中国陶瓷网讯 泉州，地处福建省东南部，北承福州，南接厦门，东望台湾宝岛，是福建省三大中心城市之一，被评为“国际花园城市”、“国家园林城市”等多个殊荣称号，就在这人杰地灵的地方，养育了一批批社会精英推动了中国经济发展，厦门罗曼缔克卓建利便是其一。

厦门罗曼缔克总代理卓建利

    卓建利是地道的泉州人，有着泉州人特有的本质，坚持、创新、果断、胆识过人，勇于接受新事物并为之付诸行动。雷厉风行的做事风格得到当地同业的一致赞许，虽已过而立之年的卓总有着俊朗的外表，朝气蓬勃，给人第一印象就是神采飞扬与亲切感。卓总在行业摸滚打爬20余年，始终如一的坚持付出与沉淀，造就了见识卓越积极向上的行业领袖人物。卓总凭借其过人的胆识与睿智从最初的白手起家到经营品牌，他用辛勤与努力获得了认可。

    目前，厦门罗曼缔克成为当地厦门家居装饰协会理事单位，卓建利本人也是装饰协会重要与会人员，卓建利通过不同渠道不断的去学习进修，让自己强大，让自己的团队强大，更让罗曼缔克在厦门强大起来。

    逆境寻出路，选择得未来

    随着近几年的经济跌宕起伏，国家针对房地产的深入调控，引发建材行业一片恐慌，陶瓷行业也不例外，受到的冲击不容小觑，大大小小的陶瓷企业纷纷经济吃紧甚至引发倒闭潮。走进偌大的家居建材市场寥寥数人的景象惨不忍睹，作为厂家的终端代理商能否在这个时候找对自己的路和方向就显得尤为重要，作为代理商的思维观念也决定了，各品牌在终端立足的重要因素。

    2015年卓建利已然意识到此刻再不变革将是困兽之斗，他开始思索如何寻找自己的一条出路，如何将这条陶瓷之路走的更宽走的更顺，最后他毅然决定从陶瓷批发转型做品牌专卖店，或许这个时候选择做品牌选择做专卖店，是寻死路，而卓建利却不这样认为，他认为，没有错的路，只有没选对的品牌。

厦门罗曼缔克专卖店

    目前，日趋理性的消费者越来越信赖产品品质和品牌，这样产品的质量、花色、售前售后服务才能得到应有的保障，减少了消费者的后顾之忧，所以品牌走向化是必然的。卓建利经过多方面的了解多次亲临佛山考察，大大小小的陶瓷品牌企业不知拜访了多少家。作为最终选择罗曼缔克企业罗曼缔克品牌，每每说起此事，他还是心中庆幸，怀有感恩。他称：“罗曼缔克作为特色瓷砖的领导品牌，以特色瓷砖发展为企业的灵魂，坚持走差异化为企业战略目标，打造出属于80.90后最喜爱的特色产品。特别是罗曼缔克的立体抛光砖类，特有的白韵石，一石四面的金刚石，都非常具有特色，而且也是市场消费的未来趋势，消费群体越来越多的追求，清新，自然，现代的装饰风格，而罗曼缔克恰恰符合了这一标准。卓总针对现今消费者展开了解和需求，罗曼缔克作为特色瓷砖品牌特别适合现在的消费群体，卓总经过深思熟虑后最终决定与罗曼缔克品牌签约做为厦门总代理，正式成为战略合作伙伴。

    品牌赢天下，服务占市场

    2014年8月30日，厦门罗曼缔克瓷砖专卖店隆重开业，位于加州建材家居广场，占地将近300平方米，整体展示效果大气典雅，又不失精致舒适，于细节中处处凸显品味，为每一位到店的客户提供尊贵、温馨的洽谈环境。

开业盛典当日

    店里面的每个细节每个模拟间都是卓总亲力亲为亲自监督，势必打造出他心中想要表达的一种效果，把罗曼缔克特色瓷砖展示应用最大化，让每一位进店顾客都耳目一新的感觉。

微笑热情洋溢的服务好每一位顾客

厦门罗曼缔克专卖店每一处细节都是品味的诠释

    开业当天，火爆的现场让罗曼缔克在厦门一炮走红，不仅打开了厦门市场更打开了福建大区域市场。活动当日蜂拥而至的下单，前来道贺的朋友及社会精英高层人士不胜枚举，足以表明卓总在当地市场的一个影响力。

    选择对的品牌，服务也要全方位。目前，人们的消费追求不仅仅是购买的是一种产品，更是一种服务。卓建利早已意识到这一点，因此，卓建利在组建团队之初，最先组建了服务团队，小到售前指引讲解，大到售后铺贴，再到铺贴后不定期回访等等，做到全方位服务，无微不至，让客户真心感受到罗曼缔克品牌的服务理念。也正因此，罗曼缔克品牌口碑逐渐在厦门消费群体中得到广泛认可，厦门大学教师专场活动，得到所在小区100多户小区消费者的一致认可。

    推广力度大，渠道多元化

    开业仅为开始，如何让罗曼缔克特色瓷砖品牌在当地迅速崛起，得到消费者认可才是关键。善于思考的人永远都是走在最前端，卓总就是那样的人。他针对厦门岛内和岛外市场进行全面分析，人流量的一个聚集如何快速的让罗曼缔克在厦门打开知名度，岛内岛外的消费习惯和观念，卓总做了一个精准的定位与广告投入。厦门BRT广告、加州建材市场大型广告牌、小区广告等各渠道进行全方位宣传推广，让厦门罗曼缔克在当地迅速提高了美誉和知名度。

厦门罗曼缔克BRT广告宣传推广

    渠道方面，零售，家装，促销，团购，工程等等各种渠道，卓总和他的团队都力争争得一杯羹，通过各种渠道让更多的消费者更多的业主熟悉罗曼缔克并使用罗曼缔克。卓建利一直坚持一个理念，那就是执着，只要认定的事情，就一定要达到目标。建立渠道之初，碰壁是在所难免，如何打开每一个渠道，靠的就是持之以恒的坚持和耐心。团队的有效执行也是非常重要的，卓建利，成立品牌也不忘打造一支狼性的团队，目前，他的团队虽然人数不多，但是团队的凝聚力确实非常强的，团队的执行力也是非常强势，这为他打开渠道建设提供了一个有力的后方保障。

厦门罗曼缔克BRT广告宣传推广

    管理有方，用人有度

    要想拥有好的销售业绩必须要有一个优秀的团队，在管理方面卓建利有他独有的管理模式。卓建利知人善任，对每位员工都关怀备至。员工们也不辜负卓总对他们的期望，每位员工对工作都兢兢业业，每天都是奋力激昂热情服务好每位消费者，更是对卓总人性化的管理和坚持不懈的精神都心悦臣服，业绩每日都是节节攀升。

厦门罗曼缔克朝气蓬勃的销售团队

    笔者曾走访过厦门罗曼缔克，也曾和厦门罗曼缔克的团队以及卓总有过深入的探讨，在聊天和调查中，不难看出卓总的个人魅力及他对新事物新东西强烈的求知欲望。在团队管理上，虽团队不大，却可以做到公司化管理，可以做到当地行业服务最好的品牌，只要用过罗曼缔克产品的用户，无不为卓总和他的团队服务赞赏有加。

    顺应市场，与时俱进

    针对行业的低迷的现状，现代人的消费观念，传统的销售模式早已支撑不了一个终端店面的运营，走出去，才有机会，才有市场，这是卓总见到笔者的第一句话。笔者认为，目前的行业状态，只有走出去，才有赢的机会，否则连机会都没有。当然，终端促销已经常态化，终端各大卖场大大小小的促销活动不胜枚举，各个形式的活动越来越常态化，如何吸引更多消费者的眼球是现在的关键问题所在。厦门罗曼缔克卓总说到做到，雷厉风行的做事风格立竿见影，在常态化的活动中，寻找新的突破，新的方式，吸引更多的消费者，用新的思维，新的视角，让常态化的活动变得生动有效起来。

2016.2.27厦门罗曼缔克联盟活动现场人气爆棚

    2016年2月27厦门百家建材联盟会罗曼缔克作为其中特色瓷砖领导品牌，在众多大品牌中脱颖而出，到罗曼缔克展馆的消费者络绎不绝，最后签单数量超预期完成，最终傲视群雄，这也是卓总和他的团队创新下的结果。

    厦门罗曼缔克卓总除了在广告宣传、活动推广、店面销售之外，其他销售渠道也多方面进行，他每天奔波于各个行业无论是设计师渠道还是工程他都通过自己的人脉和努力拓展自己的事业。坚信，在卓总的带领下厦门罗曼缔克在不久的将来必将成为当地品牌的佼佼者。

    厦门罗曼缔克卓建利用他独具慧眼的品牌认知，和坚持不懈的人格魅力赢得了属于自己的精彩人生！在这次“严冬”中卓总脱颖而出，通过自身的不懈努力堪称完美转型成功。（本文为企业供稿）