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卫欧卫浴：演泽浪漫经典

2006-08-30 来源：中国陶瓷网责任编辑：欧阳柯阅读：11205

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人常说：“日有所思，夜有所梦。”每个人都有自己的梦想。小时候我的梦想就是希望能够得到母亲的钱包，因为钱包里有“好多好多的钱”，那可以用来买冰淇淋、弄公仔、吃豆腐花……每当母亲听过后只能露出一脸苦笑。老师常教导我们说：有好些人认为梦想是遥不可及的，他们常常不敢朝梦想迈开步子，于是一直在嗟叹中将时光蹉跎；然而，有的人却认为梦想是一种追求，只有当他敢于将梦想化为行动，并且脚踏实地，好好地做好自己的每一件事，梦想与现实就会慢慢地靠近了——前进中的卫欧卫浴也是这样走过风雨、走过昨天的。

“我活了这么大，只做‘卫欧’这一件事情！我想一定要做好，也一定能做好！”这是六年前佛山市先知洁具有限公司董事长总经理梁永城先生在朋友面前说的一句“狠话”，当时梁总掷地有声、语气非常坚定，朋友们都开心得大笑。那时，是2000年先知洁具公司刚刚成立之初。而之前梁总的大姐有些忧虑地对他说：“你能做些什么？去做洗手盘吧！”“好！”梁永城随便应了一声，接着就成立了公司果真“卖起了洗手盘”。

据了解，当时先知洁具公司几乎白手起家，没有原料，自己去拉；没有技术，自己钻研；没有市场，自己闯荡，一切都从头做起，一切都是从艰难困苦中走过来的。先知公司的产品是以时尚的外观和卓越的品质，受到广大消费者的热烈欢迎的，产品很快销往全国各地，并逐步向海外市场进军。时至今日，先知公司的销售业绩已经稳步提升了，业务遍布大江南北，而为了配合公司的扩张战略，位于中国陶瓷城首层的卫欧卫浴形象店也将于9月2日隆重开业，为什么会有如此迅猛的发展势头？记者在8月29日当天独家专访了梁永城先生，希望通过对梁先生的访谈，能给我们带来一些借鉴和启示。

近年来，随着中国房改政策的全面实施，人们对装修要求趋向追求时尚化与个性化，淋浴房、浴室柜这种风靡海外的时尚用品正越来越受到国内消费者的青睐。卫浴行业在国内发展相当迅速，但由于中国国内的市场发展特征，以及所形成的特殊消费环境，使得这个行业仍然属于一个新兴行业。目前，国内淋浴房、浴室柜厂家良莠不齐，真正有影响力的品牌并不多。先知洁具公司就是看准了这个大好机会，准确定位、切入市场，树起了“卫欧卫浴”这个品牌。梁总深刻认识到，品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。如果缺乏适当的或者说准确的品牌定位，就没有品牌的力量，就不可能树立企业品牌的个性，品牌建设也就无从谈起了。我们与梁总交谈时时都感到，梁总说话与做事无时不表露出他在中山大学攻读MBA学位时所学到的许多先进理念，特别是他对于企业经营管理的独特见解和对产品品牌的效能看法。他认为：与品牌定位的最根本目的是选择具有某一特质的人群，并使其品牌在这一人群心目中取得一个无可替代的位置，树立起其正面的品牌形象；品牌定位也是寻找品牌形象与目标市场最佳结合的过程，是确立品牌个性的一种谋略。也就是说，要通过品牌个性化的设置与塑造，实现品牌形象与目标市场的对接。

“我们认为做好卫浴品牌还是有较大空间的，在这个潜力相当大的市场中，谁先抢先一步，让自己的品牌在消费者心目中扎下根，谁就会赢得市场。”梁总说话总是带有一种广东人特有的气质和特性。卫欧卫浴这个品牌是先知洁具公司跨入国际与国内高档卫浴市场强势推出的卫浴品牌，也是欧洲顶级卫浴设计大师与国内顶尖技术力量全力打造的最具完美品质的卫浴系列精品。卫欧卫浴以“更新、更高、更强”的设计开发理念，萃取与浓缩欧洲卫浴文化之精华，融合与渗透国际最先进的设计潮流，凭借严谨、精细的技术工艺和制造标准，不断缔造出款款风情万种、品质尊贵的卫浴精品，尽情展现“时尚、经典、舒适”的产品风格，同时以朴实心动的价格，尽善尽美的服务，引导、创造并满足现代人多元的需求。

作为具有品牌效应的卫浴洁具公司，梁总坚持着自己的原则：用准确的定位迎合消费者的需求，并不断抢占市场，做出自己的特色。所以从一开始，卫欧的产品开发就一直遵循一个理念：时尚· 个性·简约，从而凸现他们的产品品牌个性、时尚、经典、舒适，把最优质性价比的产品带给广大消费者。梁总告诉我们，卫欧的产品源于市场，最终回到市场，因为她的诞生就是为终端所需求而生的，这跟先知公司的研发部门始终紧扎市场终端，紧跟消费者密切相关，他们安排了10多个业务设计精英深入到市场第一线，获取市场第一手需求，从而开发出市场所真正需求的产品。

在我们的采访过程中，梁总一直都在述说着公司的发展，跟公司自始如一的务实敬业、求专求精的创业精神。我们的谈话是在休闲、随意中进行的，然而谈起公司的发展，梁总的话题总是感慨良多。我们大家都知道：卫欧卫浴是从国内第一家开发生产玻璃盆至今，产品家族已发展到六大类近千个品种，产品以实木、玻璃面盆柜为主导产品，辅之以淋浴房、陶瓷浴具、玻璃面盆、水龙头、艺术镜等系列精品，在不断提升产品性能的同时，更倡导绿色环保、省水节能、人性科技的全新理念，不断为现代人原创并超传更完美、更舒适的精彩生活。梁总还深情地告诉我们：卫欧卫浴在注重自己的产品的同时，也把企业的服务内涵不断进行全面创新，公司上下所有工作人员都牢记着一种理念，那就是以顾客满意为导向，不断推出新产品、新服务，建立高度的客户忠诚度和满意度，造就卫欧卫浴的金字招牌。听着这一番番振奋人心的话，让笔者深深感到梁总的豪迈与激情，也让我们看到一个品牌的崛起！

正如梁总的壮志宣言一样：要做，就做全球最好的浴室柜！看着卫欧人所具有自信与激情，我觉得他们一定可以做到！ [本网摄影记者陈国龙专题报道]