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别人缩减开支,他们投入百万装修新展厅|中陶君终端巡展(常州站)3

2019-08-06 来源:中国陶瓷网 责任编辑:吴嘉莲 阅读:3631
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    中国陶瓷网讯 (作者:咿呀)对于近期高票房的电影《哪吒之魔童降世》,不知各位读者有了解吗?笔者还未来得及观看,就被广大影迷对它的各种褒扬——“国漫未来”、“哪吒精神”……所感染,甚至在各种亢奋的高流量推文中,捕捉到了这么几句至理名言:

    “我命由我不由天,你们说的都不算。”

    “唯有行动,只有行动,可以让我们重新梳理秩序……”

    以上名言,用在永不服输的陶业人身上也不为过,特别是在整个行业遇冷的大环境下依然坚挺于终端市场的瓷砖经销商,当别人都在缩减开支成本时,他们依然对瓷砖展厅不计成本的投入升级。7月24日~29日,在中国陶瓷网“渠道裂变 市场先行”终端市场调研苏锡常之常州站中,有那么一些品牌展厅着实让人为之惊喜,与它们所在的卖场无关,与它们想要面对怎样的客户群体相关。

 

东南陶瓷城

如:大将军陶瓷、意特陶瓷砖

 

▲大将军陶瓷常州展厅800㎡,升级时间为2018年年底

    大将军常州经销商林志勇,被厂家与地方同行给予一致认可的是其工程渠道做得好。虽然是走工程渠道,但因为他想把零售渠道做好,想打造好品牌在地方市场的知名度,想在地方卖场上有自己品牌的差异化优势,所以是“十年前第一个把仓库改为展厅”的瓷砖经销商。他说:“在中高端卖场里,消费者只要一进内,就像是飞进去一只小鸟,所有机关枪都瞄准它,而我的零售其实并不比中高端卖场内的门店差,不了解瓷砖市场,有能力消费的消费者可能会选择去中高端卖场,但了解瓷砖市场的消费者只要到我们这个卖场,走一圈下来都会被我的新展厅所吸引。”

 

 ▲意特陶瓷砖常州展厅840㎡,升级时间为2018年年底

    意特陶瓷砖常州经销商陈培玲在常州从事瓷砖行业已20年,靠着多年的人脉关系不用走出去一个月也会有数单别墅型老客户找上门拿砖。其6米高的展厅搭建了2层,这边说着“生意再难做就回家养老”,而那边却说“准备对二楼再次翻新,投入不算大,再找些木工做好点,人工费就1万多而已……。”

 

万都国际家居陶瓷城

如:大角鹿超耐磨大理石瓷砖、汇亚磁砖、御家瓷砖、新中源陶瓷

 

▲大角鹿超耐磨大理石瓷砖常州展厅400㎡,展厅升级时间为2019年6月

    大角鹿超耐磨大理石瓷砖常州经销商舒定吕首先认可的是品牌的产品,再有掌舵者大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝的为人——“对产品研发较为执着,亲自去到国外挑选大理石回国做产品的研发”,所以品牌总部的升级,他们也义不容辞的跟着总部走,并搬到了位置较好的万都国际家居城的2楼,“只要客户愿意上门,他们看到我们展厅后一定会下单。”

 

▲汇亚磁砖常州展厅1200㎡,展厅升级时间为2018年年底

    汇亚磁砖常州经销商毛晓红表示展厅升级改造必须是2~3年一次,从视觉角度来讲,确实是会给人耳目一新的感觉,工厂的产品不断更新我们也不断更新。80年代只要砖便宜就可以了,但如今竞争越来越激烈,消费者可选择性比较多,他们也要追求不一样的产品花色与品种,所以我们的投入肯定要舍得,符合现在的审美水平。

 

▲御家瓷砖常州展厅400㎡,展厅升级时间为2018年10月

    御家瓷砖常州经销商罗学庆表示如今厂家都不敢把自己定义为某种风格,但他不认为,类似牛蛙干锅店,它不一定就只有牛蛙可以吃,还有其它鸡鱼肉等,一样可以风格齐全。“所以当我把店面按照总部的徽派文化装饰时,‘老王’(御家瓷砖董事长王宏伟)就非常惊讶问我敢以这么明显的中式风做展厅?我说我既然选择了做御家,就是认同品牌的走向,果然,这边装修完后,本来我只想做渠道的,没想到经常还有客户自然走上门。”

 

▲新中源陶瓷常州(万都)展厅10000㎡,展厅升级时间为2019年年初

    势头凶猛的常州新中源陶瓷,不仅团队庞大,打造有一套,且展厅也是超前的占据明显的优势——奔着实现一站式整体家居采购的方向走,但依然带着设计调调,就一个茶室空间的墙砖也是上的“梁志天系列”产品。新中源陶瓷常州经销商郑有华透露:2018年比2017年增长20%,2019年目标是要比过去增长15%。

 

红星美凯龙(飞龙路店)

如:亚细亚瓷砖

 

▲亚细亚瓷砖常州展厅400㎡,展厅升级时间为2019年3月

    大大的“古天乐”形象广告砖立在亚细亚瓷砖门口,品牌带着浓浓的港味——时尚。亚细亚瓷砖常州经销商徐玉祥透露道:这个展厅也装了120万,而且装修工都是从上海聘请过来的专业团队,专门针对各个红星美凯龙店内的商户,每年手头项目都起码有13个,虽然装修费高,但够专业,做工细,报备流程他们也懂,所以我们也愿意,自然客流占我们销售额30%的。

 

武进建材装饰城

如:欧美陶瓷

 

▲欧美陶瓷常州展厅500㎡,展厅升级时间为2018年年底

    常州东南陶瓷城南边2个自然村落原先为偌大的建材仓库,但今年政府已明确需拆迁,所以欧美陶瓷原来在那边面积为4000~5000㎡的仓库也要面临搬迁问题,“房子拆迁多,租金往上涨得快……有一位跟着我做了9年的业务员今年6月就辞职,自己去帮别人跑小区做业务了,因为今年店面生意难做,若靠着原有的3000元/月底薪是不够的,所以可以理解”。透过欧美陶瓷常州经销商周爱芬的话语,虽感不易,但她依然坚持把店面进行重装,如林志勇的想法:要做这个建材市场里消费者愿意上门选产品的优质店面。

 

 

    曾经,听到这么一句玩笑话:做瓷砖经销商其实挺傻的,货自己备,店自己装,卖货的路自己找,业绩达不到各方埋怨自己受……但如以上不仅坚持且依然想通过持续投入而守住“擂台”的瓷砖经销商,在笔者看来,他们一点都不傻,他们都是一群勤恳、踏实的陶业人,像哪吒精神一般,锲而不舍,在等待陶瓷行业春天的回归。

    为这样的“哪吒精神”点赞,为永不言败的精神点在看!

 

▲7月30日~8月8日,终端市场调研【苏州站】正在进行中

 

    截至8月1日,调研小组已走访了苏州(广东)陶瓷仓储中心、远发金屋家居广场、红星美凯龙(扬清路店)、好得家、好易家等建材卖场,并一对一采访了金牌亚洲、大将军、意特陶、协进、嘉俊、意大利诺宝、欧福莱、金意陶、欧文莱、壹號大理石瓷砖、顺辉、来德利、冠珠等瓷砖品牌的苏州经销商;接下来还有东鹏、东鹏ART+、诺贝尔、齐家网(互联网整装)、金螳螂等代表。另外,我们每天还会现场做各大卖场的实时情况直播,订阅虎牙房间号为19225358,欢迎关注!

往期精彩内容回顾

1.无锡市场有何特点?没做好的瓷砖品牌看过来|终端调研(无锡站)1


2.这地方很奇怪,卖场集中却供不应求?|终端调研(无锡站)2


3.想在千亿城市卖好砖,这三点觉悟你有吗?|终端调研(无锡站)3

 

4.瓷砖展厅面积大幅缩减,反映5点趋势|终端调研(无锡站)4

 

5.终于来了!《终端情报局》第一季开播啦!

 

6.常州2019年毛坯房交付近30000套,怎么抢?|终端调研(常州站)1

 

 

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