陶瓷市场之变

　　21世纪初，随着房地产市场的不断升温，给陶瓷产业带来了巨大的市场空间，陶瓷企业抓住机遇，开始大幅度迅速的进行产能扩张。

　　同时，房地产行业发生的巨大变化也为陶瓷企业提出了严峻挑战。几年来，我国各大城市的房地产价格飞速上涨，大大超过老百姓的承受能力。为了拟制房地产的过度开发，满足普通百姓的需求，2006年6月1日，政府颁布实施了《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》。《意见》指出，要重点发展中小套型普通商品住房（含经济适用住房），以保证中低收入人群的住房需求。这就意味着，奢侈型住房将减少，普通商品房将重点开发。因此，陶瓷企业必须面对房地产市场的变化，扩充自己的产品线以满足不同用户的不同需求。

　　东鹏的营销突破

　　作为陶瓷市场的领军企业，东鹏陶瓷知道：企业经营的最大敌人就是抗拒改变，企业必须顺应市场的变化而改变。在陶瓷市场，用户的需求在发生着变化。两年前，纯白色瓷砖比较流行，而现在，高通透瓷砖（聚晶微粉）成为市场的最主流产品。东鹏陶瓷面对聚晶微粉市场的混战现状，以其领军优势来整合聚晶微粉市场，以促进该产品市场向健康优质化方向转化。

　　在德国世界杯激情上演之际，东鹏陶瓷巧借世界杯的火爆气势，火速开踢瓷砖领域的“视界杯”运动，正式打响的战役。这次行动，是东鹏陶瓷在研透聚晶微粉市场的混乱现状后做出的战略性计划，以利用其全优化产品及消费普及价来整顿同类市场，引导市场正确消费。

　　在活动名称方面，东鹏巧借“世界杯”优势，为其促销活动冠名为“视界杯”，不仅形象生活，与瓷砖形象近似，同时也意味着要在陶瓷市场开踢一场火爆的“世界杯”。在产品方面，东鹏的“珊瑚玉”系列产品在前锋、中锋和后卫全线出击，以整体布局狙击竞争对手，树立行业产品典范，全面向目标进攻。在渠道方面，东鹏采取面向普通终端的渠道策略，并用利用普通价位，全力向聚晶微粉市场进发。

　　求变是东鹏的永续法则

　　经过周密布署，积极进攻，东鹏陶瓷的主打产品“珊瑚玉”系列销售全面飘红，2006年1～5月份销售同比增长达到30％，大大超过了预期效果，延续了2005年的强势增长势头。说明东鹏陶瓷的求变思路符合企业发展要求的，而“求变”正是东鹏赖以生存的独特的经营之道。

　　从1996年成立十年来，面对不断变化的市场环境，东鹏陶瓷的应对策略就是“求变”。靠不断的变化，东鹏品牌十年是飞速发展的十年。中国建筑卫生陶瓷协会会长丁卫东说：“中国建筑卫生陶瓷行业的发展目前最需要的就是自主品牌。东鹏在十年发展历程中，靠自主创新，不断变化，提升质量，成为中国建材市场行业最具竞争力的品牌。”