芒果家人大合影

芒果瓷砖总经理陶举鹏特意前往训练基地看望来自全国的销售精英们

    中国陶瓷网讯  “工欲善其事，必先利其器”，3月2日，为期三天的“我是冠军•芒果瓷砖2014全国高端销售精英特训营”圆满收官，来自全国各地的近200名销售精英共聚佛山，互动互助互学度过了一段难忘、充实而充满意义的时光。

    芒果瓷砖自2008年开创以来，从当初的“田园”倡导者，一枝独秀，到如今的行业跟进，竞相效仿，芒果瓷砖一系列的运作将芒果这一品牌推向发展的高潮，走进行业发展的前端。要成为中国田园生活方式的领导者，芒果瓷砖从品牌的高度、深度、广度出发，要求着自身必须更加坚持、专业，打造以市场为导向的学习型执行团队；植入终端，影响终端，从每一个芒果家人的角度，提升销售团队的综合实力。在特训营致辞中，芒果瓷砖总经理陶举鹏表示芒果精神贵在坚持，未来芒果瓷砖将打造成中国田园生活方式领导性品牌、设计师渠道的强势品牌、建陶行业的大众高端品牌。

    【蓄势篇】一天之计在于晨 晨练提升团队士气

早上6点半，学员们在教练的指导下练习站军姿

    “一、二、三、四……一二三四”，六点半，迎着清晨的霞光，金沙湾训练场上不时传来一阵阵整齐嘹亮的口号声。对于这些长期奋斗在一线的销售精英来说，天还没亮就起床是一件很艰辛的事，但是大家都精神抖擞的在教练铿锵有力的口号声中前进、前进......

    特训营期间恰逢雨水节气，天一生水，晨练中途时常下雨，给大家的训练等级加码，但是大家并未被突发的天气状况所打乱，嘹亮的口号、整齐的军姿，芒果销售精英们给大家呈现出了一支训练有素的团队。

    【实力篇】参观总部展厅 精英们赞其高端大气上档次

全国销售精英们参观芒果瓷砖总部展厅

    2月28日是上午，来自全国的200多名销售精英在工作人员的带领下乘车前往总部参观芒果总部设计元素馆，感受体验芒果瓷砖独特的田园魅力。

    在历时半年的更新升级后，芒果总部设计元素馆以田园和庄园的全新面貌展示在大家面前。走进展馆，浓郁的欧美田园氛围迎面袭来，一楼大厅巨大圆形玻璃地板下方的“不忘初心，方得始终”赫然醒目。据了解，芒果总部设计元素馆展馆虽然升级过几次，但是一楼大厅是自创办以来第一次全面升级，“不忘初心，方得始终”下方所用的瓷砖正是芒果瓷砖创办时所有的瓷砖。这既表明芒果瓷砖矢志不渝地践行着“专注、专心、专业”的品牌经营理念，同时也提醒大家不要忘记最初时候人的本心，心态归零，感恩我们的工作与生活，与芒果瓷砖一起成就健康丰盛的人生。

    在柔美的灯光、亮丽的色调、恰到好处又不可或缺的精美配饰衬托下，芒果瓷砖引导着大家走向心中无比向往的田园。学员们纷纷亮出手机、相机等摄像设备，用照片定格下芒果瓷砖独特的田园魅力。芒果瓷砖推出的庄严系列新品散发出高端大气上档次的氛围，更是赢得精英们的高度赞许。

    【聚势篇】情景模拟+视频分解+独到话术 胡天墨让学员心中有“术”

国内建材行业资深讲师胡天墨与学员合影

学员积极问答胡天墨老师的提问

    随着仿古砖市场由小众市场向大众市场转变，竞争日益激烈，芒果瓷砖本着企业自身的快速发展，要在原有基础上实现新的销售增长和拓宽渠道，从市场环境与行业发展分析，是否具备强势的终端团队成为成功的关键。

    基于此，芒果瓷砖特聘中国商业系统业绩提升专家、店面情景销售培训第一人、经销商系统研究专家、零售终端金牌讲师胡天墨作为主讲嘉宾，从顶级成长智慧、销售本质是心理战、店铺营销本质、店面沟通、顶级心理互动沟通等方面，剖析终端营销竞争的关键点。本次课程围绕《攻心——决胜终端》这一主题，采用“问题导入式讲解+视频情景话术+专家现场点评+互动活动导入”的形式，解析不同类型销售员存在的问题和解决之道，帮助销售员理顺销售流程，训练专业话术，面对客户做到心中有“术”。

    随着大数据时代的到来，O2O模式的迅猛发展，胡老师表示店面营销甚至大店不仅不会减少，而且功能会越来越强大。同时，他还说，未来店面将会发展为品牌展示中心、文化生活艺术展示中心、活动体验和产品鉴赏以及情感交流的中心。

    产品的价格，时常是消费者关心的主要问题，这也是销售人员的一大烦扰。胡老师以自己在外国买表经历告诉大家如何解决这个问题。当他问手表销售人员：“看时间需要这么贵吗？”对方回答：“那要看您的时间贵不贵？”销售人员的话成功激发了胡老师的购买欲望。这个案例亦印证了胡老师“80%成交是冲动性的行为”的观点，他表示，销售人员与客户沟通的时候，要想尽办法让顾客处在感性消费状态。

    【分享篇】聚势终端实战经验 讲师学员倾情分享

学员们在讲师的带领下上台疯狂展示各自的公司文化

    芒果瓷砖内部讲师常年深耕市场，实战经验丰富，此次内部课程以企业文化、营销技巧、品牌核心思路传播为核心来培训。芒果瓷砖副总经理、销售总监银鹤喜带领学员走进芒果在中国，深入熟悉了解芒果瓷砖的企业文化、品牌、品质、服务、店面展示、设计价值、设计影响、案例，为终端提供更实用的品牌标准化展示系统。

    业绩或运营管理突出的终端讲师分享了设计师渠道拓展、竞品分析、终端公司化运营等个人或团队的成功、优秀案例，销售精英们全神贯注地听取并积极与讲师互动，现场课堂讨论气氛热烈，分享引起销售精英们的强烈共鸣。

    除了内部讲师的倾情分享之外，芒果瓷砖还特别组织了终端优秀店面的代表激情分享芒果在当地市场快速发展的成功经验及案例交流。

    【欢乐篇】篝火晚会+心愿分享+抽大奖+节目表演 引众人狂欢 

总部领导与获奖团队队长一起为篝火晚会启动点火仪式

来自全国各自的销售精英们举杯同庆回归芒果大家庭

在教练的带领下，大家跳起热舞

学员走秀，利用各自团队提供的茄子、衬衫、臭袜子、腿毛等物资做造型

    篝火晚会，预示着我是冠军•芒果瓷砖全国终端销售精英特训营的完美收官。教练引领学员们尽情热舞、公司领导点燃2014篝火晚会第一把火一下子就气氛变得鼓舞欢快起来，在这里，学员们忘却了前几日训练的劳累，忘却了彼此的身份，个个精神饱满。全国各地的芒果家人团聚在一起，尽情歌舞，把酒言欢。

    冠军揭晓、抽大奖项目把篝火晚会推到了另一个高潮，第4队凭借优秀的团队协作力、积极的培训热情以及善于律己的态度成功摘得桂冠，获得了本次特训营的团队风尚一等奖，第10队、第7队分别获得了二等奖和三等奖。在抽奖环节，学员的心愿分享让在座的每个人备受鼓舞。晚会还穿插了每个团队精心准备的晚会节目，其中的《打击乐》歌伴舞、《新不了情 》歌曲等引来现场阵阵欢呼声。

    此次训练营内容精彩纷呈，相信芒果的精英们将会把“我是冠军·芒果瓷砖2014年全国高端精英训特训营”所学所悟所感应用到终端销售实战中，与芒果瓷砖同行，坚定不移实施“三一三”战略，推动品牌快速升级,打造以市场为导向的学习型执行团队。（通讯员 廖利峰 谭见）

    花絮·学员总结

2月27日，我是冠军•芒果瓷砖2014全国高端销售精英特训营报到现场

心愿墙写着满满的愿望，一名女学员正在用相机记录下这一幕

学员认真做笔记

学员们互相握手，感谢相聚此地，认识彼此

我们是最棒的

    芒果展厅高端大气，使人眼前一亮，田园风格塑造家的温馨。芒果瓷砖，我心中的田园！通过这几天的培训，让我感觉到其实销售是可以这样去做的：首先要放弃，只有放开了，你才可以透过现象看本质；其次，去调动客户的喜怒哀乐，让客户处于感性心态，要察其言，观其行。让自己慢慢的成长，做一个出色的销售人员。——江苏如皋 周琴

    通过这几天的培训，感受到了团队合作很关键，合作是成功之路，只有密切合作配合，我们才有好的业绩，过上我们的幸福生活。芒果的领导们，你们大家辛苦啦！参加这次培训，让我感悟很多，我会努力把芒果的精神传递给我的员工，快速培养德智体美全方位的人才，做大做强芒果瓷砖在河南商丘市场，与芒果瓷砖一同打造成中国田园风格生活方式领导性品牌。——商丘 申文勤

    团队的合作精神很重要，在工作中一定要互相沟通、互相合作，才能有好的结果。在这里认识了很多来自全国各地的兄弟姐妹，分享到很多宝贵的经验和案例，体会到了团队的力量。

    这次收获很大，学习了芒果公司的经营理念和产品定位，新品的研发以及竞争品牌的优缺点，知道了团队合作的重要性和公司品牌的重要性，还有从外聘名师胡天墨老师《攻心——决胜终端》课程中学习到很多实战经验，一定要把这些学习到的运用到以后自己的实战中。——北京 武艳军

    很感谢公司提供了这次非同一般的学习培训机会，让我学到很多知识，吸收更多能量，也为我在之前工作中的问题解惑不少，受益良多。野外的军训锻炼了我的意志力，这里没有城市的喧嚣，有的只是团队和势必完成目标的个人；服从就是执行力；参观芒果元素馆，了解芒果瓷砖主推产品、新品、展厅布置；培训课程丰富但不杂乱，每一节课都是针对我们终端店面的问题展开，教导我们销售技巧和方法，增强专业技能。千言万语，学以致用。接下来是发挥的时候了，好好运用在工作中吧！——湖南衡阳 杨洁

    非常感谢芒果公司给大家组织了这次培训，我是一名新的代理商，第一次参加芒果公司的活动，发现芒果是一个非常重视人才、培养人才的公司。从拓展活动到参观总部和产品知识讲座以及外聘课程都让我有了一个全新的心态，心态决定成果，是实现梦想的前提，我一定会按照公司的培训去强化并努力工作。——甘肃张掖 巴志玲

    在这两天的学习中，我感受到了芒果这个团队的强大，我们来自四面八方的战友们都是如此的优秀，让我觉得自己不够好，不够强，我一定要多多学习，多多争取参加这样的活动来充实自己，让自己能赶得上那么多优秀的成员，让自己变得强大起来。——黑龙江大庆 冷姗姗

    还真不是用三言两语就能说清这次培训心得，但是很感谢芒果瓷砖总部为我们提供了一个如此好的机会，我相信这次三天两夜的学习让每个人都有了新的突破，新的成长，希望下次还能参加这样的培训。祝芒果仔2014年走得更高、更远、更好！——湖南衡阳 谢先娇

    本文为企业供稿