他，金朝阳陶瓷的南康总代理，开过酒店，闯过房地产，这次，他将目光放到了陶瓷这个行业。

    2013年10月1日，“金朝阳陶瓷”总代理进驻南康，又一家知名品牌成为南康的家庭成员。虽说金朝阳是知名品牌，但是在南康，尤其是今年，它的销量也没有预期的好。“最大的压力就是资金问题，银行不放款。”总代理刘金文感慨道，“在南康，这块蛋糕不大，但是分蛋糕的人却越来越多。”

金朝阳陶瓷南康总代理  刘金文

    每年的这个时候本该是销售旺季，但是今年，“淡”这个字眼似乎很爱出风头。据刘金文透露，“金朝阳”在南康的月销售量为30万左右，“市场很不景气，一般情况下应该在50万左右。”

    刘金文说，除了银行不放款，减少了现金流量之外，还有一个因素是，南康炒房的多，但是买了房却都空置着，不装修，因此销量有了很大的缺口。

    “现在南康至少有110家瓷板，知名品牌也有50家左右。”分蛋糕的多了，竞争压力自然小不了。当问及金朝阳在南康的核心竞争力时，刘金文说到它的价位优势，作为一个知名品牌，其产品的质量跟其他品牌相差不大，但是它的价格比其他品牌低2%左右，在南康，这个优势很具有吸引力。　

    虽然自家销量没有预想的好，但是陶瓷业在南康还是朝着良性发展的。刘金文正是嗅到了陶瓷业的发展气息才转向了陶瓷业。“陶瓷业的发展还是不错的，比如说油漆，以前一套房子下来是5000块钱左右，现在很多地方都不用油漆了，买的门，不做油漆，板用的是生态板，也不用，墙面有壁纸，这样量就下去了，但是瓷板，每家每户装修是必须要的，一个小区开发100套房子就等于有100个客户了。”

    “这里没有恶性竞争。”正如南康人的淳朴，生意也处在平和的氛围之中。“因此最大的竞争对手就是自己。”刘金文说。（文/裘容梅）