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威迪斯阳海波:顺应潮流 借势而起

2014-12-28 来源:中国陶瓷网 责任编辑: 阅读:2411
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    中国陶瓷网讯(记者/马静玉) 2014年是陶瓷行业发生剧烈变化的一年,电商热度直线上升,互联网思维备受关注;环保政策出台,吹响绿色节能集结号。与此同时,2014年又是寒冬的一年,房地产市场下探,产能过剩更加明显;喷墨技术普遍推广,产品同质化现象愈加严重,终端价格战愈加激烈。陶瓷行业波诡云譎,暗潮涌动。

    有的陶瓷人发力营销试图逆市而起,有的陶瓷人正在惶惑不安蹒跚而行,有的陶瓷人淡定自若胸中自有丘壑。“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。”大浪淘沙,因难显珍,剩者为王。

    本期采访嘉宾:威迪斯陶瓷品牌经理阳海波。

阳海波的办公室里,挂着一幅中国地图,以及六幅区域地图,

上面密密麻麻地标识着威迪斯陶瓷在全国各地的网点

    产品凸显个性化、时尚感

    俊怡企业旗下有三大品牌,威迪斯、威登堡、新时代。长期以来,俊怡企业以生产内墙砖知名。2013年以来,威迪斯开始调整产品结构,定位为全抛釉“砖家”。两年时间已经过去,全抛釉产品在威迪斯产品体系中的比重提升了40%-50%。

    中国陶瓷网:在产品设计、产品结构上,如何体现威迪斯的优势?

    阳海波:产品结构上,目前是瓷片30%+抛釉砖70%。内墙砖依然是威迪斯最具核心竞争力的产品,我们会一如既往地保持优势。比如,今年推出的极光砖,投入了更多硬件设备,突破了行业技术壁垒。此外,全抛釉依然是市场的主流产品,我们今年在行业内率先推出了腐蚀釉和糖果釉产品。

    追求个性、时尚是80后、90后的消费主张。随着80后、90后的崛起,成为市场的消费主体,为了迎合市场,陶瓷砖产品也从传统的追求大众化,转向个性化。如仿玉、仿石、仿软质材料,以及小田园风格产品的出现和增多。威迪斯陶瓷的品牌理念是“倡导时尚生活的领跑者”,正是顺应时代的潮流,产品设计上更加注重时尚感和线条感。例如新产品琉璃系列,同时使用极光工艺和腐蚀釉,表面无水波纹,亮度、平整度比全抛釉产品更高,现代感突出。糖果釉产品表面如洒了一层星星,浪漫而温馨,视觉感十分舒服,触感细腻,是个性化产品的典型代表。

    大理石瓷砖难以普世化

    随着行业的细分度越来越高,大理石瓷砖崛起,行业涌现了一批大理石瓷砖品牌。业内人士预计,2015年将是大理石瓷砖爆发年。

    中国陶瓷网:你如何看待大理石瓷砖市场的现状和前景?面对众多品牌的竞争,威迪斯的大理石瓷砖产品如何突围而出?

    阳海波:明年我们的产品计划除了主推超平釉,极光砖,以及腐蚀釉、糖果釉产品以外,将主推表面具有凹凸感的大理石瓷砖。

 

    明年全抛釉市场份额会很大,很有可能出现爆发性增长,但是大理石瓷砖始终不是主流产品,市场份额有限。一方面,因为定义不清楚而备受争议;事实上,大理石瓷砖不能算一个新品类,只能说是全抛釉中的一个品种。另一方面,高端受众市场容易接受,中低端群体较难接受,而难以普世化。

    但是,大理石瓷砖迎合了当下的消费潮流,也丰富了全抛釉系统。我们明年会继续寻找稀有的石材产品,研发新的大理石瓷砖产品。

    重点打造小店模式

    行业里一直存在一个悖论:“大店成本高,没店没市场”。自新中源集团率先推出大店模式以来,“大店”备受行业追捧并迅速“被复制”铺开。然而,市场冷清之下,大店由于成本高而苦苦支撑,或难以为继。与此同时,行业开始反思,试图探索一个平衡两端的“支点”。

    中国陶瓷网:此前在接受本网采访时,你提到三年内,威迪斯将打造一个全国至上而下的立体化网络。目前,威迪斯的终端店面建设的整体情况如何?

    阳海波:我们当初设定的目标是在全国几千个分销网点中选出1000家荣誉店,再将部分200平米-300平米的专卖店打造成“精品店”。至今,我们已经建立了800多家荣誉店,包括新建店面和老店改造。

    今年以来,行业终端市场情况并不理想。在这样的环境下,大店撑得很辛苦;由于小店成本低,经营风险较小,反而活得比较滋润,小店模式是适合大众市场的。并且,威迪斯品牌面向中低端市场,小店模式与我们的定位吻合。

    渠道下沉也是我们终端体系建设的另一策略。目前,我们的终端网点,市场价值在一二线城市,作用力已经延伸至四五线城市,终端店面已经铺展到县级、乡镇城市。我们现在的目标是建立3000家终端网点,2000家价值网点。

    此外,工装的比例将会越来越重,我们已经与部分大型房地产公司签订合作协议。

    明年计划举办60场活动

    陶瓷行业是资源型、产能型行业,品牌集中度不高。基于产品特性、高物流成本、渠道模式限制等原因,某家企业可能在区域性、渠道性、产品线等某一方面做得特别突出,但是从未出现过行业寡头。因此,陶瓷砖市场始终有一个缝隙、一个空点足以让企业生存。正如,分销市场会一直存在。

    中国陶瓷网:陶瓷企业的品牌升级是大势所趋,也是分水岭。如今,建陶行业越来越注重品牌塑造,无论是对外的营销推广,还是内部建设,热度持续上升。明年,威迪斯在品牌营销和团队建设上是否有新动作?

    阳海波:在今年如此艰难的市场环境下,我们依然保持了10个点的增幅。我们下半年的盈利主要得益于终端推广活动。由于营销活动具有“短平快”的特点,效果明显。明年,威迪斯品牌计划在全国举办60场活动。

    由于市场不景气,业务员的生存状态比往年困难。为了用更贵的钱请最优的员工,我们会提高待遇门槛,要求、考核会更加严谨。同时,我们会更加重视终端分销商的培训,厂商之间不再是开个店发完库存就简单了事。通过指导终端店面经营思路,提升市场开拓能力,增强品牌认知度等,密切厂商联系。

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