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建辉陶瓷转变观念让经销商喜迎2006

2005-12-17 来源:陶城报 责任编辑:中国陶瓷网 阅读:2509
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进入12 月以来,当众多陶企仍在为2005的年终成绩单是否能描上最后一道浓墨而努力时,一些企业停窑的计划也逐渐提上日程或者已实际发生中。但佛山建辉公司的相关负责人却对记者说“今年我们停窑的计划要稍往后推,因为我们务必要在1月底前完成对旗下三大品牌充足的新产品供货量的生产,确保我们的经销商都能手持足够的新品过一个踏踏实实的春节。”

    每年春节前后是陶瓷行业的特殊经营季节,这个阶段是新旧经营形势转化、新旧经营策略交接、新旧产品交替的敏感时期。以往,很多陶瓷企业都将新品计划放在春节后,因此当节后经销商开门迎客时,仓库里往往还是旧产品的库存为多,于是产生了一个新产品的空档期。
    掌握先机就有商机!正是看到市场需求的空隙,建辉公司在经过九、十两个月充分的市场调查的基础上,作出了上述的决定与调整:春节前就准备好适应明年市场的新产品,并做好新产品推广前的预热与铺垫,让经销商手持新货过新年,在2006年的经营中掌握主动。不仅国内经销商可以从中受惠,建辉公司同样也照顾到海外的客商。卡迪雅就针对国外市场的新品供应,将新产品在春节前交到外商手中。
    通过多年对市场的观察与思考,建辉逐渐树立起一种先人一步、掌握先机的经营理念,并在保持以往较多的关注产品质量与货源供应优势的同时,转变到侧重对产品的研发与花色设计上来。行内人都知道,质量与花色是瓷片尤其重要的两大核心优势。注重花色,意味着研发的投入增大了,产品的定位与定价相对提升了,但带给经销商的利润空间却会更大。
    其实从今年6月份,卡迪雅强势推出玻化通体复古砖(1431一心石)和400×960(mm)超大规格辊筒釉面砖(大印象)开始,建辉企业的产品战略升级战就宣告开始。到了8月20日,嘉达陶瓷“春华秋实”新产品上市推介会隆重召开时,建辉企业的产品升级战就渐入佳境。据悉,建辉属下另一品牌喜利得日前也成功研发出几款极具冲击力的新品(尚未对外公布)。建辉三大品牌频推新品,你方唱罢我又登场,成为建辉公司下半年一道颇为靓丽的风景。
    有了好的产品,再加上好的展示设计,新品推广的成功就有了双保险。目前,建辉总部的喜利得展厅正在改造,全新的10套样板间正在施工之中,这些号称“样板间中的样板”的样板间,将作为经销商专卖店推广应用的典范。据该公司一位销售负责人介绍,经销商只要能在其终端专卖店推广这些样板间中的6至7套,消费者就可能至少从中选中3至4套,能达到这样的比例,可以称得上是成功的推广了。

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