对于品牌核心竞争力品质的打造，曾小羚如是说：“品质的打造更大程度上是对产品细节的关注，把产品质量与客户的需求放在品牌发展的首要位置，突破产品升级。”

    智能、节水产品仍是焦点

    记者：第十八届上海厨卫展上金牌卫浴有哪些亮点呈现？

    曾小羚：展位设计方面，基调以白色为主，呈现出的是大气、简洁的城市建筑风格。产品方面，除了2013款的高跟鞋浴缸外，风格不同的样板间同样吸引眼球。蝶舞百合空间，玫瑰空间，青花瓷空间，从不风格体现后现代风格。

　　记者：本届上海展智能和节水的产品受到关注，金牌卫浴在智能产品方面是否也有所规划？

　　曾小羚：智能产品在终端的接受度逐渐提高，厂家也非常重视智能化产品。但今年的上海厨卫展金牌卫浴的重点不是智能化产品，接下来金牌卫浴也会加大对智能马桶的研发力度。

    记者：2012年上海展展出的智能产品也不少，但市场的普及率并不高？

    曾小羚：主要还是品质的问题，国人主要担心品质的问题。就好像原来我们从最基本的蹲便器到坐便器转换的过程。现在可能也有农村进到城市里面的人，原来在乡下谁会用坐便器？不会用，都用蹲便器。但是现在家里环境稍微好一点的，或者是有钱的，次卧可能会做蹲便器，但是主卧肯定用坐便器。所以说这中间有一个认知、认可的过程。

    记者：未来卫浴产品的发展趋势是怎样的？

    曾小羚：智能是未来发展的趋势，而节水则是不变的主题。但消费者对科技化的产品的认知度会越来越高，市场容量的也会越来越大，目前智能卫浴还处在初步发展的萌芽阶段，接下来五年、十年，智能化产品在中国的普及率应该会很高。

    市场有所回暖 销售平稳增长

    记者：2013年上半年已经过去了，公司的销售情况是怎么样的？

    曾小羚：从卫浴行业的上游房地产的发展趋势，能明显的感觉行业在回暖。尽管房地产的增幅不大，最高的才三点几，最低的零点几，却表明了市场的刚性需求是在增长的。卫浴行业作为房地产的下游企业，今年上半年的销量还是非常可观的。

    就以金牌卫浴四月份的销量与去年同期对比，增长了37.8%，整体上半年的发展情况还是非常好的，预计下半年的发展仍是较为乐观。首先，金牌卫浴加大了对产品的研发力度，在产品方面不断创新；其次，代言人田亮将从跳台走向终端。也就是说让我们的代言人田亮真正落地到终端市场，让他出席市场活动，打造属于金牌卫浴的标杆性明星活动。所以下半年我们预测应该会比上半年更好。

    记者：从目前金牌卫浴的市场布局来看，哪些区域比较好？

　　曾小羚：从大环境来分析，现在肯定是二、三、四线城市相对比一线城市的操作性好一些，但是市场肯定还是一线市场的容量会大很多。从大环境来考虑的话，现在可以说是三、四、五线城市的更细。以江苏、浙江、山东、广东为例，我们很多的代理都已经开发到县级代理，像福建、江苏我们甚至都开到镇级代理了，所以说渠道扁平化、渠道精细化这一块肯定会做得越细。

    记者：金牌卫浴在工程和家装两个渠道比例分别是怎样的？

    曾小羚：与去年同期对比，工程渠道上升得很快，特别是精装房。

    记者：往后渠道的重心会向工程渠道偏移吗？

    曾小羚：我们一直都非常重视工程这块，2013卫浴年提前开发了很多适用于精装房的产品，所以工程渠道的比重有所上升是在预料之中的。

    民族品牌需在产品细节下功夫

    记者：刚才说跟国外品牌一起去领奖，您认为民族品牌跟国外的一线品牌相比，差距在哪里，我们怎么缩小这个差距？

    曾小羚：其实从宣传片来说，可能国内品牌更注重的是整个品牌的形象，国外品牌更注重的是科技等技术层面元素。众所周知，很多国外的品牌产品其实是在国内生产、制造并销售的，在陶瓷产品方面，国内品牌与跟国际品牌竞争的话，其实是非常有优势的。5月28日金牌卫浴参与了两项产品的测评：坐便器和水嘴的评比。从水嘴评比的结果看的话，国内企业的水嘴产品跟国外的相比较的话还是存在很大差距的。但在陶瓷坐便器产品方面，国内企业在工艺方面已经超越了国外品牌。可以说产品质量是相当的，但国外品牌在品牌运作、营销思路等方面比国内品牌更强势。国外品牌在中国市场还没有网点的时候，广告就已经铺天盖地了。但是国内任何一个品牌都不敢这样做，必须是在网点的支撑下才会去做。

    记者：产品细节方面呢？

    曾小羚：水嘴产品方面，如果是跟汉斯格雅相比，可能国内这些品牌就不是一个级别的，差距还是比较大的。其实国内的卫浴品牌能不能得到发展，也有赖于政府部门是否去提倡。这两年就好很多，以前星级酒店必须指定要用国际的品牌，这两年也有些松动了，大家也提出来要修改酒店的评比标准，特别是旅游酒店的标准。五星、四星、三星都是按照要国际品牌来才能够入选星级的，尤其是主楼。所以说这一块我觉得国内这些产品，无论是哪一家，当然如果说我金牌能评上是那最好的，就算是金牌评不上，对我们整个民族的这些品牌的产业发展也是一个很大的契机，很大的一个前景，非常大的一个市场。

　　目前除了做精装房，包括连锁酒店、快捷酒店，就拿上海来说，上海跟北京对于国外的品牌是最认可的，但是北上广深以外的很多地区还是非常认可国内品牌的。

　　记者：您刚才说了，我们的产品质量还有技术细节各方面都不比国外的品牌差，金牌是否有计划走出国门？

　　曾小羚：现在我们这些品质各方面能达到国外、甚至超越他们的水平。但是为什么没做好呢？其实我们缺少的就是文化和品牌的沉淀，特别是文化。我们今年推出的都是系列的产品，实际上就是非常注重打造这个系列产品的文化细节，这不仅仅只是产品的推出，更是整个公司品牌文化的运作。因为我们都知道，在国内不要说百年企业，五十年的企业有多少？但是国外，比如科勒、TOTO、汉斯格雅他们都是经过了几十年、上百年甚至几百年的沉淀，他们的历史文化沉淀，包括品牌宣传、品牌定位确实比国内品牌做得好很多。所以我觉得国内企业，特别是我们金牌卫浴，也会跟一些大的实战营销策划团队等机构强强联合做这方面的工作。

　　今年上海展上金牌卫浴推出的三大系列的产品，也是通过跟外企的合作做出来的。所以我们会加大对于外协的强强联合的投入，把金牌的产品，包括品牌形象和产品设计全部做起来。除了练好内功之外，一定要向比我们好的企业学习，不足的地方一定要加以重视，必须踩在巨人的肩膀上才能走得更高、看得更远。 （记者 /李畅）