澳翔陶瓷无锡总代理吴杰宏

　　记者：无锡市场上流行什么砖？
　　吴杰宏：抛光砖、瓷片在无锡市场占较大比重，目前仿古砖的应用要明显少于抛光砖。我们公司主要代理抛光砖和瓷片。
　　记者：贵公司的瓷砖销售走哪些渠道？
　　吴杰宏：我们以工程、批发和家装渠道为主。
　　记者：您之前已经在代理一些瓷砖品牌，为什么会选择代理澳翔陶瓷呢？
　　吴杰宏：我们同澳翔陶瓷合作是从2007年开始的，经过近3年的合作我们彼此加深了了解。
　　首先，从公司自身角度来考虑。无锡市场流行抛光砖，而且当时澳翔是一个新品牌，定位为中档价位的产品，大家找到了一个共鸣点。
　　其次，我们对澳翔的产品结构和花色比较满意。澳翔陶瓷在服务客户方面有一整套系统，从产品研发到生产、后期的花边搭配、样板间的设计和展示以及软装饰的搭配都做得很到位。
　　最后，澳翔陶瓷产品推陈出新的速度非常快，我对这个品牌很有信心。
　　记者：公司有没有受到金融危机的影响？
　　吴杰宏：影响是普遍的，我们也不例外。但是，我个人认为面对金融危机，第一时间要想怎么过冬。蛋糕就这么大，关键是我们能够分得多少蛋糕，或者是可以保持多少，增长多少。今年我们又做了面积达1000㎡的新展厅，现在还在装修中，越是在这种形势下我们更是要全面地提升公司的形象，才能显示公司的实力和信心。
　　记者：在这个时候投入那么大，对澳翔今后的市场表现有信心吗？
　　吴杰宏：我们的信心来源于渠道和厂家的支持。第一，我们自身的销售渠道和销售网络良好；第二，我对厂家产品的研发和产品质量有信心；第三，我们得到厂家的支持。虽然投入都是靠我们，在宣传澳翔的同时，也在宣传我们公司的自身形象，推广品牌跟厂家建立战略联盟关系以后，我想工作做到位了，广告费也就水到渠成了。