“改变，就是为了不改变！”亚细亚集团股权重组之后，新的管理团队上任之初便发出了要继续发扬光大“亚细亚”的改变宣言。这个宣言，从经营观念、运作模式、品牌建设等方面都明确了亚细亚未来几年的战略方向。但是管理层为什么会提出这个“改变”宣言，管理层提出这个改变宣言是基于什么依据，以及管理层将会如何带领全体团队去实现这一改变等等问题，大家似乎还存在诸多问号。今天，我想就这些问题与大家共同分享一下管理层的想法。

    我们已不得不改变。亚细亚从创牌之初所坚持的品牌理念，历经16年的锤炼，已成为高档建筑陶瓷的代名词，并深入广大国内外消费者的心。但是，中国的建筑陶瓷从上世纪90年代初的紧缺商品行业发展到今天，已成为年产达50多亿平方米的充分竞争行业，同行们为了在竞争中求得生存和发展，在产品创新、技术改造、装备更新、模式调整等方面都不断地进行探索和求变，这些努力，使得亚细亚所具备的领先优势越来越少。我们目前所面临的严峻问题是：之前一些过于超前的操作和失当的投资分散了公司的资源，使主业瓷砖的产能在同行业迅猛发展的几年里不但未能得到充分的扩充和提升，反而因环保问题和金融海啸的影响使得上海减产，进而导致整个公司产能的萎缩，业绩和市场占有率迅速大幅滑坡，而直销制下所产生的庞大开支令公司资金短缺、入不敷出。产能萎缩则引起新产品开发停顿，品牌维护和网络建设形同虚设，团队士气涣散，依赖庞大经营管理费用支撑的适用于直销模式的管理制度被迅速瓦解，整个运作处于各自为政、各自为战的半无政府状态。面对这一现实，如果我们还不痛定思痛，痛中求变，那么等待我们的绝不会是什么好结果。亚细亚创造过无数个行业第一，这恰恰说明亚细亚是有不断改变自己的优良传统。在辉煌的时候能改变，难道在逆境中我们就不能改变吗？

    我们要敢于改变。改变是为了重铸亚细亚的辉煌。什么是我们改变的目的？简单地归纳，我们改变的目的是解决目前的四个不平衡：第一是釉面砖与抛光砖产能的不平衡（目前是9：1）；第二是内外销的不平衡（目前是9：1）；第三是销售结构上工程渠道与其他渠道的比例不平衡（目前是9：1）；第四是营销管理费用率不合理（目前是65%）。管理层有信心和决心用两到三年时间把这四大不平衡改变为：釉面砖与抛光砖产能比例4：6；内外销比例7：3；工程销售与其它销售比例6：4；营销管理费用率不超过30%。为了这一战略目标，我们必须在营销模式、产品创新、生产和库存管理、分配制度、市场政策、团队建设、内部流程、系统升级等方面作出重大改变，以适应公司未来两、三年的战略实施。人、财、物、供、产、销等方面只要有不适应这一战略目标推行的，就要敢于改，更要坚决改。改变无禁区！在改变中杀出一条血路，在改变中寻求发展。

    我们要实事求是地改变。改变不是全盘否定，管理无定法，所以改变更不能照抄书本和案例。存在就是合理，在未找出其“合理”所在之前，不轻言改；在未找到比其更合理所在之前，不动手改；没有比之前更合理的，坚决不改。

    改变，就是为了不改变。“改变”只是手段，“不改变”才是目的。亚细亚丰富的历史传承和品牌内涵不能改，亚细亚人刻骨铭心的品牌意识和质量意识不能改，亚细亚人“敢为天下先”的雄心壮志更不能改……只要我们以实事求是的态度，理智地分析亚细亚的过去、现在和将来，我们就一定能走出暂时的低谷，迎来亚细亚新一轮的辉煌。

    我们要在改变中建设一支作风正派、富有战斗力的团队。这样的团队是任何战略实施过程中的根本保障，毕竟工作是需要团队合作才能完成的。从管理层的角度，我们会用“开正门，堵斜门”、“业绩面前人人平等”的原则建立分配制度和绩效考评制度，从机制上保证团队的建设不偏离方向，公平、公开、公正地进行队伍建设。但是，我们也要承认，企业的发展过程一定会出现问题，搞出问题的是人，发现问题的也是人，解决问题的依然靠人。因此，我们的态度是不用只搞问题的人，聘用发现问题的人，任用解决问题的人，重用既能发现问题，又能解决问题的人。只有如此，才能增强团队的凝聚力和战斗力，以确保公司在改变和发展中、在激烈的市场竞争中再上一个台阶。

    改变，就是为了不改变。企业的发展过程本身就有起有伏，因此，目前我们所碰到的困难并不可怕。放眼未来，目前所遇到的挫折只是暂时的，有董事会的支持和理解，有以卢总裁为首的管理团队的以身作则和全情投入，有全体亚细亚人特别是我们的代理商朋友的精诚团结和努力拼搏，相信亚细亚一定会从目前的低谷重新走上进一步上升的轨道，再现辉煌！