伴随着消费者个性化需求愈发明显，陶瓷这一特定的空间装饰材料是如何更好的满足消费者对整体空间需求的呢？近日记者采访了陶师傅磁砖销售总经理郑燕祥，了解陶师傅磁砖产品特色及上半年品牌动向。

    陶师傅磁砖销售总经理郑燕祥认为，消费者的个性化和理性化的需求对于陶瓷行业是压力也是机会。

陶师傅磁砖销售总经理 郑燕祥

    陶师傅自身注重产品品质追求，致力于渠道拓展和产品花色搭配研究，以求提高在市场上的占有率和知名度。具体来讲，产品花色搭配包括三方面：一是与意大利、西班牙等欧洲国家的设计公司合作，借鉴他们的设计思路和设计稿；二是本公司派出设计师到全国各地进行中国元素采风；三是关注代理商反馈的客户需求信息。所以，陶师傅的产品既具有欧洲新近设计理念，也包含中国历史元素，集新潮与古拙于一身。

    关于在仿古砖市场所占的份额，郑燕祥认为“把蛋糕做大”的目标已经“实现了一大半”，伴随着社会发展，人们的意识在进步，消费者对这种风格的产品的接受度已经很高。而陶师傅成功的优势在于综合素质好：渠道、产品品质、风格特色等各方面都具有竞争力。

    关于陶师傅磁砖产品销售

    在最近约一年时间内，郑燕祥认为华东区域的销售额不错，原因在于客户资源比较优秀，设计部、展厅展示、导购、销售人员等所有工作人员的努力，在一定程度上，“以销售定英雄”是可以的。

    今年开年以来，陶师傅主打三大系列：大理石石材时尚系列、亚马逊瓷木系列、维也纳HD高清系列。郑燕祥认为这三大系列吻合公司理念，也是对公司原有产品一贯风格的延伸和突破。比如大理石时尚系列体现了原石材风格，不同于国内同类产品的较为保守的仿玉石花色。

    对于今年的市场行情，郑燕祥显得比较乐观。行业恢复得好，市场反应不错。今年上半年这几个月销售额是去年同期的1.3到1.4倍。

    关于终端

    作为销售精英的郑燕祥，常年也泡在终端。提及终端的问题，他表示：“2012年比较多，经销商觉得产品不丰富、费用过高等，今年的问题相对较少，希望新产品速度加快。”

    终端举办活动是品牌拉动销售的主要手段之一。陶师傅终端活动的主要内容是消费者与设计师互动，有时候也做促销活动。郑燕祥认为企业和经销商最需要的是延续产品风格，保持产品品质的延续性，风格的沉淀需要时间。为此，陶师傅陶瓷有限公司在产品推广、新技术新产品面世或者有新的展示机会的时候会对员工进行不定期培训。　

    关于下半年的安排

    在渠道下沉这个话题上。有些企业和产品销售渠道已经做到县城和乡镇，但是陶师傅定位不同，郑燕祥认为乡镇和农村的产品接受度绝对值偏小，所以品牌暂时不做到乡镇。

    在郑燕祥眼里，终端店在一线城市分布已经较为健全，仍需提升完善。对二三线城市要进行市场细化研究，二三线城市消费者对陶瓷产品接受程度越来越高，陶师傅会选择重点区域进行市场开拓。郑燕祥认为华东、华北地区经济条件成熟，消费能力强，具有开发前途。另外也要考虑能否寻到志同道合的代理客户。陶师傅追求稳步发展，不急功近利。

    所以，陶师傅下半年的发展规划主要是产品研发、网店健全以及根据市场情况进行开发推广方向的调整、三个系列新品的调整。另外，陶师傅也在装修自己的展厅，希望对终端的展示产生引导作用。（文/中国陶瓷网记者 严张 王晓培）

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