作为建陶企业来说，得销售渠道者得天下。佛山市瑞朗企业世陶瓷砖南区销售经理潘光雄就是构筑销售渠道的先行官，今年春节后他接管华东销区以来，就把原华东销售市场的“重灾区”改造成为欣欣向荣的示范区，开创出以做品牌为主，深度开发市场的新局面。 

     销售之道，沟通制胜；沟通之道，交心为上，服务是营销推广的最佳策略。有１０年销售磁砖经验的潘光雄认为，只有细分市场才能使销售渠道畅通，要善于培育和发展经销售商成为中坚力量，让建筑设计师成为“准推销员”。他对南区销售市场进行明确定位，把上海、江苏、浙江、湖南、湖北、安徽、福建、四川、重庆、贵州、云南等１２个省市划分为华东、华中、西南市场三大片，集中精力主攻华东龙头中高档市场，带动龙身华中湖北、湖南、安徽、福建的中档市场；推动龙尾四川、重庆、云南、贵州等适销对路的西南市场。 

     “滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。”善于把《三国演义》谋略应用到营销之道的潘光雄，在泛长江三角洲流域错综复杂的市场形势中，以主动出击的敏锐触角开拓能力，推心置腹与客户交朋友，善于发现客户的长处与不足，把有市场操作经验、资金实力雄厚的经销商作为中坚力量，及时淘汰一些无上进心业绩较差的客户，通过发展实力雄厚的新客户打开新局面，以较好的渠道资源占领终端市场，使世陶磁砖实现“淡季不谈，旺季更旺”的历史性跨越。 

      由于华东是群雄逐鹿的必争之地，世陶磁砖加大华东市场的开发力度，扬长避短走产品价值创新之路。潘光雄发挥世陶抛光砖花色齐、品种多质优款靓的竞争优势，培育有潜力、忠诚度高的经销商开拓市场，形成稳定规范的市场网络，使世陶磁砖在工程、小区推广中所向披靡，不少家装设计师都喜欢用世陶墙地一体化的抛光砖精品装修样板房引导消费，彰显大气豪华的装饰效果形成示范效应好评如潮。使世陶磁砖亮剑上海、江苏、浙江等地中高档市场势如破竹，演绎出商场如战场的新《三国演义》。