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设计师转做瓷砖经销商有多大优势?|贵阳终端展厅巡礼(【贵阳站】3)

2020-09-29 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏
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文/猫ran

中国陶瓷网2020全国瓷砖市场大调查【贵阳站】已经行走了6天(9月23~28日)。

截至今天,调查小组一共走访了贵阳与邻近城市凯里的12个建材市场,分别是:威尔豪斯家居体验中心、凯宏家居‬广场、红星‬美凯龙(北京西路店)、星艺佳北京西路商场、红星‬美凯龙至尊mall、西南‬家居广场、居然之‬家(金阳店&太升店&凯里店)、西部建材城、西南商贸城、万豪商贸。

调查第5天走访了居然之家(太升店)&万豪商贸城,并采访的金牌亚洲磁砖凯里经销商&居然之家(凯里店)&凯里的水木南山装饰和星艺装饰

采访23+个瓷砖品牌:金牌亚洲磁砖、大将军陶瓷、新中源陶瓷、金意陶瓷砖、能强陶瓷、格莱斯瓷砖、冠珠陶瓷、金丝玉玛瓷砖、顺辉瓷砖、壹號大理石瓷砖、ICC瓷砖、东鹏‬瓷砖、萨米特‬瓷砖、简一大理石瓷砖、欧文莱素‬色瓷砖、意大利诺宝瓷砖、诺贝尔‬瓷砖、博德精‬工磁砖、欧福莱陶瓷、罗马利奥瓷砖、冠星王陶瓷、维罗生态砖、意大利I.T瓷砖等。

同时采访了3家装饰公司:贵阳中博装饰、凯里水木南山装饰和星艺装饰。

“一城一活动”横幅

链接厂‬商,直击终端。今天(9月29日),交流座谈会——“一城一活动”将落地于贵阳居然之家(太升店)。

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贵阳站接近尾声,笔者想分享一轮视觉美图。

因为在贵阳调研中不难发现,地方最为显著的特征是:整体经济发展相对缓慢,但消费观念却极为超前。如此,消费主导下的各行各业都在快速迎合需求的发展,瓷砖行业也不例外。

如大板、岩板似是家常便饭,600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm被称之为常规产品;而让笔者更为意外的是,在贵阳做瓷砖品牌的经销商大多数都有着不同的“背景”,如设计师出身的就有大将军陶瓷贵阳经销商苏忠林、简一大理石瓷砖贵阳经销商林忠、欧文莱素色瓷砖贵阳经销商李珂、博德精工磁砖贵阳经销商王有德、金丝玉玛瓷砖贵阳经销商邹易辰;会手绘画图设计的萨米特瓷砖贵阳经销商许建康……皆与设计相关。

当这些带着“设计基因”的操盘手与传统陶瓷相融合,会产生怎样的火花?终端瓷砖展厅(门面),就是最明显的效果展现。

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1. 欧文莱素色瓷砖贵阳展厅

“所有装修应用趋势看的都是酒店设计……什么叫美?在中国有很多答案……我的这棵松树软装装置仿品是有来历的,最妙的地方在于灯光下的树影造型,但为衬托砖的色调我将它喷成了白色……”这三句话来自设计师出身的欧文莱素色瓷砖贵阳经销商李珂,也就是这些关于设计与艺术之美的“故事”才会让他在慢条斯理地表达中带着鲜有的兴奋与自我沉醉之感。当然,李珂又是乐于分享的一位文艺范,对岩板趋势,对新材料,对装配式,彰显出的都是属于设计师的个性化思维、独特的见解、哲学性的逻辑,也正因如此,展厅随意一处角落都是耐人品味的。

2. 金丝玉玛瓷砖贵阳展厅

与李珂有着同样个性的金丝玉玛瓷砖贵阳经销商邹易辰,以前从事的是与定制类家居及软装设计相关,之所以(2018年)选择代理金丝玉玛瓷砖还是源于设计感超强的产品,这一点足以扭转同行之间大多认为瓷砖是过于传统的“卑微心态”。“过去做瓷砖都是以销售量为方向,可如果你选对一个瓷砖品牌,同时第一梳理好做这个品牌在市场上的占有量,第二现有消费者接受度有多高,第三带团队能力有多强,第四再考虑利润有多高,这样经销商才能经营好一个瓷砖品牌。”李珂醍醐灌顶的一番话似乎超出了瓷砖经销商的惯有思维方式,所以当别人往往要放弃这个市场时他却接应而上。

3. 简一大理石瓷砖贵阳展厅

简一大理石瓷砖贵阳经销商林忠与前两者相比又有着不一样的地方,更多了一份细腻的商业感。据其表述,他与合伙人都是设计出身,从做室内设计开始就接触简一产品,因为喜欢成为习惯,所以2019年创业代理的简一,且这一年左右时间也一路逆袭而上,用公益活动组织旧同行(装饰设计师)及高端业主给学校做捐赠,或以倡导积极的生活方式为方向做的“简一杯足球赛”,渐渐打开了品牌在地方的影响力;而展厅的亮点,除了凸显瓷砖产品的无缝铺贴优势,在软装饰搭配上,也用到了如宾利沙发、祖·玛珑香水等国际品牌,彰显出品牌的高端品质路线。

4. 大将军陶瓷贵阳展厅

大将军陶瓷贵阳经销商苏忠林与前三者都不一样,2003年入行那会儿就开始与地方上的所有家装公司打成一片,所以是最早打开家装渠道的地方瓷砖品牌,成为同行交口载道的陶二代。他一直都相信“事在人为”,具有自我的判断力,对于做多门店,做精致门店,做岩板家居体验模拟间等等,相信这些都与他自身的设计锐角相关。

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看过以上“设计师”经营的瓷砖品牌展厅,是否就没有看头了?NO!接下来闪亮登场的是大家最为关注的岩板家居展厅,分别是金牌亚洲磁砖品牌(贵阳店、凯里店)、冠珠陶瓷品牌。

 

1. 金牌亚洲磁砖岩板家居标杆店(贵阳居然之家金阳店)

2. 金牌亚洲磁砖岩板家居标杆店(贵阳居然之家凯里店)

“以设计驱动销售。”是金牌亚洲磁砖贵州分公司总经理黄海余在谈及贵州省金牌亚洲磁砖岩板家居标杆店(贵阳、同仁、凯里)的布局情况时,就极其肯定地表述了这么一句话。金牌亚洲磁砖在贵州有40个门店,其中贵阳的3个门店分别在油榨街的红星美凯龙至尊MALL和居然之家(金阳店、太升店),但居然之家内的2个门店都是展示岩板家居。据黄海余表述:“贵阳岩板产品市场不乱,但乱的是安装市场;而地方设计师往往找不到解决岩板定制的厂家。”所以,金牌亚洲磁砖贵州岩板家居标杆店接下来会走个性、定制化路线,随后与贵阳设计师协会联动,将贵州分公司带动的设计力量以点带面辐射至贵州省各个地方的设计师群体,辅助省内各地的金牌亚洲磁砖代理商打开岩板市场。(看过金牌亚洲磁砖凯里经销商在地级市凯里做的岩板家居标杆店,笔者觉得再探讨岩板市场好与不好又有什么作用?品牌经销商的目标客户与门店的精准定位找到就好。)

3. 冠珠陶瓷贵阳经销商展厅(居然之家金阳店)

贵阳冠珠陶瓷(居然之家金阳店)2018年装修,面积为400㎡,但地面在当年就铺贴上了规格为900×1800㎜的地砖,且当时一位台湾设计师在设计龙里某商业餐饮空间时就用到这个规格的产品。可见,冠珠陶瓷贵阳经销商曾新与冠珠陶瓷总部是同步的,所以展厅内的功能空间都是岩板产品嵌入到整体家居应用的展示,岩板应用的西厨岛台、洗手盆嵌入式等等。并且,当品牌总部产品不止于岩板时,曾新也会同步品牌在店面内进行微改造做冠珠陶瓷石墨烯产品的模拟间。“这一切的勇往直前行动条件来自于冠珠陶瓷总部给予的支持”,不仅是品牌实力与产品背书,还有为经销商解决种种问题,如对于经销商门店的设计与装修。曾新表示,门店都是总部给予的设计以及推荐的装修团队,因为团队与品牌常年合作,对产品在空间中如何展示应用都会拿捏得当,且做工高效,收费又低……这难道不是任何一位瓷砖经销商都想要的舒心吗?特别是高定时代下的瓷砖产品展示,一个专业的装修团队更重要。

4. 贵阳万豪商贸内的金牌亚洲磁砖贵阳分公司总部外立面

贵阳万豪商贸内的金意陶瓷砖贵阳思想馆

贵阳的另一特色是交通拥堵,所以也迫使瓷砖品牌需要在不同区域都有对外的窗口,但为了保证有足够的运营精力,所以会有很多地方品牌代理商想要进驻一个可以建立总部、树立品牌、发展分销的平台,如万豪商贸。万豪商贸主打独栋门面展示,一栋有1000㎡,目前已有50个瓷砖卫浴品牌入驻,如蒙娜丽莎瓷砖贵阳经销商总部、金牌亚洲磁砖贵阳分公司、金意陶瓷砖贵阳经销商总部等,且都分别占有2~5栋的大面积。

5. 其它进口瓷砖展厅(门面如何设计?)

虽说进口瓷砖对国内瓷砖品牌在高端市场的冲击已逐年在减少,但就贵阳居然之家(金阳店)18个瓷砖品牌里就有一半是进口瓷砖品牌,在高端市场份额里,国内瓷砖品牌依然受到的影响估计就是在于他人的产品设计展示,所以笔者习惯在行走高端卖场时都会关注些进口瓷砖品牌的展厅设计,特别是门面(头)设计,是吸引消费者走进店面的第一步,不知其他人是否会关注?

无论是设计驱动销售,还是设计引领行业发展,设计引领未来生活,这些都真真切切的在贵阳瓷砖行业里得到的体会。

作者:猫ran

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