作者｜张念超

原标题｜没有趋势就是最大的趋势

       又一年陶瓷界的盛会结束了，热闹了几天终归过去，一切回归商业的初衷。可能是大环境的原因，这一届佛山陶博会很热闹，也很娱乐，各种免费、各种欢乐、各种party ，却少了往年的创新和美学。如果说今年陶博会的趋势，可能就是博洛尼亚趋势分享会了，其他都是中规中矩的惯性展会。

       陶瓷行业很难过，离开陶瓷行业更难过。市场结构的变化，让消费者变得更加分散；成本的高涨，让经营压力与日俱增；没有模式突破的价格竞争，让很多企业失去了发展的动能。无论是对经销商，还是品牌来说，都很难过。不过，市场结构、消费结构的变化，不是陶瓷行业的特有现象，是当下的社会共性。相对于标准化的行业来说，陶瓷行业还不是最难过的，放弃原有优势和基础的发展才是最难过的。

       最近20年，都是一些趋势在主导着陶瓷行业的发展。过往，无论是产品、设计、店面、文化、品牌总部概念等方面总有一些大趋势，也有很多趋势的跟随者。再看今天的陶企和品牌，相互模仿的少了，模式雷同的少了。不是大家不想模仿，而是不知道去模仿谁，所以也就有了大家对博洛尼亚展分享会的普遍重视。

       当下，什么是趋势？大家又在跟随谁？这个话题很值得研究，也很有意义。

       抛开消费，看品牌，就经销商来说也有一些变化。在经营压力的倒逼下，从产品品牌到产品品类经营的变化会成为一种趋势，尤其精装、整装和费用较高的一二线城市。接下来的几年，可能卖砖的少不了多少，经销商会少很多，平台下的品类分销化可能是个趋势，也是消费的方向。

       抛开趋势，谈趋势，无论当下和未来，趋势越来越难找、越难引领。快销业是最容易制造趋势的，现在同样面临制造趋势的困境，所以更多的进入了白刃战、肉搏战。什么是趋势？就是有少数人做、大多数人买的，不是企业宣传和标榜的，因为每个人做的都是自己的趋势，能否得到消费认知和行业跟随才能成为消费趋势，主要是消费越来越远离趋众化。

       陶瓷行业今年的市场基本有几个变化：

       1.没有趋势就是最大的趋势，发展各有各的道，不再相互模仿。也有人说，今年陶瓷大板和全瓷家居是趋势。这是不是趋势，需要市场验证。就陶瓷家居而言，在陶瓷店面很漂亮，在家居店是什么样的，可以到卢浮宫看下可能会对全瓷家居有帮助。
        2.品牌逐步回归商业本质，大批中标地产项目的停供就是例证。
        3.低价的吸引力在减弱，尤其随着规格的变大，毕竟消费认知的价格和我们有很大差异，产品价格不是最终价格，使用价格才是。
        4.经销商选品牌，越来越注重长远发展和经营理念。
        5.普通家装瓷砖用量不足一个平米的房价，消费对产品本身的要求比价格重要。

       随着陶博会的落幕，一年也即将结束。产品没有界限、市场没有趋势将成为常态，未来不是模仿不模仿的问题，而是不知道跟随谁。谁都一样，无论大品牌，还是小品牌，寻找自己的路才是出路。