在人民币20000元左右。政府对贷款买房的支持，经济正在显现复苏迹象。

 

 

    无可置疑，以中亚和俄罗斯为代表的新兴市场成为每个有识企业的关注焦点，但是对对方市场的不了解，对民族文化的误读和曲解，被干扰信息的误导以及对方目前较高的营商成本都在阻碍着主流市场开拓的进程。俄罗斯绝大部分官员和民众对中国的了解还十分有限，双方交往的历史，对彼此都有不少误解，因此疏通双方主流商贸往来的渠道，不仅仅会带来合作的成功，也会在增进彼此了解之中达成文化、政治等多方面的互信和交往合作。

 

    众多国外客商的踊跃参加充分表明了搭建中国与中亚和俄罗斯主流商贸往来的迫切性和热切期待。

 

 

    俄罗斯作为拥有1700万平方公里国土面积，1亿4000万人口的大国，具有无可比拟的资源优势和成长潜力，是前苏联这个超级大国的主要遗产继承者。其在教育、科学、文化方面的成就至今仍实力强大，解体后经济快速增长的积累也不会因为经济危机的暂时影响而一蹶不振。她是任何一个国家都不可忽视的潜在市场，尤其是作为制造业大国的中国，客观认识，主观努力应该成为我们的选择之道。

 

    经济危机的发展，不是人们不过日子了，而是要精打细算过日子。这种情况下，中国优质建材产品超值的优势更加突出出来，而且其品质和花色在顺应俄罗斯市场需求特点的同时具有更加丰富的挑选余地，很多从事建筑和建材产品贸易的俄罗斯等地的商人也看到了其中蕴藏的商机和利润空间，这也是为什么中亚国际出口商品交易会推介会在俄罗斯举办系列推介会如此引起关注的原因。

 

    无可非议，俄罗斯作为靠近中国的近邻，理应成为中国优质产品重要的新兴市场。但是双方多年来的贸易渠道和模式都是以边贸为主，民间主流商贸往来在信息交流贫乏的状况下，还有待于新的建立和突破。开拓俄罗斯市场企业在前期可以通过与当地华人在当地合作，陈列展示本公司产品，待各项条件成熟后再进行开设办事处、派遣长驻人员等事宜。同时，随着双方交往的便利和通关的规范，市场的开发首先要打破信息交流上的障碍，通过交往加深了解和互信，通过首先建立中国产品新形象展览展示活动，让对口的外商首先建立对中国优质产品的认识和了解。促进双方交往的愿望和发现彼此合作的商机。俄罗斯的市场需求和中国产品竞争力的结合，将会为众多中国品牌企业进入世界重要的新兴市场提供机遇。目前也有诸如深圳宝佳捷物流等专门从事中亚和俄罗斯货运代理的公司提供全程的运输物流服务，为中俄商贸架设起便利的金桥。俄罗斯官方机构对中国建材等产品的进入持欢迎态度，这将有利于提高当地房地产市场的竞争力，拉动当地经济的发展。

 

    首届新疆伊宁中亚国际出口商品交易会的成功举办恰恰是双方主流商贸合作桥梁架设的新起点，各位今天的到来，让我感觉到中国与中亚、俄罗斯距离如此之近。组委会舍我其谁的使命感和勇为人先的担当精神赢得了国内外广泛的认同和支持响应，也激励着我们这些身处海外，心系华夏的华人积极努力投身于促进中俄主流经贸往来健康发展的事业当中。我们华人集团将与伊宁真诚合作，携手共进，让中俄主流经贸合作之路越走越宽！

 

   谢谢！

                            2009年9月新疆伊宁