3月31日，第十七届中国国际建筑装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。作为秉承科技、创新、环保、节能展会理念，具有十七年历史的亚太乃至全球建材业盛会，今年的展会虽然受到全球金融危机的影响，但仍在积极调整与创新下，体现出了极高的科技含量以及全球建材设计最新流行趋势。请看焦点家居网记者在这次展会上带来的最新系列采访——

    法恩莎事业部总经理严邦平

    【主持人】：各位搜狐焦点家居网的网友大家好！欢迎收看焦点记者带您看展会。现在我们走进的是佛山市法恩洁具有限公司法恩莎的展会，在我身边是法恩莎事业部总经理严邦平先生。首先给我们的网友打一声招呼好吗？

    【严邦平】：各位搜狐的网友好，非常容幸有机会跟大家一起聊一聊我们法恩莎，介绍一下我们法恩莎参加这次展会和法恩莎产品的情况。谢谢！

    法恩莎的品牌是99年进入中国市场的，法恩莎本身是意大利陶瓷之乡，它相当于我们中国的景德镇，它有非常悠久的陶瓷艺术生产历史。

    我们法恩莎禀承法恩莎陶瓷生产艺术的传统，与唯美、优雅、艺术、经典作为我们法恩莎品牌的诉求。法恩莎早期主要是做卫浴，从开始做陶瓷洁具到浴缸等到现在的瓷砖，目前是我们国家配套最齐全的品牌之一。

    经过这么多年的努力，法恩莎品牌在广大的消费者当中形成了良好的口碑，在国内市场终端也好，在业内也好，也有一定的知名度。法恩莎目前卫浴的生产基地在广东佛山，有400亩地。目前正在建设的有山东的德州、广东的高雄。我们具备了非常雄厚的生产制造能力。

    法恩莎产品从整个设计开始，大家知道意大利是世界上的一个时尚之都、艺术之都，法恩莎的瓷砖和法恩莎的卫浴一样，我们一直站在时尚的前沿，国际上最时尚的卫浴瓷砖的设计元素带到中国来提供给国内的消费者。目前我们这次展会带来的瓷砖有14个系列，也包括仿古砖，有防皮纹的，防木纹、防石材的井冈言，还有满足大众消费的简爱石等，这些产品的设计都是意大利原创设计。

    我们在意大利有专门的设计公司，一些设计人员都是意大利的优秀设计师。带来的这些款式都是08年在国际上最流行的。我相信假如我们的消费者来到我们的展会参观，应该可以感受到我们的产品所体现出来的艺术风格。

    【主持人】：我们企业09年在金融危机的形势下有没有市场拓展的计划呢？

    【严邦平】：应该说从08年开始，由于受整个国际金融危机的影响，整个市场处于相对低迷的状态。但是，法恩莎的卫浴也好，法恩莎的瓷砖也好，我们感觉到市场的变化对于我们这个品牌的影响，我们整体销售形势比较好，08年我们的增长是30%，09年从开年到现在，整个形势也还不错，我们还是保持了增长的势头。在许多企业可能会采取一些保守策略的时候，我们采取的还是大举进攻的策略。我们提升网点的效果，把整个终端的形象和我们产品的定位，跟我们产品的品质能够更好的相一致和相吻合。然后通过我们的瓷砖和卫浴的结合，能够给消费者提供一些非常形象的，可以切实体验感受到的空间。现在都说体验营销，你怎么样让消费者体验到你产品的价值，我们在终端建设方面给消费者更好、更直接的体验。所以，我们整个09年一个是提升终端的店面形象，第二要进一步扩大增加我们终端的销售网点。

    【主持人】：在金融危机的背景下，精准营销这个词成为一个热门词汇。我们企业在精准营销方面有没有开拓新的渠道？比如电子商务平台、网络营销这些。

    【严邦平】：整个建材流通领域，在我们国内经过这么多年的发展以后，它的渠道是非常丰富的。传统的门店销售、工程、大的连锁业态的节能采购，小区的团购等等。比如现在的市场形势不好，我们一直在各个渠道不断的扩展，随着销售渠道的变化和这个发展，宗旨就是提供更便利的，更直接的消费模式。比如我们专门到小区，我们组织消费者来我们的终端旗舰店做相应的体验，我们通过商务的平台跟我们消费者有一个更好的交流，这些工作我们会一如既往的做。

    【主持人】：家居行业受困整个国际大环境和上游房地产的影响，销量直接受到了影响，对春天的向往使得企业加紧内功的修炼。对于一个企业来说，人、钱和机遇这三点在现在的情况下到底哪个最重要？

    【严邦平】：应该说我们这个法恩莎品牌在国内市场上时间不是很长。我觉得我们目前欠缺的就是需要通过时间积累这个品牌的知名度、信赖度、美誉度，这个是我们需要不断做的。

    【主持人】：其实对于这方面来说，金融危机是对于我们有利的地方，因为这个时候在洗牌。

    【严邦平】：对。我们把这次的经济调整或者说整个经济发展进入比较低迷的周期，我们把它看作是一个机会。我们相信也确实是一个非常好的机会，因为我们经过前几年不断的努力去夯实这样的基础。我相信在这样的情况下，我们的品牌优势会体现出来。

    【主持人】：非常感谢你接受我们的采访，谢谢！