记者：金舵陶瓷在全国市场的一个布局是怎样的？
 
      陈起桥：金舵陶瓷2003年就被评为中国名牌，它的营销网络是相当完备的，目前除了西藏外，全国各省区都有金舵的经销队伍，也就是说，几乎全国各地人民都在使用金舵瓷砖。

      记者：那么，金舵陶瓷在国内哪个区域做得最强？

       陈：这个问题是一个综合性的考量，在一定的区域内产品的销售状况取决于当地市场环境、经销商能力与厂家的实力，因此不能一概而论地说哪个区域做得好，哪个做得不那么好。金舵陶瓷在全国各区域合作的经销商都是当地首屈一指的，这些年来也合作得颇为顺畅，销售额及品牌影响力都呈上升之势。

      记者：您刚才提及，市场竞争激烈了，从厂家的角度看，细化经销网络是必要的。但是细化的过程中，会不会影响原有经销商的利益份额呢？ 

      陈：这也是一个需要综合考量的问题。厂家跟经销商是利益共生的关系，市场竞争日趋激烈，厂家与商家的利益结合点也不是一成不变的。比如说，专卖店的铺设，从短期来看，一些经销商朋友可能会决定经营起来条条框框太多，不如以前卖砖－收钱来得干脆。但是试从长远看，首先，现在的市场已经不是有砖不愁卖的那个年代了，经营就必须随之。其次，网络细化，管理也就细化，这对培育品牌是非常有利的，产品影响力扩大了，经销商的生意自然更好。因此，仔细一分析就会发现，不存在损害经销商利益的问题。

    （金舵陶瓷市场运筹部）