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短视频营销——陶企“冬天”里的一把火?

2019-08-10来源:中国陶瓷网责任编辑:吴嘉莲点击数:2203

    近两年网上什么最火?

    答案可能不止一个,但肯定少不了短视频。

    作为当下最受人关注的内容形式,短视频已经成为现代人生活中不可分割的一部分。它改变了信息的传播方式和人们获取信息的方式,日渐取代图文成为大众在上下班途中、茶余饭后等碎片化时间中消遣的主要娱乐方式。

 

 

    根据《抖音DTV广告营销价值白皮书》数据统计显示,截至2018年9月,短视频的月活用户已达到5.18亿,相比11.2亿的移动互联网用户,占其46.25%;短视频月活用户日均使用时长为47.4分钟,恰好为在线视频用户日均使用时长23.7分钟的两倍;短视频月使用总时长已达122.79亿小时,位列即时通讯、在线视频之后排名第三,占比8.8%。

    短视频的迅猛发展,成为了互联网用户注意力聚焦的主流阵地。与图文相比,短视频的内容更为丰满,观众的代入感强,传播更加广泛。同时短视频作为一种新的营销方式,为品牌打入年轻群体提供了媒介渠道。品牌营销通过年轻化的短视频进行传播,更容易得到年轻人的关注。

 

 

    众所周知,陶瓷行业是一个传统行业,以往主要依靠分销零售的方式进行销售产品,通过促销等活动达到引流、宣传品牌和实现成交的效果,时至今日,这种传统的方式越来越难伸展拳脚了。如何以年轻人喜欢的方式和话题,通过耳濡目染,在年轻消费者心里树立起一个品牌形象,成为陶瓷企业需要思考问题。

    瓷砖作为慢消费型产品,与日用品不同。消费者无法通过亲身体验和消费,知晓该产品与自己的契合度,从而树立一个“第一品牌”的形象。对于瓷砖品牌来说,要挑选适合的渠道,潜移默化地宣传品牌价值、产品属性,在消费者心中播下一颗开花结果的种子。当其有需要,并促成的消费行为,则为春天来临之时。

    小编通过综合各类消息发现,不少陶企也注意到短视频营销的风口,想要借助短视频的流量,驱走市场“冬天”的寒冷。小编将其简单分为两大类:温婉情怀的微电影派和创意有趣的抖音派。下面,请跟随小编的脚步,来看看陶企们的大招。

 

微电影:动之以情,润物细无声

 

    微电影在市场内,算不上一个新名词,它的诞生自带“草根属性”。在资本的带动下,2011年迎来了爆发式的发展状态,敏锐的企业家发现了微电影中蕴含的巨大商业价值,都想要在微电影市场中分得一杯羹。

    因此不少的企业,尝试将广告与电影进行有机结合,让人们在享受微电影的同时,感受到品牌的魅力,进而不自觉地对企业的产品和理念形成认知。

     它不似普通广告那般让人心生厌烦,而是通过故事的推进与消费者产生共鸣,在讲述故事的过程中,将企业的产品、形象等润物细无声的传达出来。在陶瓷行业有也不乏这样的经典之作。

马可波罗瓷砖

    6月16日父亲节,马可波罗推出微电影《无声陪伴》。在短短5分钟内,以女儿的成长为时间线,展现了一位父亲在人生的不同阶段,对女儿无言的关爱。《无声陪伴》以生活片段的故事,托起了一个鲜活的父亲形象。

    对于观众来说,不管是为人父者,还是为人子女者,都会有所触动。全片中,虽无特别提到马可波罗及其产品,但是却将马可波罗的理念诠释得清清楚楚。父亲以爱筑家,马可波罗以爱肩负万千消费者家庭健康幸福的使命,生产出更好、更优质的产品。

 

东鹏瓷砖

    520是一个被赋予特殊含义的日子,在这天谁期待身边的人能够毫无保留地向自己示爱。人们都说中国人不懂表达爱,对于爱,永远闭口不言。

     因此在520期间,东鹏瓷砖微电影《谁说中国人不懂爱》正式上线,通过三则故事表现中国人对爱的特殊表达方式——行动。

      他们并非不懂爱,只是他们爱得更含蓄、更内敛、更走心;而接受爱的人,并非从未被爱过,而是一直被爱包围着。

    那一茶一饭、一点一滴、一砖一瓦都是爱走过的痕迹。

 

金舵瓷砖

    说起家,它是几代人感情维系的基础,有亲密的家人,熟悉的味道,富足的安全感。家之于中国人来说,一直以来都蕴含着深刻的意义。

     今年春节,金舵瓷砖以“全家福”为线索,根据现代人因工作繁忙,与亲人聚少离多,缺乏与家人之间抒发爱意的痛点,拍摄微电影《你多久没拍全家福了》。该片上线短短几天,全网视频播放量便近600万。微博单条图文更是获得官方推荐,同步话题#你多久没拍全家福了#引发943.5万阅读量。众多网友纷纷感叹自己看完视频后的触动——“我也希望自己能拍过一张全家福。”

      全家福定格了爱意流露的瞬间,尽管因各种事情,亲人们无法经常团聚,全家福为他们带来了远方亲人的牵挂与思念。

 

简一大理石瓷砖

    今日,七夕。昨日,简一便狠狠的蹭了一回七夕热点,发布了一段关于爱情的奇幻微电影。微电影中的从失恋男主和“爱情师傅”双双作用之下,揭露了很多人的爱情缝隙。

 

 

    影片中,自称“爱神”的瓷砖师傅以瓷砖缝隙比作爱情缝隙,道出了爱情缝隙的真谛。

     众所周知,简一大理石依靠过人的产品特性,强力推出“密缝铺贴0.5mm”。此次简一大理石跨界“开创”修补爱情有限公司,以轻喜剧风格的微电影,宣传了公司理念及主打产品特性,意味悠长。

 

 

抖音:风头最劲,创意趣味两不误

    说到短视频,怎么能不提一下抖音。

 

 

    据抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示,截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿,国内月活跃用户数突破5亿。抖音国内用户全年打卡2.6亿次,北京是2018年度“抖音之城”,凤凰县是最受欢迎的县城……

    这样的数据一点都不夸张,小编不止一次听到身边的朋友提到“抖音有毒,完了就停不下来”,就像当年满街小巷的人都朋友手机在玩“王者荣耀”一般。

     抖音平台,门槛低,内容丰富,大众参与度高,只要有一颗乐于分享的心,或者有自娱自乐、自我调侃的心态,都可以在抖音获得源源不断的关注。

 

 

    你可别以为,抖音是草根民众低级娱乐的平台。截至2018年12月,抖音上累计注册5724个政府号,发布25.8万个短视频,累计获赞43亿;同时也拥有1344个媒体号,共发布短视频15.2万个,累计获赞超26亿。

     这样一个聚集众多活跃用户以及流量汇聚的平台,“老大哥”陶瓷行业,也想在上面“潮流”一把!

 

欧神诺陶瓷

    旁友!要换手机伐?

     说真的前几个月,华为在国内发布了P30系列,就冲着那超广角50度变焦,小编真想把自己的iphone砸掉!所以现在有机会免费换手机,你想来吗?(谢谢欧神诺!)

     7月25日-9月10日,欧神诺叠叠赞挑战赛,正式开战,集赞最多的朋友就有机会获得华为P30 Pro手机一台!

 

 

强辉陶瓷

    抖音里最吸引人的是什么?是那些令人惊叹的“绝活儿”技术,还是腰窄肩宽,八块腹肌外加大长腿的男神?

     我猜两个都是!今年夏天,强辉紧抓各位“善于发现美”的眼睛,连发五条健身短视频。健身教练身材棒自然不在话下,更重要的事,使用了特殊的健身器材,“技术+美男”真的超机车的!

 

 

    短视频推出不到半个月的时间里,突破15万+的播放量,视频点赞量超万+,持续霸占抖音榜单上热门话题!

 

壹號大理石瓷砖

    流量时代,永远都不缺网红,草根经由包装、策划也能如同明星一般具有粉丝效应。

 

 

    今年壹號大理石瓷砖在4月22日-5月20日壹號家装节期间,邀请的抖音平台上的三位网红进行宣传。尝试使用年轻人喜欢的方式,让家装节与大众有了连接点,拉近了品牌营销与消费者之间的距离感,给品牌带了不一样的感觉。

 

萨米特瓷砖

    陶瓷品牌在“双十一”、“双十二”、“618”等购物节中举办促销活动,是很常见的事情,但是如何在众多的促销活动中率先抓住大众、抓住年轻人的注意力?那就是品牌需要解决的问题。

 

 

    今年618大促中,萨米特瓷砖在抖音开启挑战赛“天降大礼·特惠618”,要求参与者要在萨米特门店内进行视频拍摄,并参与相关话题的互动,才能参与活动。如此巧妙设计,将线上流量转化成线下的人流量。

     除了以上企业以外,还有东鹏、大将军、顺辉等品牌都开始抢夺抖音平台的流量。

     不难发现,品牌的营销方式,正随着信息载体的变化而悄然改变,由线下转为线上+线下,由文字、图片开始向短视频演变。同时,目前具有超前消费观念、消费能力高的90后逐渐成为消费大军,而短视频已成为年轻用户的聚集地。品牌借此拥抱年轻消费者,有何不可?

    当然,瓷砖是半成品的商品,且属于低关注度的行业,其营销明显不同于快消品,其短视频营销当然难以和快消品短视频营销一样直接实现成交,取得快速见效的效果。因此,如何借助短视频营销,对于陶企来说还需要深入探索、实践。

 

 

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