“大本营”的销售业绩至关重要，决定着陶企能否立足本地开拓国内外市场的根基。佛山市瑞朗企业世陶磁砖广东销区经理阮国东就是坐镇“大本营”销售的开路先锋，今年春节后连续７个月超额完成销售任务，把服务是营销推广最佳策略落到实处。实现“淡季不淡，旺季更旺”的历史性跨越，赢得新老客户的信赖推崇好评如潮。 

      在世陶磁砖从事多年销售业务的阮国东日前告诉记者，他负责的广东销区包括广西、海南三省鼎足而立，细分市场和规范市场秩序显得十分重要。特别是广东市场富裕地区的销售网络要做到镇一级的密度营销，无论批发、零售、工程、超市都要与客户沟通，服务到位。特别是对一些库存少的零售商、催货急的工程商都要做好花色品种的配套工作，做到以销定产、以产促销。每月都要进行计划、实施、检查、总结的良性循环，通过带领销售团队分析市场落实指标全方位的售前售后服务，加强对客户的协调监控能力，做到忙而不乱，活而有序的动态管理，与经销商打造利益共同体拓展市场气势如虹，加强家装、小区、工程市场的深度开发效益显著。 

      时势造英雄。在“大本营”销售中冲锋陷阵的阮国东，以在广东线７年的实战营销理念提升销售团队，在立足广东、带动广西、推动海南的战略战术中取得了显著的销售业绩，堪称功勋卓著的“大本营”销售先锋。