近年来，随着中国消费市场的不断升级，整装模式日趋流行；而在政府的引导和推动下，精装房交付比例也逐年提高。

这使得家居建材整装集采和精装工程集采比重持续攀升，传统零售市场大幅萎缩，销售渠道呈现出裂变状态。

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对此，不少分析人士认为，整装和精装将重塑家居建材产业的发展格局，如果家居建材企业不紧跟趋势，不仅将错失良机，还可能会陷入危机，甚至被淘汰出局。

也正因为如此，越来越多的家居建材品牌逐渐意识到工程和整装渠道的重要性，并且已有一些品牌在这两个渠道上迈出了实质性的步伐。
 
以单品企业为主的建陶行业为例：
 
在工程领域，欧神诺和蒙娜丽莎堪称杰出典范。比如说蒙娜丽莎，自2017年上市之后就插上了资本的翅膀，从而以此为强劲动力，大举进军精装市场，通过工程模式和经销商模式的双轮驱动，销售业绩和利润连年高额增长，成为名副其实的头部品牌。
 
在整装领域，则有依靠自身力量直接布局整装和借助战略合作伙伴关系深耕整装这两种模式。
 
2020年重新上市的东鹏是前一种模式的最佳代表，利用在瓷砖、卫浴上的核心优势，整合主材、设计、装修、物流、服务等资源，为消费者提供一站式解决方案，搭建全国落地交付共享平台。
 
而说起后一种模式，就不得不提著名陶瓷品牌顺辉和连续17年蝉联“中国建筑装饰行业百强”第一名的装饰企业金螳螂之间合作的故事。

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据中陶君了解，3月15日，来自金螳螂旗下金螳螂·家的一支上百人的设计团队伍走进了总部位于佛山的顺辉。而这一天，正是顺辉所在集团顺成陶瓷集团第5条岩板智能生产线点火投运的大好日子。

当天下午，金螳螂·家设计团队参观了顺辉生产基地，亲眼见证了顺辉的强大研发、生产实力：

去年（2020年）8月15日，中国首个集产品研发、智能制造、人才培养、学术交流、加工应用等多功能于一体的综合性、复合型岩板研究中心“中国陶瓷岩板研究中心”在这里成立；

金螳螂·家设计团队参观顺辉生产基地

而当天上午，顺成陶瓷集团第5条岩板智能生产线也已经点火投运。

金螳螂·家设计团队参观顺辉总部展厅

当天结束生产基地之行以后，他们参观了顺辉颇具高端国际范的总部展厅，充分领略了顺辉吸睛的产品、独特的设计和创新的空间展示手法，并纷纷予以好评。

顺成陶瓷集团副总裁、顺辉总经理彭长华在晚宴上讲话

在接下来的晚宴上，顺成陶瓷集团副总裁、顺辉总经理彭长华和金螳螂·家总裁陈学绍分别讲话，对这场题为“金螳螂·家×顺辉”的设计游学之旅作出总结，并对双方未来进一步的合作进行展望。

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中陶君还了解到，结束佛山之行后，金螳螂·家游学团队计划去深圳参加将于3月17-21日举行的2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具展。
 
在此次展会上，金螳螂·家将携手华为HUAWEIHiLink、顺辉，以最尖端的家居智能科技、最时尚的瓷砖∕岩板产品，用最先进的家居设计理念和手法，打造一场关于家的视觉盛宴，呈现一种高品质的美好生活方式。作为金螳螂·家的战略合作伙伴，顺辉将与之联合参加2021深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会，其展位所有用砖与瓷砖产品的展示均由顺辉提供。

为什么顺辉能让金螳螂如此信任？或许从双方密集的互动和不断升级的合作中可以窥见一二。
 
2018年7月，金螳螂考察顺辉。通过参观交流，金螳螂对顺辉的产品和品牌有了更为深刻的了解，为双方的合作奠定了坚实的基础，双方的合作也就此拉开序幕。
 
2019年11月9日，2019年金螳螂·家合作伙伴大会在苏州金螳螂总部隆重举行。会上，顺辉获得“五星优秀供应商”荣誉称号，其产品和服务品质再一次受到金螳螂的肯定。
 
2020年4月，金螳螂第二次考察顺辉，对顺辉提出了发展战略的新需求。顺辉再次通过了考验，双方深度合作进一步加强。
 
2020年6月，顺辉以主材品牌供货商代表身份出席金螳螂·家年中大会暨2020年度新品展示会并发言。会后，与会人员参观了金螳螂·家“空中新品展厅”，顺辉展区引发了热议。
 
……

如此密集的深度互动，让金螳螂对顺辉产品研发、生产、品质和品牌影响力、服务力、竞争力等方方面面的了解不断增强，从而对用实力说话的顺辉的信任也逐步加深。

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首家上市的装饰企业，连续17年蝉联“中国建筑装饰行业百强”第一名，获得“鲁班奖”奖项最多的装饰企业——累计获得120项鲁班奖……金螳螂在中国建筑装饰领域的实力和地位堪称“一骑绝尘”。

通过与金螳螂的战略合作，顺辉紧抓整装、精装风口，顺势而为、乘势而上，在相关领域收获了累累硕果。
 
比如：在工程领域，顺辉借势金螳螂，成功中标珠海国际会展中心等知名建筑工程，将瓷砖贴入其中；在整装领域，顺辉走进金螳螂遍布全国大中城市的一百余家直营门店，影响力和竞争力得到了进一步的提升。
 
从另一方面说，金螳螂也通过与顺辉的战略合作实现了瓷砖“高端严选保障品质”的目标。
 
金螳螂·家有着严格的品控体系和质量标准。一是严选合作品牌，满足中高端客户的定位，同时双方的企业文化能契合；严选产品，把握主流款型，保障品质，产品性能优于国标或行业标准；严选服务，产品的培训、支持，特别是产品的售后服务要及时有效。

金螳螂·家总裁陈学绍在晚宴上讲话

中陶君在“金螳螂·家×顺辉”设计游学之旅晚宴现场注意到，金螳螂·家总裁在讲话中说，此次活动旨在开阔设计团队眼界，提升整装设计水平，同时进一步迭代更新金螳螂·家的产品库，为金螳螂·家的客户带去高端严选的品质服务，最大化地满足全国消费者的需求，切实做到无忧家装，让每一个选择金螳螂·家的客户放心满意。

其实，在整装∕家装渠道上，顺辉不只是和金螳螂合作。背靠“建陶航母”顺成陶瓷集团强大的瓷砖和岩板产能、拥有2万多平米岩板加工厂的“中国陶瓷岩板研究中心”等方面的雄厚实力，依靠自身的品牌影响力，与圣都、中博、美猴王、上海佳园等其他知名装饰设计公司也展开了全方位多元化的深度战略合作。

在整装趋势的引领下，装企、零售、定制、单品等细分行业的各大企业都在争相抢占家装消费流量入口。对于建陶这一类单品企业而言，最好的方式是在全国范围内寻找战略合作伙伴，搭载整装公司渠道，将产品纳入头部装企的整装套餐。

这一条路，顺辉早已先行一步，赢得了先机……

作者：禅残