2013年12月17日，惠达磁砖在天府之国——四川成都桂湖大酒店隆重召开了以“睿变 腾飞 赢天下”为主题的经销商年会。会议总结了惠达磁砖在2013年市场营销工作中取得的成绩，分析陶瓷行业的发展态势，并探讨了惠达瓷砖未来应对市场变革及发展之路。

    会议上同样表彰了为惠达磁砖做出突出贡献的优秀经销商，惠达磁砖郑州经销商张胜坡便是其中优秀代表之一，颁奖词里这样描述：

    他是一个80后，一位永远充满激情，敢于挑战的人，经过自身的努力，积累了人生第一桶财富，正值他踌躇满志的时候，惠达磁砖良好的发展前景让他找到新的人生梦想，做中原最大的建材供应商。2012年投入巨资，成立惠达磁砖郑州运营中心，东欧凯龙470㎡惠达磁砖铂金馆、升龙850㎡惠达磁砖旗舰店、西欧凯龙550㎡惠达磁砖奢华馆相继耀世郑州。一年时间，他带领着和他一样年轻的精英团队，东拼西杀，气势如虹，驰骋中原市场，创造一个又一个奇迹，品家网团购砸下272单，签下财专工程15万平米，年销量突破1000万。他就是张胜坡，敢打敢拼，勇于挑战人生高峰的强者。

    现在就让记者带你走近惠达磁砖郑州优秀经销商张胜坡。

惠达磁砖郑州经销商张胜坡

    【记者】：张总你好，我们知道，张总的惠达瓷砖专卖店在郑州很知名，郑州当地的消费者市场是怎么样的？它有怎样的特点？

    【张胜坡】：郑州作为中国重点发展城市，建材家居行业发展迅速，消费者对于建材产品的品牌意识比较强。惠达瓷砖凭借知名品牌的优势，在郑州推广非常顺利。

    【记者】：相对于当地其他的品牌来说，惠达瓷砖有什么样特别的优势？

    【张胜坡】：惠达瓷砖的优势在于产品质量较高，价格适中，因此赢得了广大消费者的青睐。

    【记者】：那么2013年的销售额达到您的预期目标了吗？

    【张胜坡】：没有，因为2013年初刚刚成立的华中运营中心，属于储备阶段。要先打造好市场团队，后两年再上量。

    【记者】：也就是说现在是一个前期铺垫的阶段？

    【张胜坡】：对，惠达作为一个刚刚步入郑州的瓷砖品牌，不能只为眼前赢利，需要有按照步骤操作思路。

    【记者】：刚才张总说到，今年是着力于打造团队，请您分享一下现在团队打造成什么模样了？

    【张胜坡】：华中运营中心团队将近50人，各部门划分非常清晰，分销部8人，工程业务部10人，零售部门近20人，仓储、物流、后勤保障各方面保持十几人。

    【记者】：也就是说，已经覆盖了工装、家装、零售三个渠道的铺垫？那对当地来说的话，这几个渠道哪一个是相对比较重要的？

    【张胜坡】：线下的网点的全面覆盖。个人认为网点建设和分销建设是目前工作的重心，企业下一步将着力于整个华中区域，争取用一到两年的时间填补华中地区的市场空白。目前为止，惠达现有经销商数量达到30多家。预计到2015年年底，整个华中地区惠达瓷砖经销商将不低于100家。

    【记者】：好大的一盘棋。就现有的经销商来说，他们在工装、家装和零售的占比如何？

    【张胜坡】：因为惠达品牌刚刚入驻华中，计划先让消费者认可并接受本品牌，所以说目前是以终端零售为主。华中地区工程部分规模较大的项目，则由企业领导协助完成。

    【记者】：那刚才张总说到是让广大的消费者认识这个品牌，那在当地我们有做一些推广吗？

    【张胜坡】：有，推广非常丰富，包括广告植入，人员宣传等。2013年我们投入了车身广告、广播电台广告，还与中国陈设艺术委员会和中国装饰协会合作，通过设计师的渠道来宣传惠达瓷砖。让设计师了本产品，使他们形成一种意识：惠达瓷砖质量过硬，价格适中，是一个能让广大消费者容易接受的产品。

    【记者】：在张总操作这些项目或者是操作团队的过程当中，惠达企业方有给到什么支持吗？

    【张胜坡】：作为惠达集团来讲，惠达企业对华中2013年非常大的支持力度。由于华中地区近两年各地扩张建设，经济腾飞，市场规模较大，所以公司领导非常重视本地市场，在2013年经常光顾郑州。

    【记者】：你对公司有什么建议吗？

    【张胜坡】：个人认为现今惠达瓷砖按照原定计划与方针进行下去就非常完美。

    【记者】：您觉得郑州瓷砖市场空间如何，作为一个经销商来说，应该怎么样去做好这个市场？

    【张胜坡】：要把品牌发展放在第一位。第一步，要创建自己的品牌，使消费者更多了解惠达瓷砖，下一步的市场推广就更加顺利。

    【记者】：2014年张总这边会有什么样的战略蓝图？

    【张胜坡】：明年的规划是销售业绩翻倍。

    【记者】：最后请张总对你的团队说出你的期望。

    【张胜坡】：惠达瓷砖应该追求卓越，勇争行业第一。

    【记者】：好，谢谢张总！（文/黎少芬）