今年以来，受上游房产行业以及消费大环境低迷的影响，加上行业竞争的进一步加剧，使郑州建材家居市场陷入弱需求困局。面对这种形势，强势卖场主动出击，以各种各样的促销活动拉动终端；中小型卖场措施不力，市场份额缩小，建材家居卖场两极分化进一步加速。

　 强势卖场大力促销成效明显

 　据河南省统计局统计，7月份河南全省家具、建材等居住类销售额增速回落，家具类销售额同比增长15.1%，建筑及装潢材料类增长9.3%，增速同比分别回落3.7和1.2个百分点，充分显示出行业淡季对郑州建材家居市场的影响和冲击。

 　面对淡季市场的重重压力，各大卖场纷纷主动出击，利用店庆、明星、节日等大搞促销活动，力图在惨烈的市场竞争中冲击年度销售目标。喜临门河南运营中心总经理林根明坦言，今年市场不太景气，卖场如果不做活动，很难凝聚人气。凤凰城一名负责人表示，在目前的市场环境下，只有加大活动促销力度，才能吸引观望的消费者。

 　事实证明，通过各式各样、奇招频出的促销活动，的确起到了一定的效果。不但吸引了刚需一族，也刺激了普通消费者，一度创造了人气火爆的繁荣局面。

 　据欧凯龙执行总裁吴大伟表示，通过举办16周年店庆活动，欧凯龙人气和业绩大幅提升，创造了淡季变旺季的奇迹，一天的销量比“五一”10天的销量还多。

 　居然之家郑州店总经理蔺智勇也表示，虽然处于淡季，但居然之家通过第二届京派家具建材总裁签售惠、走进小区、让利返现三场活动，市场反响强烈，销量出乎意料。

 　另外，郑州红星美凯龙、凤凰城等建材家居卖场大力度的促销也带动了卖场销售额大幅攀升。

     中小卖场苦苦支撑难以为继

　 虽说强势卖场淡季销售业绩可观，但这种淡季繁荣的效应并没有在所有建材家居卖场出现。与强势卖场人气旺盛形成鲜明对比的是，不少中小建材家居卖场，顶不住上游房产低迷和消费大环境低迷的影响，正在经受“唇亡齿寒”的生死考验。

 　记者在郑汴路一建材家居卖场走访时发现，尽管卖场内到处都是促销标语、宣传海报，也推出了多重促销活动，打折、返现、抽奖等，优惠并不比强势卖场少，但整个卖场却十分冷清。一家卫浴店的店员告诉记者，市场太淡了，7月份全月的销售额尚不及旺季的一周多。

 　记者了解到，类似这样的中小型建材家居卖场并不在少数，在今年建材家居大市场不景气的情况下，市场大大缩水，强势卖场与中小卖场的销售额和人气两极分化的状况进一步加剧。　

 　郑州家装商会秘书长吴冷湘表示，今年这个淡季，郑州家居卖场最明显的表现是两极分化比较严重，信誉佳、服务全、知名度高的卖场仍能创造不俗业绩，而中小卖场则不尽如人意。

 　家居卖场要敢于创新突破

  　目前，虽然传统的建材家居销售旺季“金九银十”还未到来，但经过淡季的煎熬，建材品牌都铆足了劲，要在9月、10月占得先机、奋力一搏。但是促销的成效，大多与所在卖场息息相关。

 　对此有业内专家表示，虽然近年来郑州家居卖场快速增长，但是刚性消费群体仍然庞大，马上就要进入装修季节，建材家居业绩会有所好转，但行业仍将是强者恒强、弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面。能否提供让消费者满意的高品质服务，成为各大家居卖场“斗法”的关键所在。

 　河南省建材质检协会主任张自端则表示，作为家居建材产品销售的主要平台，家居卖场的成败决定着经销商赚钱与否。面对瞬息万变的市场形势，家居卖场要与时俱进，敢于创新敢于突破，进一步在提升服务管理水平上下功夫，只有如此才能与商户实现“共进双赢”。（崔学锋）