前言

     截至7月24日，中国陶瓷网终端市场调研（苏锡常）之无锡站，在短短7天时间内，调研小组已一对一采访了26位地方渠道商，其中22位为瓷砖品牌经销商（品牌有大角鹿、ICC、新中源、纳莱格思、强辉、格莱斯、顺辉、金牌亚洲、金舵、澳翔、小蜜蜂、欧美、金科、依诺、马可波罗、欧文莱、冠珠、骏程、花奇、东鹏、科勒、鹰牌、协进、蒙娜丽莎、梵高、兰博基尼、利家居、大将军、诺宝、恒福、卡罗娜），3位为地方装饰设计师（深圳新艺华建筑装饰设计无锡分公司、大有名堂美好事物研究所、南筑空间设计有限公司），1位为地方卖场代表（华厦家居港）；走访8个卖场（华厦家居港、弘阳家居、中储建材、居然之家、红星美凯龙、五洲国际建材城、新世界、锡沪家艺中心）。

    大家从以上数据可以看出，调研小组所到之地并不少，而95%的地方皆为瓷砖展厅。这里有着与其他市场很不一样的地方，展厅特征所体现的趋势方向更明显。概括起来，就是瓷砖展厅面积大幅缩减，反映了5点趋势。

 

认知

老一辈×年轻一辈

 

    建材卖场集中化，是无锡地方陶瓷市场躲不开的话题，因为集中，所以每个品牌展厅的变化较明显。7月22日本平台刊发《想在千亿城市卖好砖，这三点觉悟你有吗？|终端调研（无锡站）3》后，有读者留言：都是年轻操盘手。是的，无论是陶二代居上，还是地方品牌CEO，80后或90后占了品牌运营者年龄阶层的60-70%，所以，品牌营销也在走年轻化。如无锡欧美陶瓷经销商许珊玲所说：老一辈认为生意做得好，店面就要大，店面面积从几千到一万平方米的都有，但如今消费者更倾向于氛围消费，所以新展厅面积虽然仅有400㎡，但把精力主要放在展厅氛围的营造上，这于地方品牌的升级，对主攻渠道方向都是有利的。

 

▼鉴赏：无锡马可波罗华厦店-细节为优

 

 

 

 

成本

 旧市场×新卖场

 

    对于无锡瓷砖店面及仓库租金，调研小组主要对走低端、批发方向为主的数据作罗列——轻纺路（新世界）租三年用五年，180元/㎡/年；芙蓉路（皮革城）仓库为主，260元/㎡/年；五洲国际建材城馆内350㎡展厅18万/年，馆外单间（40㎡左右）为3万/年，仓库1000㎡为18万/年。因为中储建材市场将拆除后，“会有一批商户‘抱团’到轻纺路或芙蓉路，芙蓉路地理位置及门店空间布局较好。”无锡花奇瓷砖经销商王巧红说到。而据调研小组了解，中储建材平均租金为300元/㎡/年，独栋门面都是500㎡起步。“我在中储的独栋门店2000㎡一年租金相当于在锡沪路找独立门店300~400㎡（1400元/㎡/年）的租金，但这条路上最高端的卖场则需1700元/㎡/年，其他中高端卖场也要1200元/㎡/年。”无锡骏程陶瓷经销商尤芳专曾透露。

 

▼鉴赏：无锡东鹏瓷砖（分销17-18家，直营4家）华厦店

 

 

定位

专卖店×岩板新品

 

    虽然，“进入高端卖场的租金成本肯定比过去的成本会拉高5~6倍，但也必须进驻，因为它可以给消费者心目中对品牌定位为高端作背书，不用作过多地解释。”无锡依诺磁砖经销商吴金衔很明确品牌在地方市场要走的方向，“无锡从十几年前以大而美的店面过渡到小而美的专卖店模式，我华厦家居港的依诺磁砖专卖店虽然只有300㎡，但我会通过加强服务及形象感官去做好品牌在地方的旗舰店。”深圳新艺华建筑装饰设计无锡分公司设计总监王伟民曾表述：有能力的设计师为业主推荐用砖时首先考虑的肯定是产品花色与肌理，但随后选择的就是品牌，因为品牌与非品牌投入研发成本都不一样，产品的质量肯定就不一样。”

▼鉴赏：无锡依诺磁砖华厦新展厅效果图

 

 

    据悉，无锡依诺磁砖新展厅届时会应用展示出岩板新品。而以岩板（含1200×2400㎜、1600×3200㎜等大规格）为主推产品的另一品牌是冠珠陶瓷，其新展厅位于锡沪家艺中心，面积达1000㎡，虽然新展厅未开业，但已将岩板应用于某连锁火锅店。可见，岩板将会是地方品牌，特别是走设计师渠道的品牌在产品差异化上的新路线。在大有名堂美好事物研究所，调研小组现场看到类似于岩板定制所做的橱柜，研究所总经理兼设计总监吕江洪表示：2018年底做了一个别墅的地下室200㎡，上墙所用产品就是进口岩板，其功能性首先满足地下室所需，虽然造价高，但岩板所表现出的“气质”让业主满意，从而可以替代石材。另外，据南筑空间设计设计总监苏阳透露：数年前已用过西班牙进口岩板做业主的台面，当时市面价为1000元/㎡，后来因为市场需求增至2000元/㎡。

 

▼鉴赏：无锡冠珠陶瓷新展厅效果图

 

 

高效

单一大店×多店布局

 

    南筑空间设计为一帮8090后合伙运营的设计公司，所承接的项目有商业、工装、私宅、地产，因为数位合伙人曾在深圳、上海、杭州等知名设计公司就职，就无锡消费需求得知地方对定制化私宅等高端项目依然缺失可匹配的设计服务，所以他们非常有信心在地方做好设计。设计总监苏阳曾获得2018年中国设计星全国12强，2019年艾特奖南京赛区商业空间设计优秀奖等，其透露：这几年所承接的商业项目都在扁小化，如多伦多餐厅从原来的900㎡缩小到500㎡，首先是租金问题，再者是人员成本问题，从甲方思维来讲，会整体缩小店面面积（三分之一），然后再进行扩店，转多店布局模式。

 

▲无锡诺宝瓷砖经销商尤克燕

▼鉴赏：无锡诺宝瓷砖华厦店

 

 

 

    据其他瓷砖品牌经销商介绍，无锡诺宝瓷砖经销商尤克燕是华厦家居港第一批进驻建材商目前有2个600㎡和1000㎡的展厅，她在接受采访时说：“品牌要有高端性，产品也需齐全，多店布局其实也是我们多年口碑及实力的表现。”而鹰牌陶瓷位于弘阳家居亦有4个不同面积的门店，据学设计专业的无锡鹰牌陶瓷经销商李森林表示：现有门店是满足不了产品展示所需的，门店以1+N的模式针对各渠道扩张。另外，最引人注目是其大胆而有创意的“网红店”，还有以轻奢风为方向的新装店。

▼鉴赏：无锡鹰牌陶瓷弘阳“网红店”

 

 

 

 

趋势

极简×轻奢

 

    虽说真正设计不讲究风格，但如果非得用一个词语去概况形容它，那么就是——极简与轻奢，正当流行。极简风于数年前掀起，而轻奢为近年来所“呼喊”而起，当然，还是源于消费升级所推动。那么，何为轻奢？轻奢与极简差别在哪？

▼鉴赏：无锡ICC瓷砖展厅-对于极简风应该较有说服力

 

 

 

 

    @无锡鹰牌陶瓷经销商李森林：简洁大方，不需要过多修饰，更注重是细微变化，就连天花顶也不是用石膏线，而是简单企口，营造视觉冲击，让人觉得休闲自在，以大板为主——900×1800㎜规格以上，无锡都是年轻一代为主导消费，有些甚至是海归，他们眼界更开放，喜欢哑光、柔光，有肌理感变化的产品。

    @深圳新艺华建筑装饰设计无锡分公司设计总监王伟民：轻奢风是以现代风为基础，可加入些简单的中式文化等元素，但分量又不重，通过软装增色。

 

▲深圳新艺华建筑装饰设计无锡分公司设计总监王伟民

 

    @大有名堂美好事物研究所总经理兼设计总监吕江洪：轻奢就是让空间更人性化，营造更舒适的氛围，重点在设计的细节中，如收口、灯光等，精致就是奢华。

 

▲大有名堂美好事物研究所总经理兼设计总监吕江洪

 

    @南筑空间设计设计总监苏阳：我们公司设计主旨是“现代主义”，轻奢应该就是类似过去可彰显自我的欧式及美式风，它代表的是一种品质的生活，通过进口布艺或艺术品等融入，空间带有的文化气息，而非表面所见。

 

▲南筑空间设计设计总监苏阳

 

 

 

▲7月24日行走红星美凯龙（锡山区店）相距有2公里路的新世界

  

▲无锡卡罗娜瓷砖经销商堵纬峰将店面设在红星美凯龙（锡山区店），在他看来：中储建材市场拆迁其实是对中高端卖场商户的保护，“如果不拆，相信周边高端卖场只有华厦可生存下来，也是政府对市场衡量做出保护的行为。锡山区红星店瓷砖品牌不多，且走极简风的新兴品牌之前只有我们，所以对于我们走东南方向市场很有作用，这边可辐射太湖新区和锡东新区两大GDP高的区域。”

 

后记

 

    “温情、坚守、阳光、正念”是笔者透过受访者所感知到的关键词。而为了将地方市场现况及地方渠道商面貌作更全面更完整地传播，在此次采访过程中，调研小组3位小女子不仅在虎牙（房间号19225358）做实时直播，还使用晚间时间为每位受访者制作15秒可发朋友圈的短视频，并已撰文4篇，并将于本周五（7月26日）献上“无锡-终端情报局”的专栏大礼。时效性、价值性与创意性，甚至趣味性，是调研项目中传统数据资料外我们应对且符合当下信息化时代所需做的内容。

 

▲无锡站海报

 

感谢支持与配合调研小组工作的所有人！

作者：咿呀