中国陶瓷网讯 商场没有彩排，每一次演练都是一次实战。近日，皇磁瓷砖销售部营销实战演练在佛山总部举行。我们在演练中寻找突破，在学习中寻找不足，在突破中成长自我，更在突破中激发团队的智慧，完成一次团队蜕变。

    本次演练由终端开拓模拟演练和竞演分享两部分组成，通过抽签决定演练顺序。销售部的同事通过分组演练，采取“一个大区经理+客户”形式进行，由组员进行面对面、一对一的实战演练，扮演客户的销售部同事通过反复提出各类刁钻的问题“刁难”演练人员，考验他们对业务的熟悉程度。通过模拟演练，全面查找终端开拓过程中存在的薄弱环节，有针对性地开展拓展训练，展示服务形象，提升营销能力，使营销更贴近客户需求。

分组演练

    “凡事豫则立，不豫则废”指的是不论做什么事,事先有准备,就能得到成功，不然就会失败。商场如战场，不打无准备的仗。一次高质量的出差，很大程度取决于出差前的准备。只有在出差前熟悉当地市场，才能在开拓客户时实现事半功倍。

竞演现场

    竞演中，每一位销售部同事根据自己负责的区域实际情况，从不同的角度出发，围绕出差的目的、出差的行程、出差前期准备等内容进行竞演。他们或用数字，或用例子，或用激情论述他们决战终端的决心。他们用虽不华丽却真情实意的言语，畅想着未来的小目标，描述着与皇磁瓷砖共成长、共命运的理想蓝图。

轮流竞演

    每一次的演练，每一次的学习，都是一次成长，都是一次进步，都是一次机会，我们不怕演练，若想拥有破茧成蝶时的华丽，就要经受蜕变的痛苦与艰辛。

    决战终端，我们准备好了。

（本文为企业供稿）