面对日益激烈的竞争，各个陶瓷企业的销售人员都会往各地区的瓷砖经销商门店里面涌，目的只有一个，那就是来推销他企业旗下的产品，作为陶瓷经销商的我们，怎么才能在众多的推销人员手中拿到好的产品呢？这里中瓷网小编就为大家讲解几句。

    1.看瓷砖推销员的形象赋予产品的性格

    瓷砖推销员不只代表公司，更代表了产品，在我们不了解他推销的产品的情况下，瓷砖推销员的性格就赋予了我们眼中“产品的性格”。

    正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。如果你是陶瓷经销商，眼前突然出现一个“朋克”风，会是惊喜?还是惊吓?亦或是瓷砖推销员穿着背心大裤头，踢拉着拖鞋，我们会是什么反应?瓷砖推销员的服

    装干净整洁、给人一种干练的感觉，本来就是一种稳重做事的形象，他的产品肯定也差不了!

    2、看瓷砖推销员处理事情的细节

    开门。开店，陶瓷经销商大多数都是开门迎客的，但是也不排除店面的门本来关着。如果这时候有瓷砖推销员进来，看他是否会敲门轻开，是否将门保持原来的状态。

    抽烟。瓷砖推销员进门的时候，看他嘴里是不是叼着烟。

    下雨。下雨的时候有瓷砖推销员来，看他会不会进门之前在门前的纸板上蹭水，雨伞会不会放门外。

    以上两点只能是陶瓷经销商对瓷砖推销员初步影响的掌握，凡是以上情况都能做的很好的瓷砖推销员，说明他对产品的态度也是如此，这时候陶瓷经销商就有必要看一看他的产品如何了。

    3，陶瓷经销商试探瓷砖推销员常见的几个问题？

    问题1：这个价位的产品店里有了。

    瓷砖推销员常用的对应策略：和竞品比优势。

    瓷砖推销员首先会看清这样的产品你的店里是否有；价格相同比利润，一般畅销产品价格穿底，利润不高；利润相同比售价；售价相同比包装，我们的包装更有档次；包装相同比品牌，品牌知名度高，品质更有保证。

    问题2：产品卖不动，不赚钱。

    瓷砖推销员常用的应对策略：品牌+产品+支持+榜样。

    品牌的知名度、美誉度较高，消费者普遍认可；品质好，口碑好；有销售支撑，品牌宣传等；树立标杆：附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。

    问题3：政策能不能再大点。

    瓷砖推销员常用的应对策略：掌握主动权。

    介绍大政策；权力有限，需要向上级争取；放大政策，如一箱赠一瓶，可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货)；使用其他的赠品、礼品进行政策替代；店内要处处体现自我价值。

    瓷砖推销员只要能从上述角度与陶瓷经销商讲述他的产品，陶瓷经销商便真可以入手他的产品了，从这几个角度来讲，这种瓷砖推销员手中拿到的瓷砖产品还是好产品的。