南京大朗建材有限公司董事长  黄忠利

 

    记者：上半年已过去了，前两个季度贵公司业绩怎么样？

 

    黄忠利：与去年同期相比销量有所下滑。但是我们的渠道以分销为主，我们是金欧雅陶瓷苏皖地区的总代理。所以整体来说影响不是很大。

 

    记者：现在苏皖地区的分销数量有多少？

 

    黄忠利：超过30家。目前，我们已在马鞍山、镇江、淮南、苏北等地区建立了销售网点。其中面积超过1000㎡的展厅有3个。未来两年，我们打算在苏皖地区再开30家面积超过300㎡的专卖店，进一步巩固和扩大分销渠道。今年我们的目标是做到5000万~6000万，2010年的目标是突破1个亿。

 

    记者：目前，二、三级市场竞争激烈吗？

 

    黄忠利：竞争总是会有的，但是随着二三级城市房地产的发展，以及新农村和城镇建材市场的打开，建陶产品的需求量还是很大的。3月份，镇江金欧雅陶瓷生活馆开业，开业当日该店就签下定单90多单，总计金额83万。5月1日，位于淮南永安建材市场的金欧雅陶瓷1000多平方米的生活馆隆重开业，当天销售业绩实破获130万大关，再次刷新了金欧雅陶瓷二线城市开业当日销售突破百万的纪录。

 

 

    记者：您从事陶瓷行业多久了？

 

    黄忠利：我是一个温州人，1991年进入陶瓷行业，在市场上做陶瓷进20年了。最初，我是在安徽做瓷砖生意，那时以夫妻店的形式经营，产品主要以零售、批发为主，大概做了5年。后来，觉得南京市场更具潜力，就来到南京做陶瓷，当时做的是欧雅企业的欧美陶瓷。随着公司实力的增强，我们的店面也由一家发展为多家。1996年，我们组建了南京大朗建材有限公司。2006年开始，我们再度牵手欧雅企业旗下的金欧雅品牌，并作为金欧雅陶瓷苏皖地区的总代理。

 

    记者：5月份贵公司与欧雅企业强强联手，签订“十年之约”开创行业战略合作先河。当时您是怎么考虑的？

 

    黄忠利：的确我们打破了业内“一年签或三年一签”的常规，掀开了陶业营销新篇章。我们与欧雅企业的密切合作长达10年，共同见证了彼此的发展壮大，同时在长久的合作中产生了深厚的情谊。随着我们与欧雅企业合作的深入和稳定，欧雅企业也将在各方面扶持我们做大做强。相信通过与欧雅企业“一对一”地进行长期的战略合作，我们可以把南京市场这块“蛋糕”越做越大。

 

    记者：您的营销中心还在扩建?

 

    黄忠利：是的。我们的展示中心正在重装升级中，预计10月日开业，升级后的面积将达2500㎡，并且我们的装修风格倡导整体空间的概念，沙发、灯具等一系列泛家居行业会做得深入些。8、9月份我们会搞一次大型的设计师沙龙活动。

 

    记者：那是否意味着贵公司的服务也要升级？

 

    黄忠利：大朗建材提出打造七星级的服务标准。目前我们的部门在逐步配套完善中，现在已经有专门的市场部、培训部，之后还要组建家装部门。我们会将这种模式复制到各个加盟店。4月30日，我们在淮南举行了“赢在终端——赢在金欧雅”2009年金欧雅陶瓷营销战略峰会。这都有助于我们加快公司化运作模式，实现业绩快速提升。现在，我们拥有销售网点30多个，仅在南京就拥有员工50多人，逐步成为当地有实力的经销商。2008年，我们获得“中国一线城市陶瓷500强经销商”的称号。（记者 任飞）