2014年，受房地产宏观调控的影响，家居建材行业生产和销售都面临较大的压力。逆势之中，自有中流砥柱！家居建材行业人士，如何突围，如何成就我们的家居梦想？维罗生态砖，致力于打造“中国建陶第一生态品牌”，经过十余年发展，在业内初露峥嵘头角，2014年虽然整体行市不佳，该品牌仍然以44.5%的速度一路狂飙。

    9月21日，记者对阳光陶瓷销售常务副总经理李金桥进行了专访，寻找家居梦想家，努力诠释维罗生态砖的增长之谜。

阳光陶瓷销售常务副总经理李金桥

    【记者】：2014年，受房地产宏观调控的影响，瓷砖行业内，企业的生产和销售压力都比较大，不少企业停窑。能否请您谈谈当前市场的情况，下半年的情势是否会好转？

    【李金桥】：我们去年年底，鉴于日益严峻的房地产宏观调控形势，已经认识到今年要保持高速增长是比较困难的。以目前的市场行情来看，今年4-5月份，市场开始明显转向，9-10月份，行业的整体销售形势也不如往年同期，行业形势会更加严峻，现在还没到底部。今年10月份，市场形势会更加严峻。陶瓷行业受此影响，一些小企业的日子目前正在积极努力，度过难关。全行业的冬天，今年开始，明年应该也不会有太大的起色，这是真正的挑战。我们从今年年初开始，就一直在进行“维罗生态中国行”的系列活动，品牌知名度和影响力不断提升，依然能够保持强势增长。今年5月份，“维罗生态中国行”山西高平站活动，成交近200单，广东开平的活动接近100单。这是维罗团队共同努力的结果，是终端消费者对“维罗生态砖”品牌的信任。

    【记者】：对于有准备的企业而言，危机中的机会更多，是强势品牌崛起的良机。对此，维罗生态砖有无逆市突破的雄心，现在销售情况如何，有无更宏大的梦想？

    【李金桥】：我很赞同危中有机的看法，确实如此。我们维罗生态砖十余年来，已经找到了正确的方向，就是“生态”两个字，我们将在公司董事会的领导下，全力以赴，想方设法，打造“中国建陶第一生态品牌”，这是我们的梦想。以前，陶瓷行业日子好过，很多企业不积极进行品牌沉淀。维罗生态砖，经过十多年的发展，在终端市场已经形成品牌沉淀。全体市场、销售团队，和公司的品牌团队，找到了正确的方向，不会左右摇摆。我相信，只要我们向着“中国建陶第一生态品牌”的目标努力前行，坚持做事，就会成功。

    成功来自行动，战略既定，我们只要在行动中不断根据实际情况，随行就市、因地制宜，制定合适的战术即可。今年到目前，维罗生态砖实现了44.5%的增长。虽然目前行业形势不大好，但我们的团队干劲十足，充满激情，今年仍然想达成50%增长的目标，以40%的增长为保底目标。

    【记者】：我们注意到，维罗生态砖的生态牌，受到越来越多的消费者的关注。而每年的“金九银十”，都是企业做大品牌影响力、提升销量的黄金节点。您怎样看待行业内“金九银十”期间的大规模促销，如何评价促销效果？

    【李金桥】：活动促销，只是品牌营销活动的一部分，用于提升品牌影响力、消化小规模的库存，例如小色号产品。促销不是目的，做大做强品牌才是目的。今年，受房地产调控和国家经济政策的影响，各地市场都不好做。比如梅州，某楼盘前几天推出降价促销，5字头变成3字头，每平方降价1000多元，销售情况仍不看好。这是整个房地产市场的缩影。所以，整个陶瓷行业，目前都在积极寻找突围之路，这是商场，更是战场，考验的是各企业的综合实力和营销管理能力。度过难关的企业，会迎来做大做强的机会，在竞争中走向竞合，提升品牌高度、管理能力和企业的规模，获得更好的发展。危机之中，考验的是企业的品牌沉淀、团队执行力、经营管理能力等综合实力。 

    【记者】：通过“维罗生态中国行”等一系列活动策划，维罗品牌正在市场中脱颖而出。这得益于良好的策划创意，也是市场、销售团队共同努力的结果。未来，维罗生态砖在品牌方面有何规划？ 

    【李金桥】：维罗生态砖目前取得的成绩，依赖维罗的团队。我对团队是很满意的，他们都很优秀，有市场策划、终端实战的经验，找到了维罗生态砖前进的方向，焕发出奋斗的激情。我相信，只要我们向着“中国建陶第一生态品牌”的目标努力前行，坚持做事，就会成功。在品牌方面，我认为逆势之中，要提升销量、扩大品牌影响力，仍然需要更大的投入，需要与媒体进行更加深入的合作。我对将维罗生态砖打造成“中国建陶第一生态品牌”充满信心。行业虽然面临比较困难的形势，市场不如前几年，但是在中国的市场规模庞大，我们将在公司董事会的支持下，全力以赴，开创维罗生态砖的美好未来！

    后记：

    9月21日，维罗生态砖梅州运营中心正式挂牌成立，并举行“维罗生态中国行”的活动。记者在梅州新城看到，周边云集了大将军、澳翔、能强、鹰牌、华鹏等陶瓷品牌，大多数店铺门庭冷清。而维罗生态砖梅州站，因为积极行动，活动当天，总计成交80多单。

    逆势之中，成就家居梦想，维罗生态砖在终端市场的积极行动，或许值得行业借鉴。