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如何将瓷砖品牌玩出圈?营销老手闯出了一条新路!——中陶朋友圈访CK岩板孙启彬

2023-09-06 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:3277
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创新需要有广阔的思想自由和个性自由。正如缪勒所说,“个性自由会使人类生活变得更为丰富多彩,生气盎然,给高尚的思想和崇高的情感带来更充分的滋养、还会加强族群的凝聚力。”

近日,中国陶瓷网《中陶朋友圈》栏目采访的CK·HOME进口岩板·瓷砖总经理孙启彬,就是这样一位因个性自由而拥有创新思维和独特品味的陶企老总。

 

兴趣多样、潮范十足
打破“老总”刻板印象

初见孙启彬时,他一身时髦黑白衬衫,戴着一副黑边眼镜,打破了大家对陶企老总的刻板印象。虽然他不是建陶行业内最年轻的老总,但绝对可以说与最潮和兴趣最广泛等关键词挂得上钩。

左手威士忌,右手雪茄是英国首相丘吉尔的浪漫,孙启彬不仅喜欢威士忌、雪茄,还对红酒、咖啡、茶深有研究。

他熟悉雪茄的不同品牌和等级,了解雪茄的外观、切割和燃烧方式对于味道的影响。在闲暇时,他会点燃一支雪茄,品味着缓缓升腾的烟雾,享受雪茄带来的放松和愉悦。

除了威士忌和雪茄,孙启彬还喜欢尝试不同地区和品种的咖啡,并享受手冲咖啡的过程,用不同咖啡豆、不同研磨度、不同水温,萃取出不同风味的咖啡。他认为,手冲咖啡不仅只是为了冲一杯咖啡,更重要的是享受的是每一个环节带来的体验感,感受内心的宁静与沉淀。

得益于广泛的兴趣爱好,他接触到不同领域、不同圈层的人,见识和认知的边界也得以拓宽。他表示,“三人行必有我师,从他们身上学到了很多东西,从而提升自己,不断地交到更高维度的朋友,朋友圈也越来越大。”

人与人之间不可避免会存在一些交流障碍,在不同圈层的交流之间则更为明显。在他看来,在交流过程中,更看重的是对方是否具有认知包容性,也就是说如果对方能听得进跟自己不一样的意见,也不会因为别人与自己的想法不同、与自己习惯不一就对别人产生什么负面的看法,而是会以一种包容和尊重的心态与和他人相处。

他坦言:“和这样的人交流起来才会更容易,我特别喜欢萧伯纳说过的一句话:如果你有一个苹果,我有一个苹果,彼此交换,我们每个人仍然只有一个苹果;如果你有一种思想,我有一种思想,彼此交换,我们每个人就有了两种思想,甚至多于两种思想。”

孙启彬打破了建陶人对陶企高层的刻板印象,新潮、个性意味着更容易变通、有更多创新的打法,十分契合如今多变的市场环境。他认为,“品牌是需要个性的,人同样如此。如果一个打造品牌的人没有个性,那么他打造的品牌也不会很专业。”

 

前进需要勇气
跨界需要智慧

孙启彬刚毕业时并没有立即进入家居建材行业,而是在一家广告公司工作,既做过一些快消品品牌的终端落地活动,也做过一些传统的VIS全案服务。对此,他评价道:“这段工作经历把我从小到大对广告、品牌的爱好能够发挥出来。”而后,他既在一线品牌厂家工作过,也做过经销商,截至目前已在家居建材行业摸爬滚打十来年。

前进需要勇气,跨界则需要智慧。有人曾这样评价他:“不懂享受生活的品牌运营官做不好设计师渠道。”从一家精品广告公司的小职员,摇身一变成为CK·HOME进口岩板·瓷砖总经理、资深品牌运营顾问、广州设计周特约研究员、建e室内设计网特约顾问,不难看出他身上有着跨界达人、品牌运营顾问、设计圈老炮等多重身份标签。

他始终相信“海纳百川,有容乃大”这么一句话,如果一个人仅仅局限于某个地方、某个小圈子的时候,自身的思维很难得到更多的发挥,品牌也很难做到出圈的效果。而在如今流量稀缺的时代,想要获取更多流量,就得跨界。

在他看来,跨界是做好一个品牌的必备要素。有一个清晰的跨界思维之后,做品牌的时候才会有更多选择的空间。从某种意义上来讲,伴随着他的跨行业、跨圈层交流,才华不断得到提升和释放,突破固有的边界局限,重塑人生的更多可能。

“为什么你会选择CK·HOME?”这或许是个老套的问题,但在不少行业人士看来,近几年来中国的进口砖市场需求低迷、环境也较为内卷,这个时候入局并不是好时机。而孙启彬却持相反的观点,他说:“哪怕是现在整个经济环境不算是特别理想的状态下,我觉得进口瓷砖还是大有可为的。因为经过三年口罩事件后,随着大家对于生活品质的要求不断提高,很多高端消费者对于高端产品的需求还是非常大的。”加上他对CK·HOME产品比较了解,比较喜欢它所代理的ColorKer和EnergieKer的两个品牌,因此他就决定加入CK·HOME,成为投资人和总经理。

 

打造个人IP
催生品牌影响力

个人IP如今已经成为建陶行业从业者关注的热点话题之一,但如何让个人IP与品牌达到一种均衡发展的关系始终是一个难题,一旦处理不当,对双方来说都是致命的打击。

孙启彬表示,个人IP与企业/品牌并不会冲突,甚至可以做到相辅相成。在他打造启彬先生这一个人IP的时候,更多的是为了服务他实际的工作,包括一些观点的输出,也符合他所从事的品牌和行业的特征。CK·HOME的品牌IP在对外输出的时候,启彬先生的IP也会为它赋能。

个人IP对于企业来说确实是非常有力的宣传推广方式,能够拉动消费者的消费和构建有意义的企业文化。

他加入CK·HOME后,提出打造《中国最均衡、最全面的进口岩板·瓷砖运营机构》的IP,在面积超过1300㎡的总部旗舰店加持下,不仅吸引了全国众多优质经销商加盟,也让这一IP逐渐深入人心,为众多高端设计师、消费者提供优质而丰富的进口岩板和瓷砖的选材空间。

据了解,作为国内最早从事进口岩板.瓷砖代理之一的品牌,CK·HOME早在2008年就率先引入西班牙ColorKer(CK)瓷砖。随着世界市场趋势的转变以及国内市场的迭代升级,2019年CK·HOME继续引入意大利EnergieKer(EK)岩板,自此形成非常均衡、全面的欧洲原装进口岩板和瓷砖运营平台。CK·HOME拥有近300款产品,覆盖市场主流奢华款+质感款产品,涵盖亮光面及哑光面产品,为不同消费者的风格、喜好提供最均衡的选择。

此外,CK·HOME一直在坚持做好设计赋能,通过组建自己的设计应用、深化加工及终端施工落地团队,呈现产品的美感及设计的魅力。孙启彬深耕设计师渠道多年,邀请国内外设计师深入感受进口产品设计特点及材料美学,促进东西方文化交流及国际设计趋势分享,让更多的设计师了解到CK·HOME,从而进一步为CK·HOME的设计师渠道赋能。

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人从来都不必拘泥于一个圈子,也不应该被某种身份定义,而孙启彬恰恰做到了这一点。也正因为如此,他在品牌运营、设计师渠道等不同领域都展现出与众不同的能力。

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