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顺辉瓷砖·岩板跻身行业头部阵营的秘诀……

2022-07-02 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2151
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没有一成不变的企业,只有瞬息万变的市场。处于艰难困境中的建陶人对这句话应该是颇有感触的。

昔日的中国“建陶一哥”佛陶集团曾经在相当长的时间里一骑绝尘,占据了全国建陶产量的25%,后来却因为适应不了市场的变化而逐渐淡出了人们的视野,以至于不为初入行的年轻建陶人所知。

近些年来尤其是2020年以来,在产能过剩、消费升级、环保加码、疫情反复且国内外经济疲软等多重因素的叠加影响下,建陶行业洗牌不断加剧,马太效应日益凸显:很多风光一时的陶企要么裹足不前,要么亦步亦趋,最终未能跟上市场的变化,在残酷的市场淘汰赛中褪去了往日的光环,风光不再、一落千丈甚至是黯然出局;少数实力型陶企既肯脚踏实地又能锐意进取,则准确把握了市场的变化,于空前激烈的竞争中取得了业绩名声双丰收,并在头部阵营中赢得了一席之地。

换言之,不因循守旧、不盲目跟风,顺应时势、创新求变,是陶企在愈演愈烈的市场淘汰赛中生存、发展、壮大的秘诀。而陶企要紧跟市场变化,一定离不开品牌升维。

前一类陶企在建陶行业可以说比比皆是,出于对它们的尊重,这里就不指名道姓;而后一类陶企则少之又少,如果非要举例,相信很多人会不约而同地说出一个名字:顺辉瓷砖。

6月28日,这个在2020年已升级更名为“顺辉瓷砖·岩板”(下文统一简称为“顺辉”)的建陶品牌,隆重举行了一场主题为“‘意’想不到‘贴’进生活”、汇聚了大批核心经销商参加的品牌焕新发布会,重磅推出了全新品牌IP——顺小意,再次踏上了新的发展征程。

 

01 一个品牌IP的双重意义

顺辉推出的全新品牌IP顺小意,并非空中楼阁,更不是无源之水和无本之木,而是有着一以贯之的积累和传承。

早在成立初期,品牌名中含有“顺”字的顺辉就以“顺动中国”为发展愿景,致力于为现代人居空间提供优质建陶产品。在发展过程中,其又从拥有悠久历史和深厚底蕴的中国“顺文化”中汲取营养,逐步建立起有着自身品牌特色的顺辉“顺文化”。

随着品牌的不断成长,顺辉“顺文化”由最初高大上而抽象的“顺动中国”一步步发展为感性的“生活顺、事业顺、感情顺!顺、顺、顺”,然后到具体形象的“打造顺居空间,开启顺意生活”,再到兼具高度和温度的“生活需乐观,安家我要顺”,最后到如今的以顺小意为载体的“希望‘你’能努力活出你自己,拥有顺意的理想家生活”,可以说已经完全将自己当成了一个消费者或者说是用户了。

细细探究,顺辉“顺文化”从“顺动中国”起步到成功孵化出品牌IP顺小意,至少有两重意义。

一是充分体现了以消费者或用户为中心的品牌底层逻辑。顺辉推出顺小意化,与著名媒体人、财经观察家秦朔的观点“营销变化的本质是越来越接近消费者”不谋而合,也与分众传媒创始人、董事长江南春的观点“商业的本质就是以‘利益客户、利益他人’为中心”的见解有着异曲同工之妙。

二是顺应了品牌年轻化的趋势。主流消费人群年轻化倒逼着品牌追求年轻化,顺辉以顺小意为载体去顺应这一趋势,既有底层逻辑的加持,也符合新媒体营销有趣有料有品位的要求,十分有利于品牌传播。

 

02 匠心工艺,省心交付
 
除了重磅推出全新品牌IP,顺辉在6月28日的品牌焕新发布会上再一次深度宣讲和全面展示了“顺辉包铺贴”服务模式。

早在3月10日,顺辉就正式推出了这一模式,成为2021年以来继简一、东鹏、马可波罗、新明珠、诺贝尔、鹰牌之后建陶行业少数几个旗帜鲜明举起瓷砖成品交付大旗的又一实力派瓷砖品牌。
 
所谓“顺辉包铺贴”,是顺辉立足于用户需求和致力于为用户创造服务新价值,针对消费者家装痛点,将“产品+服务”深度整合而推出的一站式包铺贴交付服务。这一模式依靠顺辉服务商(经销商)实施,由顺辉服务商提供岩板产品的展示、销售、推广、运输、仓储、量尺、设计、加工和铺贴安装等服务,落地“销售+服务”的成品交付体系。

“顺辉包铺贴”不仅可以帮助服务商实现大规格瓷砖利润的最大化,更能解决消费者搬运和铺贴大规格瓷砖的难题,从某种意义上也是在解决人们在圆美好住房梦过程中遇到的包括瓷砖购买、铺贴在内的一系列堪称社会现象的痛点。
 
这同时又是顺辉以消费者或用户为中心的品牌底层逻辑的生动体现。

 

03 以匠心精神夯实品牌根基
 
对于陶企而言,最基础而又最重要的工作还是将产品做好,只有坚持创新产品,才能不断扩大品牌硬实力。

顺辉在提升品牌影响力的同时,将更多的精力放在了产品上:

继2018年推出颇受业界关注的明星产品“丹青石”之后,于2020年推出400×1200 mm“自然的舞”系列、800×2600×6mm背景墙系列、800×2600×15mm小岩板系列和900×1800mm“大美世界”大板系列四个产品系列;于2021相继推出重新定义国货之美的“温庭·国风”系列和高端岩板系列“大舍集思”,分别以打造更适合现代人居住的国风新居所和提升空间价值为目标。

凭借强大的研发和生产实力,顺辉在此次品牌焕新发布会上推出了“威尼斯”(DDD全芯通体)和肌肤釉系列等新产品,引发了现场和线上参会的服务商的浓厚兴趣。
 
顺辉这么多年始终能保持稳步发展的态势,与其匠心精神及匠心精神成就的强大产品力密不可分。匠心精神和强大的产品力始终是顺辉坚实的品牌根基。

在1998年成立之初,顺辉便确立了以产品质量为生命线的发展理念,并自始至终都以精益求精和勇于创新的工匠精神坚持做好每一片瓷砖。正如顺成集团副总裁、顺辉总经理彭长华在接受媒体采访时曾说,“遵循最基本的企业发展规律‘产品为王’”,“不管是求发展或抗风险,产品品质才是品牌硬实力”。

 

一言蔽之,顺辉的品牌升维,建立在顺时应势、锐意进取而又不忘初心的基础之上。在此次品牌升维之前,顺辉已经在2017年、2018年等年份经历过品牌logo、总部展厅和品牌代言人等方面的全面升级;而每一次品牌升维,都让顺辉在创新中得到了优秀基因的传承。

或许正是这种顺时应势、锐意进取而又不忘初心的精神,让顺辉在每一个行业寒冬里都能直面现实,坚强地活下去,勇敢地冲上去……

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