近日，记者走访佛山市精品陶瓷有限公司，对话精品陶瓷市场总监王飞，探讨花岗岩通体瓷砖2015年推广策略。在对话中，王飞在分析2015年市场的同时，更是希望能有更多的企业加入到通体砖市场中，在竞争中共同发展成长。

精品陶瓷市场总监王飞

    打造高品质精品通体砖

    【记者】：HQ是高品质英文（High Quality）的缩写。那HQ精品陶瓷是怎样将通体砖打造成精品呢？

    【王飞】：通体砖一直是高品质瓷砖的代表者，但由于其对技术、原料及产品质量的要求极高，并不是所有企业都有能力去生产和研发通体砖的。要想把产品做精做优，原料很关键。为此，HQ与中国唯一的陶瓷专业院校———景德镇陶瓷学院在原料配方开发上达成了战略合作，经过潜心研发，无数次的配方对比，研发出智能刻录、超石粒子配制、八次精控搅炼等尖端技术，解决了花岗岩通体瓷砖研发这一行业难题，实现了产品规模化生产。同时我们要把天然花岗岩石材的特点进行提炼与升华，由于天然石材在外观上并不完美，要将其神韵及优点体现，这是有不小难度的。现在花岗岩通体瓷砖产品开发到第三代，不但拥有花岗岩的斑斓细腻外观和表里如一的特质，还具有通体瓷砖耐磨防污环保的优越性能。这就是将花岗岩通体瓷砖做得更精。而且在2015年，我们将花岗岩通体瓷砖功能化，突破常规瓷砖的产品规划及命名，也正式推出行业独有的“功能专用砖系列”产品，让花岗岩通体瓷砖更专业地应用。

    在设计联动中，显现非凡魅力

    【记者】：产品做精了，那该如何更好地去推广？

    【王飞】：之前有一个客户在开玩笑。那个客户也是一个接触陶瓷多年的老经销商。他跟我说要把原来用全抛釉产品铺的店面门口改一下。我就问他为什么门面铺好了要再铺呢。他就告诉我之前铺的产品感觉没什么特点，不耐看，刚开始觉得挺豪华，后来慢慢的就觉得挺老土，感到审美疲劳了。有些砖刚装起来的时候是蛮不错的，但是没多久就容易看腻。在这种情况下，体现品位需要独特的产品。花岗岩通体瓷砖作为耐看型产品存在一定的优势。

    有着优势，就有着可发展的市场。2014年，第三代花岗岩通体瓷砖也不断地在大家的视野里出现。从大方向上说，还是走经销渠道，设计师渠道和工装渠道。三驾马车一起拉，缺一不可。其实这与其他品牌一样，不同的在于对设计师渠道的侧重程度而已。有些家装性比较强的品牌、品类，它的侧重点就不一样了，与设计师的联动、互动可能不会有这么强。但对于花岗岩通体瓷砖来讲，它的应用范围更广阔，所以更需要设计师对产品的了解与应用引导，这样一个情况下，与设计师的联动需要比较紧密。

    我们在推广的时候，不只是告诉设计师有这个品类，而且我们把应用的想法也告诉设计师。比方说，这款产品款式或者规格我们觉得可以应用在什么区域，通过沟通，起到一个抛砖引玉的作用，让产品能实现设计师更多的想法，让看起来简单素雅的产品，真正显现出其特别的味道和魅力。

    【记者】：第三代帝兰石系列花岗岩通体瓷砖已经推出了一定时间，在这推广上收到怎样的效果？2015年的推广将如何继续推进？

    【王飞】：刚刚也提到了，第三代的产品已经渐渐地进入消费者的视野了。因为第三代花岗岩通体瓷砖是2014年才推出的，是我们推广的第一步。通过全年的布局工作，第三代产品得到了甲方与设计师的认可。项目大多会在接下来的时间落实。2015年，推广的路线不会改变。我们相信，花岗岩通体瓷砖是一个充满前景的蓝海市场。

    扩大市场，在竞争中共同发展

    【记者】：那面对竞争激烈的市场，精品陶瓷是如何应对的呢？

    【王飞】：产品的品质是关键。现在真正做通体瓷砖的厂家并不多，因为做通体砖的要求非常严格，对于技术方面要求也很高。通体砖的要求不只是表面上一层，而是整块砖。如果在生产时，监控做不好的话，那整块砖都废掉。通体砖一定要完美，你才会买它。如果有缺陷，你一眼就可以看出来了，所以对品质有一定的要求。花岗岩通体瓷砖是真通体，就是砖底和砖面都是一样的。花岗岩通体瓷砖不管你怎样加工，体现的材质都是一样的。这就是表里如一。而且通体瓷砖是一次烧成，物理性能更稳定。

    有品质就有着竞争价值。我们不怕竞争。有竞争才是有发展。你可以模仿，但是未必超越得了。我们的技术、研发的构思、生产能力都是比别人领先，所以我们不怕与别人竞争。只有把品类做大，才能更好的培养一个新品类出来。