2006年初，定位于高档瓷片品牌的一番磁业，在行业纵深化洗牌困局中隆重推出，经过半年多的市场运作与推广，“一番”品牌乘市场上扬势头一炮打响，强势窜红建陶市场。品牌招商受到全国经销商的追捧，顺利完成近80个大型品牌专卖店的建设营业，产品销售一路飙升，品牌快速站稳市场脚跟，步入强势发展正轨。一番磁业究竟如何在短时间内成功实现品牌跨越式发展？近日，一番品牌负责人与笔者聊天中透露了一二。 

    “双向选择”引领建陶市场合作新模式 

       随着我国建陶行业的发展，陶瓷行业企业数量与产品产量的急剧“井喷”，供过于求的买方市场格局，以及行业的不稳定，给陶瓷企业带来前所未有的挑战。原有以“生产为中心、企业主导”的市场传统运作模式已经无法适应新的市场形势。 

      面对市场根本转型的阵痛，一番磁业经营者高瞻远瞩，深入透视市场发展形势，领略“什么样的品牌带来什么样的经销商，什么样的经销商带来什么样的市场”的原理，基于品牌市场链核心的营销理念创新，归结出“品牌与经销商双向选择”的合作模式，为品牌市场运作与招商推广开拓了新的视野与战略导向。 

      一方面，设置招商门槛，精选合作伙伴。根据品牌的市场定位，一番磁业着重精选经济实力强大、有着高档品牌操作丰富实战经验、信誉好的优质经销商，优化市场渠道建构与网点布局，为品牌市场拓展与产品销售奠定坚实基础。 

      另一方面，夯实品牌打造，吸引优质经销商加盟。一番磁业站在经销商挑选品牌的角度，从产品质量的精琢锤炼，大胆、前卫的产品研发与设计配套，超强的品牌销售服务团队建设，独特个性化的品牌形象规划以及品牌精细化管理出发，为经销商量身订做富有竞争力与市场前景的强势品牌赢利平台，让经销商做大做强。     

     从“双向选择”到“双向共赢”，创新成就一番事业 

     “品牌与经销商双向选择”的合作模式，不仅为品牌市场运作与招商推广开拓了新的视野与战略导向，同时更是“双向共赢”的实现途径。为此，一番磁业秉承“一心一意，一番成就”品牌理念，专注于高档品牌的打造，脚踏实地、着眼长远，开创了品牌创新、发展之路。 

      首先，在产品品质打造上，极致精品，卓越出众。产品是品牌的基础，也是博得经销商与消费者青睐的基础。一番磁业视品质为品牌生命，以卓越品质为基准，坚持“细节成就完美”的产品理念，严格实行质量过程控制管理，贯彻质量“一票否决”的检验制度，确保每一款产品都成为精品。同时，大力提升产品的科技含量。所有产品全部采用独创性超强纳米全防透技术，彻底解决釉面砖的龟裂及透水变色等问题，确保产品呈色均一、稳定，平整度高。不仅全面提升产品使用寿命，而且确保空间装饰效果的实现，彻底免除消费者二次装修的后顾之忧。 

      其次，在产品规划与研发上，张扬个性，特立独行。随着时尚潮流的变化，瓷片的花色、纹理由过去的单一、素雅风格，越来越趋向丰富艳丽、五彩缤纷，从自然到个性张扬、大胆、前卫、简约时尚等，逐渐成为市场主流。一番磁业紧扣市场潮流，打破绝大多数中小企业为追求产销平衡而沉沦于模仿抄袭的一贯做法，集中企业优势资源，建构以200×500㎜和滚筒印花300×450㎜、300×600㎜等规格为主导产品，配套300×300㎜、330×330㎜的产品体系。同时，综观空间整体装饰，针对墙纸、木地板、涂料等对瓷片的潜在替代性，全面深化产品的创新研发、配套的丰富应用以及产品文化内涵塑造等，大胆走出一条时尚个性化、系列差异化、搭配自由丰富的产品路线。全面打造附加价值高、性价比卓越、具有核心竞争力的产品，充分满足消费者对高档产品的个性化需求。 

      第三，在品牌形象规划上，视觉冲击，实效传播。在品牌同质化与眼球经济盛行的时代，品牌形象是抓住消费者注意力的第一要素，特别是对新品牌来说显得尤为重要。因此，一番磁业从品牌标志创意、设计，到品牌视觉系统的规范运用等，建立了一整套完善的、富有视觉冲击的品牌形象。而风格独特、个性鲜明的品牌形象，为品牌传播推广与认知度的提升奠定了优势基础。 

      第四，在市场终端建设上，细节完善，执行到底。一番磁业以突出产品营销机能为核心，强化产品终端深度展示。在终端销售中展示环境深度及导入产品的个性与文化，包括产品价格牌、形象标识牌等标识体系，以及空间体验效果与艺术情感，打造清晰化、统一化、风格化以及规划合理完善的旗舰店、专卖店等终端形象。与此同时，全面加强终端管理与渠道开拓建设，建立起完善的集产品销售、市场信息收集、反馈、分析、决策与服务为一体的市场营销体系。全面扶持经销商卖好产品、开发好市场。 

      俗话说，冰冻三尺非一日之寒。同样，创新不是权宜之计，成就品牌需要一个不断积累的过程。思路决定出路，白热化的市场竞争，价格不再是竞争的法宝，只有不断深化品牌创新，炼就品牌差异化的竞争优势，一心一意，众志成诚，定能开创一片天地，成就一番事业。