十多年前，我第一次去意大利参加展会，站在那些美轮美奂的展厅里，我心里一半是朝圣般的激动，一半是针扎似的失落。我问自己，为什么我们中国能生产出全世界最大量的瓷砖，却做不出让人肃然起敬的品牌？这个问题，像一根刺，在我心里扎了十多年。

最近，我刷到几个视频，讲中国茶叶和陶瓷在国际上的处境，心里挺不是滋味的。视频里说，我们觉得自己是茶叶大国、陶瓷大国，可在全球市场上，我们的产品往往只占到低端份额，高端的品牌和利润都被别人拿走了。这让我不由得联想到我自己做了近20年的瓷砖行业。我们中国瓷砖的生产和出口量是世界第一，但地位和定价权呢？总是矮人一截。

作为一名在这个行业里摸爬滚打了20年的从业者，从最早把中国瓷砖出口到全球几十个国家，到现在创立自己的品牌BG葆格荟，我对这个现象有太多切身的体会和思考。今天，我想结合这些年积累的经验和数据，谈谈背后的原因，以及我作为品牌创始人的破局想法。不是空谈理论，而是基于我们BG葆格荟的实际行动，希望能给同行一些启发。

第一部分
直面现实——数据背后的集体痛点

我先来摆事实。过去几年，我特意收集了茶叶、日用陶瓷和瓷砖这三个品类的数据，因为它们太像了：产量大、出口多，但价值低。这些数据不是凭空而来，都是我从可靠来源核实过的，让我们一起来看看。

01

茶叶：产量第一，价格总在后排

中国是全球茶叶产量冠军，2023年产量超过330万吨，占全世界48%左右（数据来自国际茶叶委员会年度报告和中国茶叶流通协会蓝皮书）。但出口价格呢？2023年上半年，我们的平均价只有每公斤4.7美元，而斯里兰卡的红茶常年保持在5美元以上，印度大吉岭的顶级茶更是卖得飞起。品牌话语权基本在立顿和TWININGS这些国际巨头手里（中国海关总署和世界银行报告）。想想看，我们种了那么多好茶，却只能卖原料价，这让我这个商人心里堵得慌。

02

日用陶瓷：到处都是“Made in China”

高端却没我们的份

我们生产了全球近70%的日用陶瓷，超市货架上那些杯碗盘大多是我们造的（中国陶瓷工业协会和Global Market Insights报告）。可一到奢侈品市场，就轮不到我们了。英国的Wedgwood、德国的Meissen，这些品牌一套餐具动辄上千欧元，我们的产品呢？往往以“便宜好用”示人。这让我回想起我出口瓷砖的日子：量大管饱，但总觉得少了点灵魂。

03

瓷砖：产能世界第一，利润却垫底

这就是我最熟悉的战场。中国瓷砖产量占全球50%以上，一度是最大出口国（意大利《Ceramic World Review》年度报告）。但2024年数据显示，我们的出口均价只有每平方米6.2欧元，意大利是16.9欧元，西班牙10.5欧元。全球的设计趋势和顶级工艺，还是人家意大利的Cersaie展和西班牙的Cevisama展在把关（各国陶瓷协会数据）。

我亲身经历过这种落差：我们的工厂24小时运转，换来的利润却薄如纸片；我亲眼见过国外的客户拿着我们的砖，贴上他们自己的牌子，价格翻了好几倍。那种感觉，不只是不甘心，更是一种屈辱。我们明明能做出好东西，凭什么只能在价值链的底端为人作嫁？

这些数据让我夜不能寐。作为一个从底层贸易爬上来的创始人，我常想：我们付出了那么多汗水，为什么总是停在价值链低端？难道中国品牌就注定只能卖“量”不卖“价”？

第二部分 挖根溯源——历史和现实的枷锁

我不是历史学家，但这些年为了品牌发展，我读了不少资料，也结合自己的经历反思过。为什么我们“大而不强”？不是天生的，而是历史、经济、文化多重因素积累的结果。

首先，是历史的路径依赖。古代，中国茶叶和陶瓷是技术垄断，我们不需要包装故事，产品自己就值钱。我们习惯了当“原料供应商”，欧洲人拿去我们的东西，却建起了自己的品牌帝国。

其次，我们错过了关键窗口。18-19世纪，欧洲工业革命后马上搞“品牌革命”，把陶瓷和皇室、艺术绑在一起，发明了“奢侈品”概念。德国Meissen就是例子，他们破解了我们的技术，还加了文化包装。而那时候的中国，正乱成一锅粥，从“产品经营”到“品牌经营”的跃升，就这么错过了。

再者，改革开放后，我们成了“世界工厂”，这本是好战略，但副作用大。我们沉迷代工思维，接订单、压成本、打价格战。所有精力都去“做得更便宜”了，谁还有钱搞创新和品牌？利润薄如纸，哪来动力？我在出口瓷砖的那些年，就深陷其中：为了多出货，价格一压再压，结果越卖越累。直到有一天我发现，我卖掉的不仅仅是瓷砖，还有中国制造的尊严和未来的可能性。我意识到，如果只是做倒买倒卖的‘搬运工’，我们永远都只能是世界工厂的螺丝钉。那一刻，我下定决心，必须调转船头，做自己的品牌，哪怕是从零开始。

最后，是文化叙事的短板。我们讲中国故事时，总爱强调古老的“东方元素”，像龙凤祥云，结果品牌形象像博物馆里的古董，和现代生活脱节。我们的美学和商业模式，也没完全现代化，难和全球年轻人共鸣。我创立BG葆格荟时，就下定决心要避免这些坑：不能只卖“中国风”，要讲一个能对话世界的故事。

这些原因让我感慨：困局不是命中注定，而是我们这一代必须打破的。

第三部分 我的破局实践——BG葆格荟的四条行动路径

说了这么多问题，说破局。我不是理论家，我是干实业的。创立BG葆格荟6年，我把所有思考都转化成行动。不是为了炫耀，而是想分享经验，希望能激励更多同行。破局不是空想，我归纳成四条路径，每条都基于我的亲身经历。

01

身份切换：从卖产品到卖品牌

我相信，单纯卖东西没未来，得卖生活方式和审美。过去20年，我出口瓷砖卖的是“Made in China”；现在BG葆格荟卖的是我们的品牌故事。这需要资源从产能转向内容和体验。
比如，我们重金打造了独家IP的“高迪系列”和“珍兽系列”。高迪系列致敬建筑大师高迪，珍兽系列则从DOLCE&GABBANA和ROBERTO CAVALLI的动物图腾中汲取灵感。我们用中国多次烧制工艺，融合多种技术，做出全球独一无二的产品。这让我从“OEM老板”变成“品牌主理人”，卖的不再是砖，而是故事和情感。

02

争夺定义权：设计和标准，我们来定

为什么大家总去意大利展？因为他们定调子。我们得从“跟跑”变“领跑”。
在设计上，我们不抄袭，而是理解全球经典后再创。BG葆格荟的MASTERPIECE系列的哲学是“源于天然，超越天然”。拿“宝格丽粉”举例：我们放大粉色部分，让它更温柔；融入紫水晶和理石啡网元素，创造出层次丰富的独家设计。更适合中国家庭的颜色、细节和规格。

在标准上，我们用创新工艺定规则。亮面用4D星空釉，增加晶体模仿云母，但更璀璨奢华；哑面用4D浮雕釉，像意大利雕塑，触感温润，还环保高效。

我们还建了规格矩阵：1200x1200mm独家规格、1200x2780mm大岩板、900x1800mm主流规格，未来加小规格。这套“设计工具箱”让设计师自由发挥，重新定义高端瓷砖标准。

03

角色升级：做产业架构师和资源整合者

我的20年贸易经验告诉我，别封闭生产，要整合全球资源。BG葆格荟就是这样：我们拿意大利西班牙的设计，结合中国市场洞察，授权本土工厂生产。重新组装“优质部件”，建高效生态。这不是追赶，是换道。
想想我从出口转向本土的转折：我问自己，有全球视野的我，能为中国空间做什么？答案就是做‘架构师’，让设计落地成价值。这其实是我20年国际贸易经验换来的最大财富：我不再仅仅把目光聚焦在一款产品、一个工厂，而是学会了从全球产业链的高度去思考问题。BG葆格荟的模式，本质上就是一次‘价值重组’——我们把意大利的设计大脑、中国的制造肌体、和我们对本土市场的灵魂洞察，重新‘架构’成一个全新的、高价值的生命体。

04

讲好故事：现代、全球、自信的中国叙事

中国品牌别总卖古风，要讲“我们如何懂世界”。像我解读《了不起的盖茨比》里的Art Deco，或致敬高迪和CAVALLI，我们拥抱全球美学，重塑后烙上中国印记。这是一个自信的故事，证明我们能平等对话世界。

从一片茶叶，到一个瓷碗，再到我们脚下的每一片瓷砖。‘大而不强’的宿命，不应该，也绝不能是我们这代产业人的终局。

BG葆格荟的每一步，都是在回答我十多年前在意大利展会上的那个问题。这条路，是从‘价格’走向‘价值’，从‘制造’走向‘创造’，从‘中国产品’走向‘全球品牌’的攀登之路。

道阻且长，行则将至。我，李伟成，和我的BG葆格荟，愿做这条攀登路上一位永不停歇的探路者。我更希望，我的这些思考和实践能点燃更多火种，让我们这一代中国品牌人，一起把属于我们自己的名字，堂堂正正地刻在全球价值链的顶端！