衡量品牌的主要标志是看其在广大消费者中的知名度和信誉度。质量相同或相近的同类产品，由于它们在消费者心目中的知名度和信誉度不一样，他们的销价和市场占有率往往会有很大差别。而知名度和信誉度的取得除了靠质量好、过得硬外，很大程度上要依靠广告宣传。因此，陶瓷产品要想卖得好，必须注重应用好品牌战略、形象战略、广告谋略和驰名商标效应，增强打“广告牌”的意识，以广告宣传赢得市场。切实投入人力、物力、财力等加强广告宣传，利用一切机会和条件宣传推广自己的产品，对消费者进行感情投资，提高消费者对产品的认知度，树立良好的产品形象和企业形象。 
      ８、陶瓷产品要想卖得好，必须坚持走访用户，完善服务。现代市场经济已从产品经济逐步转向了服务经济，能否提供最完美的服务，左右着企业经营的成败。同样质量的商品，从厂家到市场再到用户可以因服务好而“增值”，也可以因服务差而“减值”。特别是在当前产品日趋同质化的今天，制造技术和消费水平皆大为提高，质量、价格、品牌等要素已无法拉开竞争档次的时候，服务无疑成为一个制胜的重要砝码，企业更加不得不费尽心思在产品本身或附带的“服务”上多下功夫，才能在竞争中脱颖而出，获得消费者的格外眷顾。陶瓷产品要想卖得好，必须树立“服务也是商品、服务也是效益”的经营理念，将服务贯彻于产品开发、生产、销售的全过程，不断提高服务质量，坚持走访用户，征求意见，发现问题及时整改。让全面周到的优质服务成为企业营销的引擎。 

      ９、陶瓷产品要想卖得好，必须遵守道德法律，诚信经营。俗话说：“人无信不立”。做人如此，做生意亦然。普遍的诚信行为是使交易能够进行，经济能够运转的前提。靠投机取巧，以次充好，胡弄欺骗，口惠而实不至，只能赢得一时之利，时间久了，就会丧失信誉，人家就不会再与你打交道，这样，交易的链条就会断裂，就会失去顾客和市场。只有坚持诚信为本，对顾客以诚相待，才能使生意越来越好。当前，仍有许多企业不是在产品和服务质量上下功夫，而是钻法律不健全的空子，利用广告大夸产品功能，欺骗辨别能力差的消费者，当消费者发现产品缺陷找上门来，能推就推，能拖就拖，甚至有的偷工减料，制造假冒伪劣产品等等。随着消费者鉴别能力的不断增强和市场的不断规范，这些企业必然会受到失信于人的惩罚。陶瓷企业要把诚实守信的商业道德做为一条不可或缺的“法宝”，在遵守国家政策法律和公共道德的前提下经营企业和产品，企业之路才会越走越宽，产品才会越卖越好。 

      １０、陶瓷产品要想卖得好，必须研究潜在市场，着眼长远。卖产品要有长远眼光，不能只顾眼前利益，满足于眼前卖得出，还要研究市场上有多大的潜在开发能力。即要立足当前，又要着眼未来，既要稳住眼前市场，又要研究潜在市场，瞄准未来市场。在这方面，北大方正给了我们许多有益的启示：上个世纪８０年代，四通最早研发出激光照排，市场占有率比北大方正高。因为四通的激光照排能排微积分，而方正做不到。但是方正扬长避短，将激光照排定位于专为报社服务，获得了极大成功。因为失去这块市场，四通的激光照排只能为高教出版社、科学出版社服务。但出版社毕竟没有报社多，且关注度和经济效益一般不如报社，所以四通起了个大早，却败在后来居上的方正手上。（完）