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想要你的瓷砖品牌爆火吗?!成本最低见效最快的办法来了

2023-03-24 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:3221
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其他都是负债,IP才是资产。

在互联网时代和泛娱乐化浪潮下,不少IP凭借独特的定位、人设和内容获粉无数,成为了商业营销中的社交货币。

在很多已经进入“无IP不品牌,无IP不营销”发展阶段的行业,企业不打造个人IP就没有未来。

不久的将来,企业想要生存,都需要IP化发展,把消费者变成用户,将用户变成粉丝。

——题记

01

其实,IP并非新鲜事物,而是自古有之。

在没有网络的古代,每一位才华满身和个性独特的名人都称得上是一个行走的IP。如“明知不可为而为之”的圣人孔子,不肯“摧眉折腰事权贵”的诗仙李白,“一肚子不合时宜”的全能型文艺天才苏东坡,“又摘桃花换酒钱”的悲情才子唐伯虎,等等。

而在“七分实事、三分虚构”的古典文学名著《三国演义》里,刘备更是一个依靠个人IP从草根一步步逆袭成为蜀国皇帝的成功人士——

董卓死后,群雄割据。袁绍出身于“四世三公”的大家族,具备最强大的势力;曹操“挟天子以令诸侯”,掌握最正确的底层逻辑;孙权占据了拥有长江天险的江东,易守难攻;吕布拥有巅峰的武力值,无人能敌……

作为“织席贩履之辈”,刘备自然无法与这些人物正面抗衡,只能是另辟蹊径,建立了定位于仁义的个人IP。更妙的是,他打着“中山靖王刘胜之后”的旗号,将自己的个人IP命名为“刘皇叔”,以此和汉献帝建立了微妙的关系,让自己的割据称霸事业披上了“匡扶汉室”的合情合理合法合德的外衣。

在后来的创业过程中,他通过以惊世名言“兄弟如手足,妻子如衣服”宽慰张飞、“三顾茅庐”请诸葛亮出山、“长坂坡摔阿斗”感动赵云等神操作淋漓尽致地展现了自己重情重义、礼贤下士、团队优先等优秀品质,不断丰富和强化了名为“刘皇叔”的个人IP,并借助不同的渠道广泛地传播内容,最终实现商业变现。

 

02

有读者可能会认为,《三国演义》毕竟是小说,就算是“七分实事、三分虚构”,也难免有夸张甚至造假之嫌,刘备依靠个人IP成功逆袭并不足信。那接下来就举一个当今真实的例子。

相信不少人都在网上刷到过一些“网红局长”的视频,比如四川甘孜州文旅局局长刘洪、湖北随州市文旅局局长解伟和湖北秭归县科技经信局副局长石磊等。

由于在视频里的扮相和表演颇具特色,这三位局长分别被网友贴上了鲜明的标签——刘局身上有一种“顾全大局的美”,解局身上有一种“不顾他人死活的美”,石局身上有一种“想顾他人死活但怎么也顾不上的美”。

网上流传着这样一句话:“因为一个人,爱上一座城。”正是因为鲜明的标签和用心的扮演,刘洪、解伟和石磊迅速火出了圈,甘孜、随州和秭归的相关景物和特产也随之被广大网友所知且向往。

因此,从某种程度上可以说,三位局长通过打造个人IP为他们任职的地方成功地赋了能、圈了粉。个人IP在商业中的价值和作用,从中可见一斑。

这个案例能给建筑陶瓷行业带来什么启发?


03

按理说政府官员面对公众应该“敏于行而慎于言”,要警惕“树大招风”,他们与网红的身份是格格不入的。

上述几位局长通过出镜拍视频来打造个人IP,做好了还好说,做不好可能会被质疑为作秀,甚至或多或少会影响到仕途,但他们为什么都愿意在网上抛头露面并接受网友的指指点点呢?大概率是事业心、责任心和使命感使然。

“如果让别人来演,我们费用不够,请不起。而且让别人来演,可能关注度、影响力没那么高,因为我在(文旅局)这个岗位上,可能对大家的吸引力要大一点,自己当演员来演比较好”,湖北随州市文旅局局长解伟在接受媒体采访时解释了自己为什么要亲自出镜扮演古代男子的原因,并坦言被网友调侃“丑出圈”确实心里不太舒服。

从他朴素的话里可以读出“没有钱只能自己亲自上阵,靠天靠地不如靠自己”的意思。

广大陶企尤其是中小陶企缺乏财力来建设和宣传品牌的现状与之何其相似?却鲜有陶企老板愿意为了品牌而豁出自己去打造个人IP的。或许是建陶行业太过传统,或许是陶企老板们真的没有时间、的确缺少才华,但一定是没有为事业豁出去的决心。

当然,这两年已经有陶企在付诸实际行动了。

04

与企业密切相关的IP有四种,下面将结合建陶行业的实际情况举例说明。

第一种是品牌的虚拟IP,即拟人IP或拟物IP。如顺辉瓷砖·岩板的拟人IP“顺小意”、冠珠瓷砖的拟物IP“小红砖”。

第二种是品牌的专家IP。如特地·负离子瓷砖的研发总监唐奇。

第三种是品牌的员工IP,又可以分为职业经理人/高管IP和中基层员工IP两种。如顺辉瓷砖·岩板的职业经理人/高管IP彭长华(彭长华是建陶行业最资深的职业经理人之一,职位为顺成陶瓷集团副总裁、顺辉瓷砖·岩板总经理,其个人IP载体为抖音视频和视频视频栏目“老彭说说”)、卓远·能量砖的中基层员工IP吴旭(职位为宏源陶瓷集团市场部总监)。

第四种是品牌的创始人IP,一般为企业老板。如简一集团董事长李志林(李志林被誉为“陶瓷界的乔布斯”,其个人IP载体是微信公众号“简一李志林直通车”)、大角鹿瓷砖创始人南顺芝(建陶行业近年来最耀眼的人物之一)等。

虚拟IP总会升级迭代甚至推到重来,专家IP和员工IP也随时会因为专家解聘与员工离职而烟消云散,只有创始人IP是最长久稳定的,因此也最有意义和价值。而在建陶行业这四种与企业密切相关的IP中,创始人IP出现最晚,是近几年新媒体和短视频爆火下的产物。

虽然品牌的创始人IP在建陶行业诞生较晚,但依托新媒体和短视频的成本低、传播广、见效快等优势,迅速成为陶企建设和推广品牌成本最低的方式之一。


05

为什么企业在建设和推广品牌的同时还要打造创始人个人IP?

具有创始人个人IP的品牌和不具备创始人个人IP的企业在以下几个方面可能会表现不一样。

在品牌的知名度、认知度、美誉度和影响力方面:具有创始人个人IP的品牌可以可以通过社交媒体来推广品牌,吸引更多的粉丝,带来更多的关注度和曝光度,对提升品牌的知名度、认知度、美誉度和影响力有很大的帮助,因为他们的言行、形象和声誉可以反映到品牌本身;没有创始人个人IP的品牌则需要更多的宣传手段来提升品牌的知名度、认知度、美誉度和影响力。

品牌的代言和信任度方面:具有创始人个人IP的品牌可以以创始人为品牌代言人,借助创始人的知名度和信任度来增强品牌的信任度,如果品牌创始人本身是一位成功的企业家或知名人士,消费者更容易信任这个品牌;而没有创始人个人IP的品牌则需要通过其他方式来建立品牌信任度。

品牌的定位和形象方面:具有创始人个人IP的品牌的创始人个人形象和品牌形象可能有更密切的联系,这有助于品牌定位和形象的塑造;没有创始人个人IP的品牌可能需要更多的品牌管理和形象塑造来确定品牌的定位和形象。

而将两个数据一对比,更能简单直观地说明问题——小米的官方抖音号只有900多万粉丝,而雷军的个人抖音号却有1000多万粉丝!

这意味着当创始人IP拥有了一定数量的粉丝之后,品牌就可以逐步减少对渠道的依赖,甚至可以对渠道产生话语权。


连政府单位的领导们都在不计形象、不余遗力地以打造个人IP为途径来赋能他们任职地的文旅事业,以个体户或小微企业形式在网上卖瓷砖和岩板的业内小网红们都在嬉笑怒骂、或唱或演地打造个人IP来赋能他们的网络瓷砖、岩板生意,正规陶企的老板们还有什么理由不出豁去打造个人IP呢?

开通个人微信公众号写文章不错(如天安新材/鹰牌实业董事长吴启超的个人微信公众号“启超智荟”),开通抖音号、视频号拍视频搞直播更好(如费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照的抖音号“陈高照”)。

接下来,明星直播、网红直播即将告一段落,而企业的直播才刚刚开始。

如果不想错过这个风口,以品牌创始人个人IP的身份玩转直播或许是最好的选择。

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