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如何与设计师合作,这四个品牌的做法亮了

2019-06-21 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:6770
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    不知从什么时候开始,时间的过渡在自己感知的世界里开始变得迟钝,仿若就是一晃眼,2019年一年就一半儿时间飞逝了。行业在直面生死大考的形势下,终于从之前的恐慌、焦虑和迷茫走向了暂时的沉寂。

    企业开始思考,老板开始尝试,品牌开始试水不同策略......

    当传统零售业市场下滑达到50%+的份额时,当一线大品牌全面降价降维打压二三线品牌时,当消费者呈现出像高端和低端两极分化明显时,当战略集采对于品牌势能的要求越来越高、整装公司的合作又被资金实力的门槛卡住时,瓷砖企业的未来在哪里?策略在哪里?

    如果将瓷砖类比为布料,将家居瓷砖的装修喻做衣服,那拿时装界的发展轨迹来参照反观瓷砖界的发展,或许有其意义。

    当布料被工厂海量掌控了之后,市场上还有少部分布匹的高价值体现在哪里?其实是在设计师手里。换成瓷砖逻辑也同理:当战略集采渠道和整装公司渠道的批量采购将零售节流之后,少数高端定制或许会成为高端瓷砖品牌的最后零售阵营。

    高端定制,走什么路线?当然是设计师路线!

    反观行业,设计师渠道,在业内轰轰烈烈吵吵嚷嚷了十几年,可真正做好了走通了的却不多,更多的大批企业还在这条路上跌跌撞撞前仆后继地不得其法的摸索着前行。

    那么,除了传统与设计师合作方式,将自己的品牌想办法与设计师产生联系并成为设计师的选材库一员外,还能怎么做?近期我们看到有四家瓷砖品牌与设计师合作的方式,似乎给出了一个稳妥的答案。

 

NO.1.与某位设计大咖合作,开发双重特质的瓷砖产品

 

    前不久,特地·负离子瓷砖在广州召开了新品发布会,独家发布具备颜值+功能双重特质的“孟见系列”瓷砖产品,被业内广泛关注。

    “孟见系列”,是负离子瓷砖发明者的特地与被赋予“明星御用设计师”之称的设计大咖孟也先生密切合作设计创作的一款系列产品。该系列产品打造内外兼修的负离子瓷砖,成为高级审美的空间背景,引领国际潮流的空间体验。充分体现了特地将自然、艺术、健康三者的和谐作为当代居室生活追求的态度。

    笔者想说:这种做法是真的GET到了设计师渠道之精髓。

    为什么?先来看看可以与瓷砖类比的服装行业。服装行业最终呈现出的一部分高端定制,可不就是有直接走设计师路线、与设计师合作然后开服装发布会吗?明星们消费的高定款,哪里来的?

    那么同理,为何咱们瓷砖高端品牌,不能直接与设计师合作,创作出一系列的设计师系列产品,进行阶段性发布会、引领装饰时尚呢?

    笔者记得关于这种合作模式,上海的著名青年设计大师潘悦曾在接受笔者采访时候提出过,他表示:厂家完全可以与个别特别优秀的设计师共同合力来创作设计一款或几款产品,设计师全程参与其产品花色纹理的创作设计,厂家负责将其用合适的工艺生产出来,最终以设计师命名都可以。这类合作方式,相信会直指设计师群体内心,设计师的敏锐度、敏感度和对应用的需求把控,都能反馈到这系列产品上,最终令这系列产品成为真正设计师内心需要的样子。

    不止如此,著名设计师本身的名气及声誉,也能为产品品牌赋能,助力品牌在设计界的传播和被认知。

    所以,这应当是一种无往不利的合作方法,它一定好过当下许多正在日益泛滥的设计师沙龙和论坛活动。

 

NO.2. 赋予设计师代理权,原本的代理商转型为服务商

 

    在被誉为去经销商化的2018年,随着传统零售业渠道的大幅度萎缩,战略集采和整装公司的介入、品牌厂家渠道进一步扁平化和渠道乡镇化下沉的推进,传统经销商在瓷砖流通渠道中的地位确实面临了新的考验。

    战略集采及整装公司更愿意越过经销商直接找厂家签约合作,乡镇区域的分销商则在一大波品牌厂家渠道下沉的推进下,也更愿意越过上一级的经销商,与厂家直接达成合作,一时间,关于“去经销商化”的言论,在业内刷屏。

    但大多数情况下,厂家还只是说说,直到——金丝玉玛在其经销商年会上高调宣布:未来直接赋予设计师代理权,放开手脚签约设计师为其代理商!这层“去传统代理商”的窗户纸,似乎被直接捅破了,业内一片哗然。据悉,该决策,也是企业耗费了许多精力最终狠下决心做出的决定。

    笔者日前与金丝玉玛的相关负责人聊至此事,对方表示:目前全国范围内已经有许多设计师签约成为了其品牌代理商,效果明显。设计师可以有直接的发货权和销售权,原来的区域代理商则全部转型为服务商,配合设计师做后续的售后服务。

    至于设计师方是怎样看待此事,笔者尚未找到时机与设计师聊,但这恰恰是品牌厂商在设计师渠道的另一种全新尝试,值得关注和思考,不是吗?

 

NO.3. 扶持培育年轻设计师,以期未来

    上个月笔者在南京做终端市场调研,新中源南京的新一代年轻代理商给了笔者惊喜。

    作为陶二代的吴小姐,对设计师渠道的理解透彻而深刻:“我们目前主要是扶持培育一批80后90后年轻一代设计师。他们在尚未成名之前,或许都要历经一段艰苦奋斗的年月,但设计师本人的认知和生活体验之间的关系密切,如若他们本身在艰苦奋斗的年月里没有机会去接触更广阔的天地、游历更多的地方,会限制他们的眼界和成长。所以,我们会提供一系列的游学活动,打造一个平台,为这批年轻设计师提供增长阅历和生活体验的机会,扶持他们加速成长。”

    记得笔者曾和一个从事室内设计3年的年轻设计师聊天,他曾表示:与赚多少钱相比,当下最渴望和更重要的反而是一些学习交流机会,这样可以打开眼界增长见识,累积阅历方可厚积薄发。

    笔者认为,如若品牌厂家真正看到设计师这方面的需求,去想办法提供平台,会有前期与设计师深厚的感情投入,那么这些设计师力量,将会是品牌未来发展的生力军。

 

NO.4.与第三方设计机构合作,打造设计师晋升渠道

 

    “一个人走的更快,一群人走的更远”。前文提过,作为年轻的设计师,他们希望能有一个学习、交流、提升甚至是晋级的导引平台,这个平台能聚集一帮志同道合者、一帮小众设计师圈层,大家共同提升和进步。是以,能强集团全程赞助、金科品牌参与的“U+联盟”中的“U+设计师联盟”通过打造这种设计师圈层,满足设计师的提升和交流一体化需求,在业界内也是风生水起。

    该联盟体系核心在于:通过设计师、工长、材料商、设计师平台和优秀经销商及媒体平台合力,打造一个全面赋能的生态联动系统,整个联盟以合伙人制度的方式,吸引各方力量,完成闭环生态链。该生态系统提供给设计师的服务主要在于:提供设计师的成长晋升平台。“U+设计师联盟”包括:游学、奖项、证书、培训、资源导引和晋升空间匹配等等。

    一个最直观的合作就是:对方需要什么,你提供什么,需求创造市场。这个逻辑放在厂家与设计师合作方面,同样适用。

 

    其实,作为走设计师渠道的后起之秀,类似上文提及的特地、金丝玉玛、新中源和能强金科品牌外,业内还有许多品牌都在不停的摸索前行,寻找匹配自己的方式。

    一如前文所述,随着行业的发展和时代的变迁,设计师渠道必然最终会成为或者已然成为了兵家必争的一个渠道,既然如此,这个渠道如何深度开发?如何具体操作,值得思索探寻。笔者根据观察,总结以上几种做法,可能观察不深入思考不到位,但抛砖引玉,希望对大家有所启发即可。

 

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