佛山南庄是全国有名的陶瓷重镇，随着陶瓷行业转型升级的开展，陶瓷企业走上了品牌发展战略之路，发展之余不少以实干著称的企业和品牌纷纷出现。威登堡陶瓷是广东俊怡陶瓷企业旗下的重要品牌之一，最初以生产瓷片闻名业内，口碑颇好。 

    面对市场的变化莫测，2012年的陶瓷行业迎来新世纪的大低潮。如何让企业在艰难中前行，成为业内十分关心的问题。拥有十余年陶瓷行业从业经验的威登堡陶瓷品牌经理续立新，对于威登堡品牌一路走来有着深刻的感受。他透露，威登堡陶瓷立足俊怡陶瓷企业，在最先推出之时，承载着俊怡陶瓷企业发展的重要使命。然而开明、诚信、实干的企业理念也给威登堡陶瓷发展带来更多的信心。

威登堡陶瓷品牌经理 续立新   

    关于企业：低调、务实 威登堡品牌稳中求进

    续立新告诉记者，2012年下半年，公司调整策略，威登堡品牌开始推出全抛釉等新产品。威登堡陶瓷在以瓷片为根本的发展上，迎来了一个新的发展契机和重要转折点。企业强大的生产能力给予了品牌开拓终端的坚强后盾。威登堡品牌全抛釉试点上市，就在终端获得了一个比较好的开始，这让前进中的威登堡信心十足。

    以低调著称的俊怡陶瓷企业，业内传闻颇多。记者印象最深刻的就是他们“低调”、“务实”。

    续立新毕业于湖南一所知名高校，面对当初较有保障的工作分配，他毅然选择自己的追求，南下佛山，来到陶瓷行业，从事基层销售工作。从陶瓷行业，俊怡企业，威登堡品牌，一直伴随到现在。他坦言，三分缘分七分坚持。

    “从来到威登堡到现在，有过很多机会跳槽或者变得更好，但是能一如既往坚持到现在，老板的踏实奋进和诚信执业的精神让我非常信任和尊重。我觉得企业不一定要做多大，但是跟着一个诚信实干的老板走，一定能做强大。”续立新谈及自己对于威登堡的感情，神深切切，几言难喻。

    关于经销商：以点带面 先做朋友后谈生意

    2013年4月27日，是广东俊怡陶瓷企业一个重要的日子，也是威登堡品牌重要的转择点。俊怡陶瓷企业首届营销峰会在南京取得圆满成功，俊怡旗下三大品牌，威登堡、威迪斯、新时代来自全国的代理商亲临南京，通过这次学习和沟通，拉近代理商和俊怡企业的感情，让广大经销商在低迷的市场环境中信心十足。这也是俊怡企业一个新的提升，一次新的蜕变！

    峰会之余，续立新总结了一个营销关键点——以点带面。

    “出席峰会的威登堡代理商并不多，但是在同他们交流后，发现每个人的收获都很大。然后我就想，通过客户之间系统的传达信息和信心，威登堡品牌总结经验分享给各级代理商，举办同类活动，不断的承前启后等几种方式，扩大威登堡品牌的影响力。”续立新分析到。据了解，目前威登堡陶瓷在全国有180余个网点，其中涵盖不少专卖店。

    业内有一种说法：“是不是好产品，放到上海、福建、浙江、江苏这些销区去卖卖就知道了。”据透露，威登堡陶瓷温州、台州、宁波、萧山、南通、杭州、南京等重要城市的代理商，同威登堡合作的平均年限已达八年之久。威登堡品牌在这些地方的地位影响力可想而知。 

    谈及威登堡品牌的代理商，续立新用了几个比较新潮的词语——“很可爱、很坦诚、彼此不离不弃”。他说到，众多代理商都是从品牌建立之初一直陪伴至今的，厂家同代理商之间的关系已不仅仅停留在商业合作上，多年的换位思考，情感上都有一种相互依赖或者很强的归属感。“以至于，现在的客户，都是‘先做朋友，后谈生意’。”

    关于品牌规划：丰富产品线 实归“一线品牌”之列

    2013年开春，陶瓷行业呈现一种回暖的现象。续立新跟记者谈到，在喷墨设备大行其道的环境下，企业似乎拥有了“无所不能”的能力。首先是威登堡陶瓷即将投产自主全抛釉生产线，让产品在保证质量的基础上，穿上了“定制”的外衣，变得丰富多彩而充满吸引力。

    “用花色吸引客户眼球，用质量保证产品信誉，价格是手段，而超高性价比是威登堡陶瓷坚持的方向和原则之一。威登堡品牌推出的8s服务，更是在终端拥有良好的口碑和影响力。”

    面对新旧产品如何平衡推广而不出现库存的问题，续立新谈到，品牌坚持“推新淘旧、逐步淘汰、试点推广”的原则，强调产品要配套发展，提前计划，用最简单的终端上板率来衡量新品是否能被市场接受。

    常年奔走在终端建材市场的续立新拥有着丰富的市场经验和营销远见。“现在终端单一的瓷片、抛光砖等产品已经很难发展了，产品需要配套完善，合理推广。威登堡在瓷片等基础产品上，丰富产品线，推出全抛釉，今年计划下一阶段还推出微晶石等高端产品。”   

    据了解，今年4月，威登堡陶瓷荣登2013年年度中国建筑卫生陶瓷“陶瓷一线品牌”榜单，为品牌在2013年调整发展带来了有力的支撑。续立新也透露，品牌获得荣誉的肯定，给终端销售起了推波助澜的作用，也获得了经销商的好评和认可。（文/中国陶瓷网记者 严张）

版权声明：

凡注明来源为“中国陶瓷网”的网页作品，如文字、图片、视频以及其他延伸内容，版权均属中国陶瓷网所有，欢迎其他媒体转载借用，但必须注明出处为“中国陶瓷网”，如有原创记者署名的，也须标明原创记者的名字。本网站一经发现其他媒体违反了以上版权声明，将追究其相关责任！