建陶行业的营销领域向来是陶企必争之地，如何能够在熙熙攘攘的营销场上先声夺人，引领潮流在当下突出品牌建设的大环境下显得更加关键。而新中源无疑是营销风尚的先锋，无论是大展厅营销，还是精细营销都十分成功，备受业内好评。而新中源在营销领域的脚步一直未曾停下。

    走“钢铁侠”路线

    2014年，新中源陶瓷提出了品牌高端化、微晶石领导品牌和成就行业一线品牌的三大战略目标，建立V8高端时尚微晶石旗舰店（以下简称V8旗舰店）无疑是新中源在此目标下提出的营销新战略。V8旗舰店以高端奢华为主题，针对高端消费人群，显然也是精细营销的一方面。

新中源陶瓷市场总监郭浩阐述V8旗舰店理念

    孙悟空、葫芦娃、阿童木、钢铁侠，这些在经典动画片中大受欢迎的人物形象，与陶瓷行业似乎并无关联，然而，新中源陶瓷市场总监郭浩有着独到的见解，“瓷砖经过设计师的创作，能够在每个空间表现完全不同的设计风格，尤其是抛晶砖，这种砖既可以做主砖，也可以做配件，因为它可以拼成一个图案，也可以单独作为样板间去使用。再有一种产品，可能用一点就足够奢华，用一点就可以改变整个设计风格。对于风格化的销售，我简单举个例子，比如有的品牌走的是从东方到西方的路线，走的是‘西游记孙悟空’这样的路线；有的品牌走的是本土的，如石湾公仔、石湾文化路线，如同‘葫芦娃打妖怪’这样的形象；有的品牌取的名字是西方的名字，走的是产品的路线，是‘铁臂阿童木’的路线。但是，新中源V8店走向年轻、青春、时尚，定位85后，我们希望它变成‘钢铁侠’的路线。”

    郭浩还认为，做品牌要注意消费者的印象管理，“消费者的印象管理是通过主动走向消费者，跟消费者沟通和培养情感而来的。通过体验、感受把消费者聚在一起，去推动整个风格化、消费化，让整个产品走向终端，最终变成品牌。”

    深圳消费者更理性

    记者在深圳新中源旗舰店看到，目前店内主推的产品为新中源最新的高端精品系列，包括微晶石系列，如V7II、V8，金妆砖。据了解，金妆砖是新中源陶瓷今年5月推出的新品，表层镀24K金。作为主推的新品，从进入展厅开始，随处可见金妆砖的身影，内墙、地板、背景墙……运用得淋漓尽致。此外，店内产品还包括仿古砖系列和抛釉砖系列，仿古砖主推“托斯卡纳”系列。

新中源深圳V8高端时尚微晶石旗舰店富丽堂皇

    新中源深圳V8旗舰店经理肖辉宗从1996年进入建材行业，如今已经过去18年。肖辉宗认为，陶瓷行业十年来的黄金时代已经过去，现在是争资源、整合上下游、做品牌的时代。在这样的大环境背景下，要做好市场，经销商也要有品牌意识；但是，首先产品得过硬，厂家的产品质量和新品研发对经销商而言都十分重要，也即厂家支持。他认为，新中源陶瓷的产品线很长，保证了足够的产品丰富度；并且，不断推陈出新的新品研发有助于维持市场的“热度”。据了解，店内员工统一由新中源总部培训，他坦言，这也是选择新中源的其中一个原因，“好的品牌有团队支持”。

新中源深圳V8旗舰店经理肖辉宗深谙消费者诉求

    肖辉宗看起来谦虚而实诚，是一个脚踏实地的人，谈及是否在深圳以外新中源以外有其他代理业务，他说“做好一个地方就好”。“深圳市场最难做，但是做好了也是最好的。”在深圳多年，他对这里的建陶市场了如指掌，谙熟消费者的心理。作为走在时代前沿的城市，深圳的消费者工作节奏快，选购更加理性，也更加注重效率。为了更好地适应并满足消费者诉求，深圳新中源选址八卦三路兄弟高登装饰城，据介绍，此处是深圳主要的建材市场，消费者在这里可以一次性购买整套产品。（文/图/马静玉）

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