嘉俊陶瓷总经理叶竞华（右）与搜房家居记者合影

在风云变幻的2008年，陶瓷行业经历着种种考验。每个企业都非常关心一个问题：什么陶瓷产品才最好卖？对此，佛山嘉俊陶瓷总经理叶竞华给出了自己的答案：创新型的产品最好卖。

在嘉俊的瓷砖展厅，记者看到了叶竞华极力推荐的皇室御品瓷砖系列，包括珊瑚红、皇室红玉、金丝玉石、皇室玫瑰等。据了解，皇室御品魔法师运用变幻莫测的高新数字布料技术，缔造出神情逼真的天然石韵，全透晶工艺的首创精品，结合独创的玻化釉下彩工艺，令砖体通透一览无余。

其中，皇室红、皇室金、帝王黑三色，满足高级室内空间的装饰需求，彰显主人尊贵，其在空间色彩上面也做足了工夫，主要是针对高端用户在高档室内空间的环境艺术装饰需求，让消费者在使用的过程中，体验并享受到卓尔不群的高贵气派和主人地位与尊严。

叶透露，曾有一位经营五星级酒店的客户向他抱怨，现在很多高级酒店使用的建材产品都很同质化，希望能找一些较新颖的东西来装修。当时叶竞华给对方推荐了“皇室御品”，客户看到后感觉眼前一亮，几天后就过来谈价格，拍板要了2万多平方米。

“一些高级场所是最讲究差异化的，因为那是他们的竞争力所在”，叶竞华表示，“皇室御品“一推出便受到市场的关注，尤其是石材的仿真度在行业非常突出。在年底之前，这系列产品还将开发几样新花色，以满足市场的需求。

展厅建设推动品牌战略

嘉俊陶瓷走设计师渠道起步较早，近年来更是不断加强与设计师的互动。用叶竞华的话来说，销售的渠道虽然有多种，但不可能面面俱到，只有做专做精，才能达到最好的效果。嘉俊在近几年非常注重工程和设计师渠道建设，这与其产品的定位和发展策略有关。

“我们走的是较高端路线，设计创新在其中占很高地位”，叶竞华认为，设计师是具有较强创新意识的群体，他们的建议往往为产品设计带来新的灵感。

据了解，在今年的经济形势下，一些陶瓷企业有可能会倒闭。部分经销商的心态也产生较大的变化，担心手头代理的牌子难以坚持下去，因而投入更加谨慎。不过从目前市场销售看，高端产品受到经济调整以及金融危机的影响相对较小。

据悉，嘉俊明年将继续推进全国品牌专卖店的建设，这些店面按照60平方米规格的样板间的设计，展厅中的配套产品采用名匠轩品牌，从而营造一种真实、体验式的消费气氛。

“专卖店将给消费者带来新产品和新体验，这是我们品牌战略的一部分”，叶竞华表示，在行情不景气的情况下，创新元素往往会成为市场的亮点，从而带动企业的整体销售业绩。部分企业担心危机来临，是因为企业本身没有走差异化道路。

企业带病跑 不如健康走

08年的巨大变化，打乱了不少企业的发展步伐。不少行业人士认为，家居行业回暖最早也要等到明年下半年。面对着诸多的不确定性因素，企业对未来的发展往往拿不定主意。

“我觉得在这个时候应该稳健一些，带病跑不如健康走”，叶竞华觉得此时正是提升品牌的的良机，嘉俊在产品上已经打下扎实的基础，接下来会侧重品牌影响力打造，对产品、销售、财务、展示等系统进行全面升级。

据了解，嘉俊在明年推进专卖店建设中，将继续强化设计师的作用，在展厅布置、产品设计方面不断推陈出新。除了继续加强工程和设计师渠道建设，零售这块也会进一步开发。

“不过，看看人家意大利一家工厂才几十人，而我们普遍需上千人”，叶竞华表示，企业升级不可能一蹴而就，在做好眼前工作的同时，也应认清自身的差距，不断创新，才有可能有更大突破。