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深入探讨 陶瓷经销商有哪些问题亟须解决的?

2009-02-09 来源:焦点博客 责任编辑:陈凌云 阅读:1426
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  陶瓷经销商有哪些问题亟须解决的?

  一、扭转思路,由粗放式的分销,转为更多的品牌自营店。有的懒惰的经销商把销量寄托在分销商上,不思进取,没有充分挖掘所属区域的潜力,因而业绩徘徊不前。这也是厂家最不愿意看到的局面,于是便开始了“渠道革命”,削藩。

  有的与经销商毗邻的区域,名义上给他,他“霸着茅坑不拉屎”,说不给他了,他又嚷嚷着舍不得这块肥肉,于是没办法做了产品展示(还是在原有其它品牌店中安置一个区域展示),如果不给它压力,可想而知,他是不会轻易动手主动推广的。

  二、营销人员,特别是导购员的营销水平有待进一步提升,从其服饰形象、言行举止可观其职业素养,表现参差不齐;亦可看到一些矛盾:经销商负责人说得头头是道,但其属下却没有这些的意识和做法,没有系统的培训,知识经验技能未得到充分推广应用。

  三、展示方式须及时革新。有的经销商的展示一看就是二三年没动过,老气横秋,十分outdate!都什么年代了,展示还没一点看头。还是大斜板,直板居多,瓷片的样板间浅得不够三四十公分。说是为了节省空间多展示产品,好歹要树立些典型啊!

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