近几年，青岛、日照、连云港三大港口分别开通了南方航运专线，这对临沂产区的市场开拓起了关键作用，尤其在浙江、福建、广东、海南等南方销售区域。而海南近几年楼市回暖，更是慢慢成为临沂南销的重要市场。

    虽然去年陶瓷产业整体下滑较为严重，作为北方内墙砖重要产区的临沂，2015年也经历着环保风暴和雪灾等事件，但从销售方面而言，临沂产区仍然给人以可喜的一面。据了解，佳贝特陶瓷有6条生产线，2015年产值6亿多元，其中销往长江以南的市场总额达5亿元，产值占比六分之五。另外作为新兴陶瓷企业的东宇陶瓷，只有一条日产能6000平方米，年产值近3千万元，其中销往浙江、福建、广东、海南等南方市场的的销售额达1800万元，产值占比将近三分之二，通过海运和陆运方式分别都达到了占比三分之一。

    南方航运专线开通

    扩大临沂销售市场

    东宇陶瓷销售总经理张明胜认为，最近几年青岛、日照、连云港三大港口开通的南方航运专线，对临沂产区的市场开拓起到了关键作用，尤其在浙江、福建、广东、海南等南方销售区域。张明胜总结，从2013年开始，随着南方航线的开通，以及河南、河北、安徽、东三省等产区的产品结构调整，临沂产区的销售市场已经开始慢慢收缩销售半径，而慢慢转移向南方市场。目前，东宇陶瓷每年有三分之一的产量是通过海运运输，三分之一通过陆运方式发往南方市场，整体下来，2015年有大概1800万元产值销往南方。

    记者了解到，其实南方航线一直都有，只是各个港口的航线都比较少，但自从日照、连云港两大港口也开通了南方航线后，航线增加了很多，海运周期明显缩短，由原来两周左右的周期，缩短至一周左右。

    由于南方专线的开通，港口间的竞争关系也越来越激烈，海运的价格也逐步下调，以晋江为例，2013年每柜海运的费用在3800元，而2015年则降到了3200元左右。与各大港口增加南方航线前相比，发往佛山的运费价格变化不大，但浙江、福建、佛山、海南等南方主要市场的运费每柜平均下调在500元左右。

    对于南方市场走俏的原因，佳贝特陶瓷副总经理冉令起分析认为，河南、安徽、河北、四川及东三省等地，临沂产区的企业也都有辐射，但限于河南、安徽、河北、沈阳等地也有都产区，价格加上运输成本，临沂的产品就在这些地方的性价比显得不是很高，优势不明显。而南方市场明显不一样，临沂本地的物流运输优势及本地瓷砖的价格成本优势，即使运到福建、广东产区，仍然还会有价格优势，这也是临沂产区这两年内墙砖飞速发展的重要原因。

    低价格、低成本

    临沂瓷砖进军海南市场

    冉令起认为，港口影响只是少数，真正让临沂砖走进南方市场的因素还是价格。

    记者了解到，2013年以前临沂企业就一直在往佛山供货。冉令起介绍，佳贝特陶瓷销往南方市场已经有十几年，以前普通瓷片的价格高，2014年的时候，普通瓷片降到了3.6元左右，通过海运到福建的价格在4元左右，福建产区的企业则在4.2—4.5元左右，而福建企业会对经销商批发商授信，所以说价格上其实还差距不大。到2015年，临沂产区的普通瓷片降到3.2元左右时，这时才真正对福建等南方产区产生了质变的影响。3.2元与4.2元的同类产品，质量相差不大，价格差悬殊，更多的客户还是慢慢倾向性价比高的产品。

    在众多南方市场中，其实浙江、福建、广东等地一直都有着销售网络，但尤其值得注意的一点是海南。海南是近三年随着房地产开发，才慢慢成为临沂企业的销售市场。

    目前，海南房地产市场的特征为：人工岛兴起、产业地产崛起和养老地产的兴起。2015年海南楼市的表现逐渐回暖，尤其是海口市场全年发力。据新浪乐居监控统计显示，2015年海南商品房成交均价约10753元/平方米，相较2014年的11508元/平方米、2013年的11311元/平方米都有小幅下降，虽然房价出现下浮下降，但海南房地产逐渐回暖，甚至在2016年会再次出现火爆状态。

    近两年来，海南省一直在调整房地产产品结构，2015年11月，海南省政府正式下发《关于促进房地产业转型发展的意见》，海南房地产已经开始在旅游及养老产业发力，未来的房地产楼市依然会随着旅游行业水涨船高之势。

    花色更新速度快

    企业开始注重服务

    2015年，国内有些产区50%的企业陷入停产，临沂企业也从最多时的82家缩减到目前的67家，但这并不是罗庄建陶走向低迷，而是一场产业升级、优胜劣汰的转变。同时，对于2015年初的环保风暴，企业也开始有了不同的看法。

    2015年销售状况好，也和环保、雪灾也有密切的关系。2015年初整治环保期间，陶瓷厂在整改环保设备期间，整改周期都比较长，也导致停产时间较长，很多厂家的客户都出现断货的情况，对于整个临沂产区而言，出现断货的客户群体数量就很庞大。张明胜认为，而如果没有环保、雪灾的影响因素，兴许2015年良好的销售状况还不会延续这么久。环保从每年的销售旺季初3月份开始，企业如果没有停产，2015年供大于求的状况会更加严重，而环保停产整治，反而从一方面影响了生产和销售，让企业整体在上半年的库存压力减小了很多。

    2015年企业也开始注重产品品质和服务，尤其在花色更新方面。张明胜谈到，仅2015年东宇陶瓷就更新了1800多款花色。花色更新方面，临沂产区企业的更新速度几乎是最快的，其他产区的最新花色基本都能在临沂找到，量大而全的花色品种，可以让客户更能找到适合的产品花色。同时，客户与厂家方面达成花色保护协议后，对于维护新客户也有很好的效果。

    对于2015年频发的问题砖事件，行业人士认为，如果临沂陶瓷企业一直不注重这类事件，做好企业售后服务，很难在未来市场中持续占有一席之地。（陶城报/王宜成）