施朗格石砖市场总监欧劲野

    随着时代的发展，80、90后消费群体不断崛起，对于家居的装修他们不再像老一辈那么钟情于单一的富丽堂皇的风格，更多的是追求自然、健康的家居环境。因此，健康、自然的产品设计与研发也随之受到众多企业的重视。

    回顾2014年，房地产限购、环保整顿、产能过剩、价格战……整个陶瓷市场陷入低迷状态，消费者购买欲每况日下，抛光砖、全抛釉、微晶石等大众产品同比销售额也出现下滑的趋势。然而，在这恶劣的环境中，仿木纹、玉石、大理石等偏向大自然纹理的产品却保持着稳中求进的态势。

   “现在的消费者在购买产品时越来越理性，不会再像几年前那么疯狂、盲目购买金碧辉煌的产品，特别是新一代的消费者更喜欢自然、健康、舒适的产品。”施朗格石砖市场总监欧劲野表示，现在盲目兴建“高大上”展厅的企业越来越少，而富有企业特性、产品特性的个性化企业反而逐渐增多。

    品牌升级，迎合新消费群体

   “市场竞争如此激烈，只有让企业产品更具个性化，迎合更多的消费者需求，才能抢占更多的市场份额。”欧劲野坦言，现在人们的生活、工作压力越来越大，健康、自然的家居环境逐渐备受重视。消费者在选购产品时会更加倾向于纹理自然、质量优质的产品。为迎合这个时代的需求，在2015年，施朗格将会进行品牌升级，丰富产品系列，研发设计在奢华大气中带有自然、生活气息的健康产品，吸引更多新一代的年轻消费者。

    此外，品牌的成功升级无形增加了产品的附加值，而过硬的产品质量，则是贯穿于一切品牌附加值上的主心骨。他认为，科技能让大理石更完美，企业只有不断提高产品质量，通过科技手段完善天然大理石的瑕疵，让其适用于更多空间，满足设计师的需求，使其功能更完善，延长产品的使用寿命。

    同时，欧劲野也表示，原创的产品与不同类型的软装进行搭配与应用，能极大提升展厅的空间效果，因此，品牌升级后的新展厅不仅具有奢华时尚的味道，还会与其他自然材料混合搭配应用，营造出生活、自然的家居气息。目前，施朗格正酝酿推出新的终端店面，他预计2015年3月将会率先在成都亮相。

    石砖作为建筑材料，对终端消费者的挚诚服务，也可为经销商提升产品与品牌的附加值。因此，厂家、经销商的售后服务也是品牌提升的着力点之一。在消费者购买产品的过程中，也让消费者享受尊贵。据欧劲野介绍，2014年，施朗格在南京、杭州、厦门等地先后举办多场大规模的经销商终端培训会，“2015年，施朗格将继续聘请专业的培训师对终端团队进行系统、常规性的培训，让其更好的为消费者提供优质的服务”。

　　整合设计师渠道，引导消费者需求

　　设计师群体有着独特的专业背景和权威性，对家居品牌的销售来说，影响力巨大，其对企业的重要性不言而喻。随着对设计师渠道的重视和开发，各大材料商对设计师的争夺也越来越激烈，设计师渠道也成为建材企业必争之地。

　　特别对于针对高端市场的大理石石砖而言，其更需要整合设计师资源。欧劲野坦言，现阶段消费者对石砖的了解有限。因此更需要能较快接受新事物的设计师来进行传播与推广，通过设计师的思想引领消费，让更多的消费者认识、了解大理石石砖。

　　如今，设计师对大理石石砖的接受度越来越高。他表示，石砖是新型复合装修建筑材料，由大理石与砖坯结合而成，保留了天然大理石自然的纹路和气质，彰显出富丽堂皇的气质。一方面，与可批量生产的工业陶瓷产品相比，石砖是不可复制的天然产物。陶瓷产品推陈出新快，贬值速度也快；而石砖因其石材资源稀缺，产品不可复制性更显其珍贵。

　　“有些消费者会选用仿大理石纹理的微晶石、全抛釉等瓷砖产品进行装修，刚使用效果不错。但使用几年后，产品的表面容易出现磨损或退色的情况。即便打蜡、修补也难以恢复原貌。”欧劲野说道，大理石石砖相比微晶石，不仅更具独特性，且在后期保养能通过抛光恢复原貌，使用寿命达70年以上；而瓷砖倘若再进行抛光，则容易将表层的微晶融块抛走，失去原来的优势。

　　另一方面，相比天然石材，石砖产品更具低成本、重量轻、铺贴易、防污效果好等优势，既符合国家对稀缺资源的保护，也迎合当代消费者的需求。

　　大理石石砖凭借独特的自然花色纹理以及广泛的使用范围，逐渐成为高端设计师的首先材料。因此，施朗格石砖会通过高端设计师活动整合设计师渠道，进行市场网点布局，让更多设计师了解、欣赏石砖，从而引导带动消费人群使用石砖。“2015年，我们会继续加强国内经济发达地区的终端设计师活动，将施朗格自然、健康的产品带给更多的消费者。”（记者/罗小泳）